Sa sve većim brojem poslodavaca koji dodaju Unutrašnje prodajne pozicije u svoju radnu snagu, mnogi stručnjaci prodaje otkrivaju da mnoge otvore koje su otkrivene tokom njihovog traženja posla više nisu na vanjskim prodajnim položajima i da se pitaju koje su koristi za unutrašnju prodaju.
Iako su oni na Inside Sales pozicijama sigurno imali svoju listu razloga zbog kojih vole u prodaji , ovdje su najčešće navedene pogodnosti koje uživaju profesionalci Inside Sales.
01 Povećano razumevanje timskog rada
Još jedan potencijalni razlog zbog kojeg se povećava smisao za timski rad je mogućnost da profesionalci unutar prodaje produse brže "isprazne" saigračima. Oni koji se prodaju spolja često izlaze na pozive i nemaju "uho da se savijaju" kada nešto greše. Međutim, profesionalna prodavnica u inostranstvu je često nikad dalja od kockice daleko od pronalaska nekoga sa kojim razgovara.
Biti deo dobrog prodajnog tima je jedan od ključnih faktora za mnoge u prodaji, a oni u Inside Sales-u izgleda da imaju jedinstvenu prednost nad onima u Outside Sales.
02 Više povremene radne okoline
Unutar prodaje, pozicije mogu često biti brz, stres i veoma dinamična okruženja. Poslodavci prepoznaju da ova pitanja mogu stvoriti radnu kulturu koja ili dovodi zaposlenike da napuste ili doživljavaju umanjene rezultate.
Da bi pomogli u borbi protiv i olakšavajući ove negativne potencijale za zapošljavanje, nekoliko poslodavaca koji zapošljavaju timove unutrašnjih predstavnika prodaje pokrenuli su kulturnu radnu praksu. Ova casualna kultura rada može uključiti i "opušteniji" kôd za odijevanje, stvarajući više "kućne" atmosfere sa manjim institucionalnim izgledom nameštaja i većim aktivnostima na stresu.
Neki vrlo veliki pozivni centri dolaze opremljeni sa gimnastickim teretanicima, kafeterijama, kao i prostorijama za razbijanje koji su dizajnirani oko udobnosti.
03 Direktna i pravovremena povratna informacija
Sa nekim naprednim sistemom telefonskih sistema, menadžeri prodaje sada mogu slušati telefonske razgovore svojih zaposlenih kako bi saznali gdje su njihove prednosti i slabosti. Nakon što su identifikovani, menadžeri mogu pružiti trenutne povratne informacije kako bi pomogli zaposlenom da poboljša svoje veštine prodaje.
Iako neki zaposleni osećaju da je njihov menadžer tako uključen u njihove svakodnevne aktivnosti, drugi će pregledati menadžerske povratne informacije kao veliku prednost u svojim profesionalnim razvojnim ciljevima.
Osim što samo slušaju telefonske razgovore zaposlenih, menadžeri Inside Sales Professionals-a su često sa svojim timovima tokom radnog vremena. Ova blizina omogućava im pristup zaposlenima kako bi se olakšala veća obuka, ojačala inicijative kompanije i, što je najvažnije, pružila neposredne pozitivne povratne informacije i priznanje kada zaposleni isporučuje izvrsnost.
04 takmičenja, nagrade i nagrade
Skoro svi oni u prodaji su radili ili trenutno rade za poslodavca koji vodi konkurse za prodaju. Od kompanija-plaćenih putovanja do novčanih nagrada, prodajna industrija je ispunjena dodatnim podsticajima van normalne nadoknade.
Posebno važi za unutrašnju prodajnu industriju. Generalno, Inside Sales Professionals su manje finansijski opterećeni za kompanije koje su spoljašnji prodajni profesionalci. Mnogi koriste dio ovih ušteda kako bi dalje motivisali svoju prodajnu snagu koristeći učestalije i kreativnije konkurse za prodaju.
Neke kompanije koriste rezultate prodaje ili nivoe aktivnosti kao svoje "kvalifikacije za takmičenje", dok drugi koriste više kreativnih faktora kao što su pozitivne povratne informacije kupaca.
Bez obzira na to na čemu se zasnivaju takmičenja, očekujte dosta nagrada i takmičenja tokom svoje karijere unutar prodaje.