Kada završite sa prebrojavanjem, shvatite da je svaki uređaj koji ste videli, brojali, pitali se da li će se koristiti za vas, a zatim dovesti u pitanje njegovu svrhu, došao je na svoju lokaciju kao rezultat prodaje koja se odvijala.
A ako ljudi ne prestane da se razboli, stari ili povređeni, ta prodaja će se nastaviti iu budućnosti.
1099 ili W2
Broj proizvođača medicinskih uređaja je ogroman. Neki proizvode samo jedan određeni uređaj, a neki proizvode stotine uređaja. Postoje oni koji dizajniraju, grade i prodaju više miliona dolara komada opreme, a drugi proizvode medicinske pamučne brisače. Varijante su naizgled beskrajne, kao i načini na koji njihovi profesionalci prodaje zarađuju svoj prihod. Uopšteno gledano, predstavnici prodaje koji prodaju medicinske uređaje su ili nezavisni profesionalci prodaje ili zaposleni u W2 prijemu s punim radnim vremenom. Za one koji su zainteresovani da započnu karijeru u prodaji medicinskih uređaja, očekujte da će se naći prilično ravnomerno između onih pozicija koje se zasnivaju na 1099 i onima koji zahtevaju da ste zaposleni u kompaniji.
Osim ako vam nije jednostavno raditi sa komisijskim planom koji uključuje kombinaciju plate i provizija , vaš glavni fokus bi trebao biti pronalaženje kompanije koja plaća visok procenat provizija , na osnovu bruto profita ili broja prodatih uređaja.
Proizvođači ili distributeri
Kada tražite karijeru prodaje u industriji medicinskih uređaja, vaša pretraga će biti fokusirana na bilo koji rad direktno za proizvođača ili distributera. Oba imaju prednosti i koristi, a oba imaju potencijalne mane.
Raditi za proizvođača
Glavna prednost rada direktno za proizvođača medicinskih uređaja je cena.
Pošto kompanija pravi bilo koji uređaj koji prodajete, oni imaju najveću fleksibilnost u cenama. Još jedna prednost je direktno brendiranje imena. Recimo da imate posao prodaje MRI mašina koje je napravio korporacija XYZ i vi ste uključeni u konkurentni ciklus prodaje u velikoj bolnici. Vaš takmičar takođe prodaje istu MRI mašinu koju proizvodi vaša kompanija, ali oni rade za distributera. Ne samo da ćete moći da postanete agresivniji sa nivoima podrške u ceni, već pošto vi predstavljaju proizvodnu kompaniju, donosioci odluka u bolnici će se najverovatnije osećati udobnije kupovati od vas nego od konkurenta.
Postoji i nekoliko nedostataka koje treba razmotriti. Glavni je vaš ograničeni portfolio proizvoda. Distributeri obično imaju više od jedne linije koju zastupaju, omogućavajući im da bolje odgovaraju njegovom predloženom proizvodu prema potrebama kupca.
Raditi za distributera
Distributeri imaju aranžmane, obično sa nekoliko proizvođača, da prodaju svoje proizvode. U zavisnosti od nivoa svoje obaveze, oni dobijaju nivoe podrške u cijenama koje im omogućavaju prodaju uređaja za profit. Tipični nivoi podrške kreću se od 10% do 40% diskontovanih cijena.
To znači da registrovani distributer može kupiti uređaj od proizvođača za 10, 20, 30 ili 40% manje od objavljenog MSRP-a (predložena maloprodajna cijena proizvođača).
Većina distributera očekuje da zarade svoj profit ne na prodaji uređaja već i na uslugama sa dodatom vrijednošću. Instalacija ili upravljanje zalihama su dva zajednička dodatka koji donose profit distributerima. Kao prodavac prodaje koji radi za distributera, trebalo bi da budete sigurni da možete ostvariti proviziju i za prodaju uređaja, kao i za sve dodatne usluge koje se prodaju. U suprotnom, moraćete da utvrdite da li će tržište na kome ćete prodavati podržavati nivo margine koji su dovoljno visoki da biste zaradili prihod koji želite.
Takođe ćete morati da odredite koliko takmičara , uključujući i mogućnost takmičenja protiv reputacija proizvođača, da ćete se takmičiti.
Na kraju, važno je razumeti koliko različitih proizvođača ćete predstavljati i koliko različitih uređaja moći da prodate. Više nije nužno bolje, ali više je bolje nego što nije dovoljno! Bez obzira koliko ih prodate, potrebno je da budete stručni stručnjak na uređaju ili uređajima koje prodajete. Ako prodate proizvod sa kojim niste veoma upoznati, verovatno neće prodati mnogo uređaja!