Kako napraviti lift lift
Govor vašeg lifta bi trebalo da ukratko odgovori na pet pitanja: ko, šta, gde, kada i zašto.
Na primer, recimo da prodaješ osiguranje. Želite da radite u sledećim vrstama odgovora:
Ko ste vi / vaša kompanija? Vaš odgovor može biti: "Mi smo provajder za životno osiguranje."
Šta radite za svoje kupce? Ovo bi trebalo da bude pogodna fraza, poput "Mi im pružimo sigurnost i mir".
Gde nađete klijente? Razgovarajte o vašem idealnom kupcu, na primer, "Porodice sa malom decom."
Kada / u koju oblast je vaša kompanija bolja od vaših konkurenata? To je vaš USP (jedinstveni prodajni predlog), kao što je: "Imamo najbolje ocjene korisničkih usluga u državi za našu industriju."
Zašto bi me briga? Ovde možete navesti problem koji vaš proizvod rešava, kao što je: "Naš proizvod drži žalobne porodice od suočavanja sa finansijskim problemima."
Jednom kada imate osnovne komponente vašeg elevatora, možete ih spojiti u efikasnom i ne previše reči. U idealnom slučaju, vaš završeni odgovor treba da ima između 25-35 reči i ne traje više od 15 sekundi za reći.
Korišćenjem gore navedenog primera kao početne tačke, konačni govor lift može se zvučati ovako:
"ABC Life obezbeđuje proizvode za osiguranje koji roditeljima pružaju bezbrižnost zato što dobro vodimo računa o svojim klijentima i znaju da će njihova djeca biti osigurana ako im se nešto dogodi".
Takođe možete da preuredite svoj govor prema vašoj publici.
Ako ste razgovarali sa nekim ko nije roditelj, možete da promenite taj deo vašeg odgovora na nešto poput: "... dajte muževima (ili ženama) bezbrižnosti, jer su njihovi supružnici ..." ili tako dalje. Ako razgovarate sa nekim u vašoj industriji, možete bacati tehničke riječi i akronime, ali uvijek imate ne-tehničku verziju koja je memorisana za penjanje na licu.
Liftovi se ne odnose samo na prodaju proizvoda i usluga vaše kompanije. Možete razviti slične govore koji će pomoći u mnogim oblastima vašeg života. Na primjer, možete napraviti odgovor na posao koji se fokusira na vaše talente i uspjehe ili na umrezavanje koji se fokusira na to koliko ste dobri u referentnim vodovima.
Bez obzira na konkretan cilj koji pokušavate da postignete, dobar dizajn lifta čini da ljudi žele da znaju više. Ako kresnete govor vašeg lifta i dobijete odgovor: "Stvarno? Nastavite, "ili" Kako to funkcioniše? ", Uradili ste dobar posao. Sada vam je prilika da kažete: "Zašto ne postavimo vremena da se sastanemo i da pređemo ovo u više detalja? Da li ste slobodni u četvrtak u 2:30? "Iznenada ste izabrali sastanak isključivo na osnovu vašeg govora u trajanju od 15 sekundi.
Možete se upustiti i sa ostalim prodajnim timom i izraditi "grupu".
Imajući celokupan prodajni tim koristeći isti uvodni odgovor, korisnicima i perspektivama daje osećaj konzistentnosti. Samo nemojte se oslanjati kao čitanje telemarketera iz scenarija, ili će vaš govor verovatno povratiti vatru. Vežbajte to dok ne zvuči lepo i prirodno. Ako fraza zvuči nezgodno ili pogrešno, pokušajte da kopirate svoj tezaurus i vidite da li zamena riječi ili dva će učiniti zvuk vašeg lifta više zvučnim kao nešto što biste rekli u svakodnevnom životu.