Uprkos negativnim konotacijama koje mnogi povezuju sa dileri automobila i stručnjacima u prodaji automobila, karijera auto prodaje je fantastičan izbor za mnoge. Ne samo da profesionalci prodaje mogu ostvariti impresivan prihod, ali naučene prodajne vještine mogu biti neprocjenjive.
Dealership
Osim ako nemate finansijska sredstva da započnete svoj vlastiti konzorcijum, radićete za uspostavljenu prodavnicu automobila. To znači da ćete svakog radnog dana izvještavati u dileru, sastati se s vašim menadžerom prodaje, pripremiti se za dan i provesti vrijeme sa svojim saradnicima. Kao i bilo koji drugi posao, ako je zastava i ljudi sa kojima radite i sa njima teški, prezahtevni, negativni i nepoverljivi, biće vam izazov da uživate u poziciji u auto prodaji. Za razliku od spoljašnjih prodajnih pozicija, vi ćete provesti dugačke satove u prodajnom objektu.
Odlučujući da radite za zastupanje koje se dobro poštuje i koje podstiče ohrabrujuće i podsticajno okruženje, kao i bilo koji drugi posao prodaje, od ključnog je značaja za vaš dugoročni uspeh i sreću. Iako oni koji nisu bili zaposleni u bilo koje vrijeme mogu predložiti da odabir gdje radite često nije opcija. Međutim, većina dilera ima visoku stopu preokreta, stvarajući prilike za one koji su zainteresovani za auto prodaju.
Kao i kod bilo kog drugog posla, istraživanje lokalnih dilera verovatno će otkriti koje se smatraju dobrim mestima za rad.
Novo, korišćeno ili oboje
Većina dilera nosi i nove automobile i koristi ih. Generalno, više se zarađuje prilikom prodaje polovnih automobila od prodaje novih. Ovo je prvenstveno zbog toga što javnost ima pristup internetu, gdje brzo i lako mogu da pronađu nove cene vozila i dobiju konkurentske citate sa samo nekoliko klikova miša.
Trgovci koji samo prodaju rabljene automobile obično imaju manje prodavaca repa, manje automobila na njihovim grupama i imaju reputaciju bića, pa, koriste prodavce automobila. Iako postoje stručnjaci za prodaju automobila koji predstavljaju ovu negativnu reputaciju, oznaka je u velikoj mjeri neosnovana i ne bi trebalo da vas sprečava da pratite ovu unosnu i nagrađivanu prodajnu karijeru.
Komisije
Većina auto prodajnih stručnjaka imaće program kompenzacije koji uključuje i baznu platu i program komisije. Iako je ovaj mešoviti plan nadoknade čest, većina svaka predstavništva će imati svoj jedinstven obrt na planu kompata. Neke mogu samo ponuditi provizije za prodaju polovnih automobila i dati takse za prodaju novih automobila. Ostali možda nemaju platu, a drugi mogu ponuditi "žrebanje" protiv provizije.
Bez obzira na model kompenzacije, vaše prodajne ponude moraju biti potpuno razumljive pre nego što počnete da prodaju bilo koja vozila. Kao i kod svakog dodatnog plana, postoje načini da maksimalizujete svoju zaradu tako što ćete se fokusirati na određene oblasti. Samo uz puno razumevanje vašeg kompjuterskog plana možete utvrditi koje prodajne veštine vam najviše treba razviti kako biste bili uspešni.
Takođe ćete imati na umu da ovlašćeni distributeri imaju svoje željene oblasti da žele da svoje fokusere fokusiraju.
Srećom, većina uspostavljenih distributera inteligentno je dizajnirala svoje kompjuterske planove da motivišu svoje predstavnike da prodaju ono što čini dileru najveći profit.
Prednosti
Pored unosanog plana nadoknade, uspešan prodajni predstavnik u auto industriji često uživa demo automobile, planove proizvođača, popuste na vozila, servis i auto delove.
Glavna mana prodaje automobila je sat koji se očekuje od većine ponuđača u prodavnici. Nije neuobičajeno da ponavljaci stavljaju u roku od 12 do 14 sati, od kojih su mnogi satovi čekali da se kupac automobila zaustavi da pogleda vozilo. Iako se ovo vreme zastoja može koristiti za posjetio sa drugim predstavnicima prodaje, najuspešniji ponavljani koriste vrijeme zastoja da prate perspektive, da pozovu kupce da se osigura da se sve ide dobro sa svojim vozilom ili da provede vrijeme poboljšavajući svoje prodajne sposobnosti.
Auto legenda o prodaji Joe Girard, koja je široko prihvaćena kao najveći prodavac automobila u svijetu, iskoristila je vrijeme zaostajanja za pisanje kartica svojim kupcima. Džo je poslao rođendanske kartice, godišnjice, praznike i godišnjice za sve svoje mušterije. Poruka koju je napisao u većini ovih napomena bio je jednostavno: "Sviđaš mi se!"
Jednostavan, snažan i način bolje upotrebe zastoja nego provera rezultata Yankees igre.