Pratite ove korake i zatvorite prodaju.
U oglašavanju sa direktnim odgovorom , odličan paket direktne pošte može raditi čuda za brend i donju liniju. Usmjerena uspješna direktna pošta je ciljana, kaže nešto na način koji je i moćan i nezaboravan, i direktno govori sa klijentom. I nema boljeg načina da se bavite razgovorom nego sa pismom. Da, pismo.
Ako mislite da niko više ne čita pisma, razmislite ponovo.
Veliki Howard Gossage je lično rekao: " Ljudi čitaju šta ih interesuje. Ponekad je to oglas ". Mogao je reći, "ponekad je pismo".
Ali, skromni paket direktne pošte se suočava sa žestokom konkurencijom iz brojnih reklamnih poruka koje ljudi primaju svakog dana. Oni su bombardovani elektronskim poštama, tekstovima, telemarketima, banerima, gerilskim oglasima, TV spotovima, radio oglasima i još mnogo toga. Da li neko zaista ima vremena da otvori komad direktne pošte, a kamoli da pročita pismo?
Lako je misliti da u ovom danu i dobi pametnih telefona, trenutnog zadovoljstva i multimedija sve, skromno pismo direktne pošte nije glamurozno ili zabavno. Bolje je poslati džezi brošuru i neke hromske slobodne. Ali ignorisanje direktne poštanske pismo je da okrenete leđa na jedan od najprobušenijih i testiranih načina da angažujete potrošača i dobijete rezultat. To je od vitalnog značaja i neverovatan efekat kada je napisan dobro. Morate samo osigurati da vam daju šansu za borbu tako što ćete napraviti direktni paket pošte koji vrišti da se otvori i istražuje.
Uradite to, a pismo je ključ za konverziju prodaje.
Direktno pismo pošte - odakle počnete?
Kao što je pomenuto u prethodnom paragrafu, ako kreirate dobar paket direktne pošte, već ćete započeti razgovor na koverti.
Pismo mora pokupiti taj razgovor i razraditi, na način koji je i uzbudljiv i uvjerljiv.
To je prodavac pakovanja. Sve ostalo je elaborirano proziranje.
Pomislite na ovaj način. Ako je Mad Men Don Draper bio deo paketa za direktnu poštu, on ne bi bio brošura ili kutija u kojoj je došao. On ne bi bio uzorak proizvoda, a on ne bi bio naporna slobodnjaka. Don Draper bi bio pismo. Prodao bi pakao iz proizvoda ili usluge, koristeći moćne reči i ton glasova koji je usklađen sa brendom. On bi vas intrigirao, od početne rečenice do konačnog odjavljivanja ili PS-a On bi vas angažovao na način koji vam je klimnuo glavom, i razmišljajući o načinima plaćanja za ovaj odličan novi proizvod ili uslugu. Zavalio bi te.
Ponovo, to je lako reći. Ali u praksi, kada gledate na prazan list papira, to može biti zastrašujući zadatak da ga popuni sa vrstom jezika koji će zvoniti telefon ili veb sajt poplaviti narudžbenicima.
Ali prazan list papira predstavlja beskonačne mogućnosti. Ovo je vaša šansa otvoreno i perspektivno govoriti potrošaču. Činjenica je da su ljudi prvo pročitali pismo. Teška je navika da se razbije, kada vam neko pošalje poštu, želite znati zašto, a pismo je prvo mjesto za gledanje. Dakle, ovaj prazan list papira je i prva tačka kontakta sa brendom.
Ovo nije vreme za pokazivanje, pametan ili brzi. To je razgovor koji može napraviti ili prekinuti prodaju, a treba mu poštovanje.
Nemojte biti zamućeni da otvorite sa Crass Humor, Puns ili Pushy izjave.
I ne pišite iznad ili ispod vaše publike. Ne želite da pokažete svoj ogromni rečnik, a ne želite da zvučite glupo. Govorite kako ljudi govore i nikada se ne plašite da prekršite pravila gramatike . Ne pišete pismo da osvojite englesku stipendiju, pišete da komunicirate. Želite da koristite rečenice?
Dobro.
Koristite Zlatnu reč - VAS.
Ljudi vole da čuju o sebi. Pismo je najintimniji deo razgovora, zato se približite i liči i kažite im zašto je ovo važno za njih. Počnite pričati o sebi previše i oni će se isključiti. Koristite VAS , i oni su svi uši.
Recite im kako ovaj proizvod ili usluga direktno poboljšavaju životni potencijal. "Kosićeš travu za pola vremena i bez štanda." "Otvorićete barem 100 dolara otvaranjem ovog naloga." "Videćete trenutne rezultate, a vi ćete imati najbolju kožu koju ste ikada imali."
Takođe je važno otvoriti snažno. Ovo se razlikuje u zavisnosti od publike i proizvoda ili usluge. Ako radite komad hladne akvizicije) što znači da nemate nikad kontakt sa potencijalnim kupcem), morate ih brzo udružiti s problemom ili situacijom.
Ako je zadržavanje ili su kupili od vas u prošlosti, potom nadogradite svoju vezu. Ali nemojte provoditi previše vrijeđajući lirske o starim vremenima, brzo se usredsredite na stvar.
Nemojte se bojati pisati više od jedne stranice.
Neko je nedavno rekao da dobra kopija treba da bude iste dužine kao suknja - dovoljno duga da sve to pokrije, ali dovoljno kratko da bude zanimljiva.
Pa, to je dobro za štampane oglase, ali za direktnu poštu želite da bude dovoljno dugo da bude ubedljiv. Ako ne možete napraviti svoj argument na jednoj stranici, nemojte ga skraćivati i nadati se da brošura podiže gomilu. U pismu se uvek nalazi težak dizajn, brošura je samo izložbeni prostor. Zanimajte ih brošurom, ali ih pozovite (ili posetite veb lokaciju) pismom.
Vaše pismo treba napraviti pozivu za akciju.
Iz vašeg otvorenog gambita, napravite kućište za proizvod ili uslugu koja je vodonepropusna. Uradite to u koracima, a polako ali sigurno stvarate tekući slovo koji vodi perspektivu CTA-u. Uzmite inspiraciju od zloglasnog govora Aleca Baldwina u Glengarry Glen Ross- AIDA . Obratite pažnju na prvu ili drugu liniju otvaranja, napravite interesovanje, dajte im da donesu odluku, a zatim im olakšaju postupanje na toj odluci.
- Pažnja
- Interes
- Odluka
- Akcija
Napravite Letter Pass test brzog skeniranja
Rečeno je da bez obzira šta je napisano, potrošači će brzo skenirati, od vrha do repa, da biraju relevantne informacije i videće da li je vrijedno njihovog vremena. Uradite to sami, i bez sumnje ste skenirali ovaj članak i preskočili određene delove.
Vaši podboji, PS i glavni naslov će to učiniti za vas. Ako ne možete da ih zgrabite na skeniranju, verovatno neće imati problema sa punim pismom. Ali napravite te relevantne odeljke, a perspektiva će ih čitati; ili dovoljno da dobiju ideju i donesu odluku.
Recite im šta želite učiniti
Pitajte za prodaju, što je neophodno. Ovo nije reklamni panoi, a direktna pošta nije u poslovnom svijetu. Paket i pismo imaju zadatak da rade. Direktni paket pošte je o ROI. Nabavite ih da potpišu pikčastu liniju. Ako imate telefonski broj, zamolite ih da ga pozovete. Ako postoji veb lokacija, reci im da to posete. I slobodno koristite osećaj hitnosti, uključujući ograničene vremenske ponude. Oni rade .
Ovo je kratak uvid u izradu pisma direktne pošte. Za više saveta na temu, pročitajte rad Steve Harrison-a. Jedan je od najboljih kopija pisaca direktne pošte u poslu. Primeri njegovog rada mogu se naći u najnovijem izdanju D & AD Copy Book-a, iu njegovoj izvrsnoj knjizi Kako raditi bolje kreativni rad . Ako možete dobiti kopiju, bez obzira na cenu, to učinite. To je jedna najbolja knjiga koju reklamni kreativ može posedovati. Steve je takođe napisao izvrsnu knjigu isključivo na umjetnosti pisanja kopija, nazvanu Kako napisati bolje kopiranje. Pokrivajući teme od blogova do bilborda i sve između njih, to je veoma pristupačno i dobro vrijedi svoje vrijeme.