Pričanje priče je jedan od najboljih načina prenošenja informacija jer je nezaboravan. Ako možete raditi na informacijama koje pokušavate prenijeti u obliku priče, slusatelja je mnogo vjerovatnije da će obojica obraćati pažnju i zadržati informacije kasnije. Priče se prodaju dobro jer igraju i na emocijama slušatelja.
Priče o prodaji najbolje funkcionišu kada su prilagođene svakoj individualnoj perspektivi.
Iako bi bilo lepo napisati jednu ili dve priče, a zatim ih koristiti u svakoj prezentaciji, priče iz opšte namjene jednostavno neće biti tako efektivne u cilju prilagođavanja potrebama prosjeka kao prilagođene priče. Srećom, vaše priče o prodaji mogu biti dizajnirane oko jednostavnog formata što olakšava izradu novih priča sa nekoliko minuta rada.
Znaš svog klijenta
Što više znate o vašoj perspektivi , bolje će vam biti priča, jer možete koristiti ono što znate kako bi se priča pojavila. Na primer, ako prodajete investicione proizvode prospektu koji ima dvoje dece na koledžu, a drugi u srednjoj školi, možete napisati brzu priču koja pokazuje visoke troškove koledža i koliko je teško dobiti zajmove i stipendije. Sada imate priču koja će sigurno interesovati vašu budućnost.
Pravila specifičnosti
Što je vaša specifična priča preciznija, to će imati veći uticaj na vašeg slušatelja.
Ako počnete tako što ćete reći: "Više od 70% roditelja se bori da dođe na školsku školu", imat ćete manje uticaja nego ako kažete nešto poput toga ", Belinda nije mogla vjerovati. Pismo koje je upravo primila od koledža njenog sina objavila je da će troškovi školarine sledeće godine biti viši za 3.000 dolara.
Već je morala da uđe u svoj odmor za plaćanje prošlogodišnje školarine ... kako će uspeti? "
Ne poboljšaj
Nemojte pokušavati da napravite prièu o prodaji na ljeto. Malo ljudi ima sposobnost da improvizuje stvarno ubedljivu priču. Umesto toga, odvojite vrijeme da pripremite svoju priču mnogo pre imenovanja. Napišite ga, a zatim pročitajte naglas iz scenarija. Ovo će vam pomoći da odredite oblasti u kojima vaša priča zaostaje ili preskoči nešto važno. Još bolje, imajte prijatelja ili drugog prodavca kao vašu publiku za prvih nekoliko priča. Jednom kada ste dobili vise za pisanje, trebalo bi da budete u stanju da procenite da li priča dobro funkcioniše ili ne.
Možete se pripremiti za stvarno pisanje priča tako što ćete sastaviti listu najvažnijih komponenti. Prvo, smanjite činjenice ili činjenice koje ste otkrili o izgledu koji nameravate da radite u priči. Zatim zapišite prednosti proizvoda koji se najbolje odnose na situaciju ove perspektive. Razmislite o emocijama koje će vaš lik imati u toku priče i zapišite ih. Ovi elementi su osnovna struktura za vašu priču.
Koristite Imagery
Snimanje je korisno u dobijanju i zadržavanju interesa vašeg slušatelja.
Uključite i neke akcije i dijalog. U gore navedenom primeru, možete nastaviti priču tako što ćete Belinda razgovarati o problemu školarine sa svojim suprugom i / ili njenim sinom. Priča o prodaji treba da traje ne više od pet minuta da bi glasno pročitali.
Dajte odricanje od odgovornosti
Ne zaboravite da negde primetite da se priča zasniva na imaginarnim okolnostima ili da vaša perspektiva pretpostavi da je to iskaz potrošača . Ako koristite takve priče u pismenim promotivnim materijalima ili na vašoj web stranici, možete dodati odricanje od odgovornosti u donjem dijelu govoreći nešto poput: "Gornja priča je opšti primjer, a ne zasnovana na određenoj osobi ili osobama." Ako kažete prodaju priča glasno u zakazanom sastanku, možete pratiti, "To je bila samo izmišljena priča, ali to vam verovatno zvuči veoma dobro poznato ..." i odatle odatle.