Činjenice su da su prodajne karijere ne samo za svakoga, već i da nisu svi u pravu za karijeru u prodaji.
Ali započinjanje svoje karijere na prodajnoj poziciji, uprkos tome što verujete ili čak znate da nemate interesovanja za boravak u prodaji, može biti najbolja stvar za vašu karijeru, dugoročno.
Evo zašto.
Front Line
Predstavnici prodaje se često nazivaju "vojnici kompanije". To je zato što se, u većini slučajeva, samo profesionalni profesionalci susreću licem u lice kontinuirano sa najvažnijom imovinom kompanije: Njihovim klijentima.
Biti najbliži klijentima kompanije daje onima u prodaji jedinstveno gledište i prednost nad svima u kompaniji. Oni čuju, direktno iz usta kupca, šta je dobro i šta je potrebno poboljšati u svojim kompanijama. Ove informacije mogu učiniti repu više informiranog, povezanog i vrednog zaposlenog ako se kreću u kompaniju iu poziciju van prodaje.
Razmislite o tome gde želite da vaša karijera dovede i da se zapitajte da li će imati iskustva sa licem u lice biti prednost za vas.
Razumevanje finansija
Iako svi prodavci prodaje nemaju finansijski stepen, većina dobija prilično dobru "na obrazovanju" u finansiranju kompanije. Prodajni predstavnici uče, shvatajući njihov trošak prodate robe i ostvarivanje bruto profita , koliko je važno da kompanija kontroliše troškove i pokreće profitabilne prihode.
Prodajni predstavnici dobijaju kurs za uništavanje u jedinstvenim finansijama kompanije za koju rade i često napreduju na finansijske pozicije većih preduzeća.
Suočavanje sa ljudima
Prodajni radnici rade sa svim vrstama ljudi. Oni se mogu sresti sa jakim tipom osobe tokom jutarnjeg sastanka, a zatim pratite taj sastanak sa sedenjem sa intonvertom pre ručka.
Da bi bili uspešni u prodaji, prodavac prodaje mora izgraditi odnos i uticati na sve tipove ljudi. Ova vještina će im služiti kao što će unaprijediti svoju karijeru, uprkos mogućnosti da se nikad ne presele na menadžersku poziciju. Jednostavno je imati veštine da bi bilo komforno razgovarati sa svim tipovima ljudi. A ako ste uparili sa poklonom da biste bili uticajni, možete videti koliko daleko oni mogu ići u njihovom profesionalnom životu.
Uzimanje odbacivanja
Kao što znate, prodajne karijere nisu za sve. Jedan aspekt karijere u prodaji koji se za neke pokazao previše je svako odbacivanje sa kojim se moraju suočiti prodavci prodaje. Prodajni profesionalci su stalno odbačeni od strane kupaca, perspektiva, konkurenata i prodavaca. Drugim riječima, prodaja nije karijera za nekoga ko ne može riješiti odbacivanje.
Ali, ako možete da postavite nekoliko godina na poziciju prodaje i naučite kako da pravilno postupate u odbijanju (iznova i iznova i iznova!), Bićete u jačem položaju, bez obzira na to gde vas vodi put ka karijeri.
Samo pomislite na povećanje pouzdanosti koje ćete imati kada budete odbijeni ne vas zaustavlja u vašim pesmama, već samo motiviše vas da gurnete više!