Kako napisati pismo prodaje koji dobija rezultate

Dobro napisano pismo prodaje može napraviti prodaju

Čitanje prodajnog pisma. Getty Images

Čak iu ovom digitalnom dobu, pismo prodaje može pretvoriti perspektive u kupce ako znate kako da ih napišete. Učenje ove veštine će vam pomoći da dođete do različitih ljudi. Ipak, pisanje prodajnih pisama ne mora biti ograničeno na direktnu poštu. Možete da napišete pismo prodaje za vašu veb lokaciju, svoje e-adrese i druge marketinške komunikacije. Počnimo.

Prvo, identifikujte svoju ciljnu publiku

Morate znati tačno ko je vaša ciljna publika pre nego što napišete prodajno pismo.

Napravite listu svojih potencijalnih klijenata i koga ovi ljudi upoznaju sa potencijalnim kupcem. Ako ne znate kome prodajete, ne znate kako da ih prodate. Shvatite ko kupuje vaš proizvod, kome šaljete vaše prodajno pismo i prebacite svoje prodajno pismo direktno na njih.

Poznavajte svog kupca po imenu

Odmah odvojite vrijeme za adresiranje svojih kupaca po imenu na spoljnoj strani koverti i u vašem prodajnom pismu. Pismo u kojem piše: "Dragi gospođo Džonson", mnogo više govori o vašoj prednosti od onog koji piše "Dragi potencijalni klijent" ili "Poštovani gospodine / gospođo."

Napišite moćan, angažujući naslov

Dobro napisani naslov predstavlja postavku za efikasno prodajno pismo. Možete ga istaknuti tako što ćete ga centrirati, čineći font velikim, boldom ili u sjajnoj boji. Samo se pobrinite da odaberete prave reči da privučete pažnju vašeg kupca od samog početka. Titula od 100 tačaka u bold, crvenom fontu i dalje mora biti dobro napisana, ili će vaš potencijalni kupac prestati čitati.

Zabilježite Intrigantan Uvod

Uvod ne treba biti blage ili pešake. Uobičajeno je da napravite ili prekinete šansu za prodaju, zato ga smatrajte. Vaš uvod može postaviti pitanje. To može predstavljati problemski scenario, a onda ćete dati rešenje. Samo se uverite da vaš uvod ne daje klijentu jednostavan izlaz.

Na primjer, ako koristite pitanje kao uvod, uverite se da klijent ne može jednostavno odgovoriti sa "ne". Ako postavite pitanje da ili ne, lako možete izgubiti kupca jer nemaju problem koji ste postavili u svom pitanju. Prestani da čitaju, a vaše pismo ide u kantu za smeće.

Razradite poruku o prodaji koristeći podnaslove

Upišite svoje podbrojeve za prodajno pismo tako da vam pomognu da razdvojite tekst vašeg pisma u sekcije. Ne želite da trenirajte za tri stranice koje popunjavaju papir uz riječ. Koristite podnaslove, da biste sakupili svaki odeljak, pozovite čitatelja u taj odjeljak i, što je najvažnije, držite ih da čitaju vaše prodajno pismo sve do kraja.

Treba stalno da se povežete sa klijentom

Povežite se sa potencijalnim klijentom često koliko možete, koristeći lični, prijateljski ton. Koristite isti isti ton u prodajnom pismu. Identifikujte problem klijenta i pružite im rešenje. Pišući pismo kao da je klijent vaš prijatelj, vaše prodajno pismo ima više uticaja nego pismo koje se oseća kao naduvana kompanija koja pokušava da dobije kupca da nešto kupi.

Postavite problem, ali uvek dajte rešenje

Kako će kupci znati da im je potreban vaš proizvod ako i ne znaju da imaju problem koji možete popraviti?

Napišite svoje prodajno pismo sa stanovišta kupca. Čak i ako je neko majstorica i prodajate lepak koji za nekoliko minuta obuzima odeću, učinite svakom kupcu da ne može da živi bez vašeg proizvoda. U ovom primjeru imate priliku da dođete do ljudi koji razapaju džep ili trebaju brzo poliranje bez puno vremena za rješavanje problema. Vaš proizvod im pomaže da to rade upravo to, bez obzira na njihovo iskustvo u šivenju. Koristite samo malo svog specijalnog ljepila i pomažite im da se kreću.

Navedite karakteristike i prednosti ... Ponovo i ponovo

Postavili ste problem i dali kupcu rešenje. Ne zaustavite sada. Držite se o prednostima i karakteristikama vašeg proizvoda. Ako ne zadržite zamah, vaše prodajno pismo će izgubiti paru i ne pomaže vašem kupcu da pređe na pismo prodaje.

Zašto je vaš proizvod bolji? Kako će direktno pomoći klijentu?

Use Bullet Points za lako razumevanje

Kada navode činjenice o vašem proizvodu, svojstvima, prednostima itd., Lako se može uhvatiti u zamku korištenja rečenice nakon rečenice kao objašnjenja. Vratite se u stara, filozofija "Keep It Simple Glupid". Koristite metke, umesto dugih, dosadnih rečenica. Metki takođe pomažu da se stranica vizuelno razbije, što takođe dopušta da vaše prodajno pismo bude više pozvano svojim kupcima.

Preporuke klijenata su vrlo perspektivne

Ako imate preporuke kupaca , oni mogu biti odličan alat za prodaju. One čine vas i vašim proizvodom verodostojnim, dok pomažete svojim klijentima da preciziraju ono što je u pitanju za vaš proizvod. Iskoristite svedočenja pošteno i skratite ih. Neki od najsnažnijih iskaza su najkraće u dužini. Ako je svedočenje predugačno, obrišite ga jer ne želite da izgubite svoju perspektivu u dugom, izvučenom iskazu.

Ponudite podsticaj da biste zatvorili prodaju

Besplatna probna verzija, bez rizične obaveze ili poseban poklon su samo neki od podsticaja koje možete koristiti za stvaranje interesovanja za vaš proizvod. Korišćenje podsticaja daje vašem prodajnom pismu više kilometraže sa klijentom, jer im nudite nešto samo za tu grupu ljudi koji primaju vaše pismo.

Dobro iskoristite poziv za akciju

Vaš poziv za akciju govori kupcima šta želite da uradite. Zovi sada! Požuri pre nego što se ponuda završi! Ova ponuda nije dostupna u prodavnicama. Uzmite besplatnu nadogradnju samo za pozivanje. Koristite svoj poziv za akciju kako biste usmerili kupce ka sledećem potezu i dobili ih korak bliže prodaji.

Nemojte zaboraviti dodati PS

PS je zlatni žeton koji treba da koristite u prodajnom pismu. PS možete koristiti za važne informacije koje želite sačuvati do kraja, podsetite ljude da će se ponuda završiti u određenom roku ili će je koristiti za otkrivanje drugih relevantnih informacija koje želite ostaviti ljudima kao konačnu misao. Mnogo puta ljudi koji mogu da uhvate vaše prodajno pismo će pročitati PS. Ako je dovoljno jak i dovoljan za ubeđenje, oni mogu odlučiti da čitaju čitavo slovo kada to možda i nije slučajno.