Koje su teške metode zatvaranja?

Hard Closing je kao boks: Najteže hitne pobede. www.askmen.com

Volite to ili ne, ponekad jedina tehnika zatvaranja prodaje koja radi dobro je zatvaranje. Ovo je lice u lice, stomak do stomaka, ne pokazuje strah , sklopiti ugovor potpisan način prodaje. Često povezani (i često pogrešno povezani) sa profesionalnim prodavcima automobila, teško zatvaranje nije obično zabavno ili ugodno. Iako ste u mogućnosti da teško zatvarate može vam zaslužiti poštovanje od svojih kolega profesionalaca prodaje, to vam neće pomoći u izgradnji dugotrajnih odnosa sa kupcima.

Čvrsto zatvaranje nije za sve i trebalo bi ga koristiti samo ako nemate druge veštine zatvaranja ili ništa drugo ne radi.

Kada svi ostali ne uspiju

Neki klijenti su bez obzira na to koliko vrijednost gradite u vašem proizvodu ili uslugi, i bez obzira koliko je neverovatan posao koji ste uradili u prezentaciji, neće ili ne može donijeti odluku o kupovini. Iako to može izgledati brutalno, možda će biti vrijeme da izvučete Hard Close iz torbe prodajnih alata. Razlog zbog kojeg se teško zatvaranje može koristiti samo kada je sve drugo neuspešno jeste da je korišćenje teškog zatvaranja bilo sve ili ništa. Sa većinom drugih vrsta zatvaranja, ukoliko klijent kaže "ne", ipak imate mogućnost da pokušate ponovo zatvoriti prodaju kasnije. Ali kada zaposlite teško blizu i kupac kaže "ne", najverovatnije ćete biti sa tom kupcem.

Evo trika za odlučivanje kada koristiti teško zatvaranje: Koristite ga samo kada nemate šta da izgubite.

Vaša duša

Ako ste utvrdili da nemate šta da izgubite i da biste se poželjno konsultovali sa vašim menadžerom prodaje ili zaposlenim, uspešnim profesionalnim profesionalcem, vreme je da se usredsredite u stanje "teške blizosti". Pre nego što prva reč izađe iz tvojih usta, morate odlučiti da nećete prestati da se zatvarate sve dok vas ne zamolite da odete, vaša perspektiva postaje vidno ljuta ili čujete najmanje 5 klijentskih deklinacija.

Većini novinara koji se bave prodajom i neuspešnim ponavljačima prestaju da se zatvaraju nakon prvog "ne" čuju od svojih kupaca. Činjenica je da većina prodaje zahteva prelazak 3 "ne, a nekoliko uzeti još nekoliko. Iako ne postoji zlatno pravilo, zaustavljanje pokušaja zatvaranja nakon 5" ne "je dobro pravilo pada. Još više i rizikujete ne samo uznemiravanje kupca, ali i povrede vašeg ugleda u svojim mrežnim krugovima. Pokušajte zapamtiti izreku: "Vozite do pet, a zatim odvezite."

Uradite neke planove za pred-pozivanje kako biste mapirali svoj pristup. Oslanjajući se na brzu inteligenciju i sposobnost "okretanja", često nije dovoljno da uspešno završi teško zatvaranje. Zapišite sve moguće primedbe kupaca o kojima možete razmišljati i kako ćete odgovoriti na ove primedbe. Svaki od vaših odgovora na prigovor mora da se završi sa pitanjem koji se završava. Bez obzira da li je to pitanje koje se završava "možemo li sada da krenemo napred?" ili "da li ti to ima smisla?", nije stvarno važno. Ono što je važno jeste da uklonite primedbe kupca, jedan po jedan, i prelazite na sledeći prigovor ili na završno pitanje za zatvaranje?

Vaša kupca stanje razmišljanja

Čvrste zatvarače stvaraju stres, strah, ljutnju, prezentaciju i mnoštvo drugih neprijatnih osećanja za kupce.

Oni znaju da pokušavate da ih zatvorite i znate da oni ili ne žele da kupe od vas ili da još uvek nisu ubeđeni. Kada započnete svoj blizak, njihovi zidovi će odmah ići gore. U zavisnosti od toga koliko dobro upravljaju svojim stresom, ili će postati oštrije ili opreznije svojim mislima.

Ako postanu oštri mislioci, moraš biti još oštriji i realniji što verovatno nećeš moći da zaključiš ugovor. Ako, međutim, njihova sposobnost razmišljanja na nogama postaje slabija, morate brzo odgovoriti i koristiti suđenje zatvara često koliko možete. Ključna tačka koju treba zapamtiti je da će tokom teškog zatvaranja pobediti osoba sa najboljom sigurnošću i sigurnošću.