Šta je još jedna reč za zatvaranje prodaje?

Svaka industrija ima svoje reči koje znače nešto jedinstveno za tu industriju. Prodaja industrije svakako nije izuzetak.

Reč blizu može značiti mnogo različitih stvari u zavisnosti od toga kako se reč koristi. Na primjer, ako vam je neko rekao da će restoran ulicom zatvoriti vrata, verovatno ćeš razmotriti te loše vijesti. Ali ako vam je profesionalni prodavac rekao da će započeti veliki posao, ili biste mu čestitali ili upitali o tome šta završava posao.

Izrada prodaje

Kada prodavac zatvori ugovor, to znači da su izvršili prodaju. Razlog prodaje koji se često naziva zatvaranjem prodaje je da većina prodaje uključuje ciklus prodaje , od razumijevanja potreba kupca do prevazilaženja njihovih primedbi. Kada je ugovor zatvoren, ciklus prodaje se završava i započinje još jedan ciklus prodaje, bilo sa drugim klijentom ili sa istim klijentom.

Negativna osećanja u vezi sa uslovom zatvaranja prodaje

Postoji mnogo profesionalnih prodavaca koji ne vole ili ne koriste termin zatvaranja kada su u pitanju njihove prodajne aktivnosti. Za njih je zatvaranje nešto što radite kada završite sa nečim ili podrazumevate teške tehnike zatvaranja koje su tako nepopularne sa klijentima. Ovi profesionalci preferiraju fraze kao što je zarađivao prodaju, napravio kupca ili rešio problem klijenta.

Kupci, takođe, često ne vole frazu da zaključe posao, jer može učiniti da se osećaju kao da su nešto prodali i da bi mnogo voleli da nešto kupe.

Može se vratiti na onu starosnu izreku: "prodao je račun za robu" što znači da ste bili prevareni ili prevareni.

Šta je najprikladniji pristup prodaji?

Postoji stotine načina za zatvaranje prodaje i beskrajno snabdevanje prodajnih gurua koji se tiču ​​njihove nove i poboljšane prodajne tehnike. Iako su znati različiti načini za zatvaranje prodaje su važni, najbolji pristup dolje je poštenje.

To je zato što su korisnici i izgledi (pored "iskrenosti plaća") znatno više informirani nego ikada ranije. Sa jednostavnom Google pretragom, ljudi mogu mnogo da nauče o vašem proizvodu, uslugama, kompanijama, industriji, konkurentima i (zavisno od vaše društvene mreže) vi.

Kupci su danas bolje opremljeni da identifikuju manje nego iskrene izjave profesionalaca prodaje agresivne da zaključe posao. Kada kupac oseti da predstavnik prodaje koji sedi preko stola od njih nije iskren, sve rapport nestaje - a uz to i vaše šanse za zatvaranje (ili zarađivanje) prodaje.

Iskren pristup prodaje započinje odlukom profesionalnog prodavca da se klijentima tretira s najvećim poštovanjem. Iskren pristup prodajnim uslugama ne znači da ne biste trebali biti potvrdni prilikom pokušaja

Moć reči

Američki autor Mark Twain je jednom rekao da je razlika između prave reči i pogrešne reči ista kao razlika između gromobranske munje i groma. Drugim rečima, izaberite reči i fraze koje koristite inteligentno. Nikad ne znate, možda biste izgubili priliku za zatvaranje govoreći o zatvaranju prodaje, umjesto da zarađujete prodaju.