Motivirajte svoje kupce da povuku triger
Poslali ste najbolji dio direktne pošte koju ste ikada videli. Vaš katalog pripada Smithsonian-u. Vašu brošuru brzo kopiraju oni u vašoj industriji, a vi ste stvorili online kampanju koja bi internetom bogovima plakala suze od radosti.
Pa zašto ne ulaze prodajne porudžbine?
Postoji nekoliko razloga zbog kojih bi se to moglo desiti. Ako ste angažovali vrhunsku marketinšku agenciju i čak ni vaša konkurencija ne može da dovede do greške u proizvodu, vreme je da pažljivo pogledate teren koji šaljete.
I najvažnije, pozivanje na akciju.
Sa bilo kojom marketinškom kampanjom, ključno je da dobijete potencijalne kupce da deluju bez oklevanja. Evo deset tehnika koje možete koristiti za kreiranje poziv-a-akciju sa novim porudžbenicima i porastom vaših profitnih margina.
Dati rok za naručivanje
Svi smo dobili neku vrstu promotivnog materijala koji ima rok za naručivanje. Ponuda bi se mogla završiti tog datuma. Ili, možete koristiti rok u vezi sa nadogradnjom ili besplatnim poklonom. Na primjer, "naručite do 15. u mjesecu i dobićete besplatan XYZ proizvod."
Pokušajte da napravite datum prekida u istom mesecu pošto će vam materijali biti primljeni. Na taj način, vaši potencijalni kupci znaju da imaju samo ograničen vremenski period za odgovor i neće trošiti svoj novac na drugim mestima - naročito proizvode koje nudi vaša konkurencija.
Upozorite kupce o povećanju cene
Svi - bez obzira koliko su bogati - vole dobru ponudu.
Ako se vaša cena povećava na određeni datum, dozvolite kupcima da znaju. Moraće da kupe pre nego što cena poraste. Sjajan primjer ovoga je online Amazon, koji je najavio lansiranje premijera prije nekoliko mjeseci prije nego što se ustvari dogodio i doživeo ogroman skok u prijedlogu članstva.
Uspostaviti probni / uvodni period
Probni periodi su odličan način da dobijete nove kupce. Ponudite posebnu ponudu, dodatnu uslugu ili nižu cenu tokom vašeg probnog / uvodnog perioda. I, kada dođe vreme da otkažemo specijalnu promociju, pobrinite se da to nije dug i težak proces. Ne želiš da te ljudi mrziš .
Ponudi besplatni poklon
Ništa ne privlači nove kupce kao besplatni pokloni. Opet, čak i bogati ljudi vole slobodu. Kao dodatni podsticaj za naručivanje, pokušajte ponuditi svoj besplatan poklon prvim 100 ljudi koji odgovoraju.
Probajte probni postupak bez rizika ili bez rizika
Ljudi vole da saznaju da nema rizika. Neka nove klijente znaju da li nisu zadovoljni vašim proizvodom ili uslugom, mogu otkazati iz bilo kog razloga pre isteka probnog perioda.
Neka ljudi znaju da je dostupno samo na internetu
Da li je vaš proizvod isključen za porudžbinu? Ako vaš proizvod nije dostupan u prodavnicama, obavezno obavijestite svoje kupce da ih mogu kupiti samo na internetu.
Ponuda besplatne nadogradnje
Jedna jednostavna linija može dramatično povećati prodaju. "Naručite u roku od 10 dana i nadogradićemo vas na deluxe model." Ljudi vole da dobiju nešto više u vidu kvalitetnijeg proizvoda, a vaš profit neće biti pogođen, jer ćete brzo prodati mnogo više inventara.
Dati besplatne potrepštine i dodatke
Videli ste ovu tehniku koja se koristi za prodaju računara. Kupite računar i dobijete besplatan štampač. Ili, kupite štampač i dobijete besplatan mastilo. Ovo funkcioniše sa čitavim nizom proizvoda. Ali obavezno navedite datum na vašoj ponudi. Ovo voljno podstiče ljude da iskoriste svoju ponudu pre nego što vreme istekne.
Pozovite prijatelja
Ovo je proban i istinit pristup koji dobro funkcioniše ako ste u uslužnoj industriji. Dovoljno je lako za potrošača da upozna prijatelja sa zdravstvenim klubom i u tom procesu dobijaju besplatnu masažu ili popust na opremu za teretanu.
Koristite moćnu akciju
Bez obzira na to kako pristupate sopstvenom pozivu prema akciji, obavezno uključite akcijske fraze kao što je bilo koje od sledećeg:
- Zovi sada .
- Besplatno.
- 24 sata dnevno.
- Pošaljite ovaj kupon danas u kovertu sa poštarinom.
- Pošaljite nam e-mail sa pitanjima.
- Instant poruku nam sada.
- 10 stavki ostalo na lageru.