Više od samo automobila
Oni koji su uspešni u prodaji automobila shvataju da njihov uspeh ne zavisi od brenda automobila koji prodaju, već od njihove sposobnosti da grade odnose sa svojim kupcima.
Dane brzih razgovora, teško završavajući stručnjaci za prodaju završeni su i zamijenjeni su potrebom za profesionalizmom, ljubaznošću i uslugom.
Svako ko pretpostavlja da bi karijera u auto-prodaji bila ništa drugo do dobar način da se vežbaju veštine zatvaranja neće naći uspeh i puno frustracije.
Internet
Internet, i tačnije brzi napredak ljudskog pristupa Internetu, predstavlja ogromnu promenu u auto prodajnoj industriji. Ono što je nekada bila misterija, cena automobila je odmah dostupna svima koji imaju pristup Internetu i neke vrlo osnovne veštine Google-a.
Ovaj pristup određivanju cijena može, prema nekima, izgledati kao početak kraja auto prodajnih karata, pošto će prodavci možda trebati objaviti svoje cijene vozila na prozorima automobila i imati nekog od osoblja da odgovore na pitanja, predaju ključeve za testne uređaje i pomoći korisnicima da popune papire. Ova stvarnost je daleko od stvarnosti.
Konkurencija
Sve dok postoji konkurencija na tržištu, potreba će ostati za stručnjake prodaje. Iako cene više ne mogu biti pregovarački element, potrošači će verovatnije kupovati od nekoga kome vole i veruju, nego od nekoga ko ih tresu na pogrešan način. Tu je stalna potreba stručnjaka za prodaju!
Ulazni nivo prodaje
Za one koji tek započinju prodaju, auto prodaja nudi mnogo. Generalno, stručnjaci prodaje u automobilskoj industriji zarađuju osnovnu platu plus proviziju, primaju prednosti koje sponzoriše kompanija i često dobijaju popust pri kupovini vozila ili mogu da zarađuju "demo" automobil. Ukupni rasponi platnih varira dosta i zavise od lokacije, koliko je zaposlen i popularan dileri, marka i model prodatih vozila i, naravno, koliko je prodajni stručnjak za prodaju automobila.
Napredne mogućnosti
Oni koji dobro rade u prodaji obično imaju potencijal da se kreću u menadžment prodaje. Ali ne svi profesionalci prodaje zainteresovani za menadžment, a mnogi koji zaslužuju uspeh u jednoj prodavnici se vraćaju u drugu prodavnicu. I napredovanje i slanje novog posla sa novim poslodavcem oboje bi značilo povećanje naknade, ali takođe može dovesti do povećanja nekih drugih faktora.
Duga vremena i dosada
Prvo, profesionalnom prodavcu nikada ne treba dosađivati. Uvek postoje nove vještine za učenje, proizvodi za saznanje više, perspektive za pozivanje i kupci sa kojima prate. Međutim, mnogi u auto prodaji žale se da dugo trajanje zahteva od većine dilera često stvara naizgled beskrajne časove bez ikakvog učinka.
Ako se lako osećate frustrirano kada rad nije stabilan, uverite se u auto prodaju s punim razumevanjem da će biti sati kada nijedan kupac ne prolazi kroz vrata vašeg dilera. Za neke dilatacije, ovi časovi mogu biti veoma dugi i brojni, pa tražiti zaposlenje u trgovačkom prometu poznatom po velikom saobraćaju ili se obavezati da koristite bilo kakve propuste kako biste poboljšali efikasnost vašeg vremena.
Sažetak
Započinjanje prodajne karijere u prodaji automobila je dobro putovala i potencijalno veoma nagrađivana odluka. Bićete testirani i radno vreme će vam stvoriti balans između rada i života. Međutim, niko nije rekao da je prodaja lakša.