Kako napisati katalog kopije koja dobija rezultate
Katalozi su različiti od većine reklamnih medija jer objašnjavate brojne proizvode sa kratkim opisima. Vaša svrha pisanja kopije kataloga je da biste dobili ljude da naruče svoj proizvod direktno pozivajući korisničku službu ili popunite priloženi obrazac za naručivanje. Koristite sledeće kataloge DO i DON'Ts i bićete na putu slikanja Picassa.
DO Napisati Catchy Headline
Bez obzira na ograničenja vašeg prostora, napišite naporan naslov .
Čak i par reči će učiniti. Dobar naslov će tražiti od ljudi da primete obaveštenje. Loš naslov ili podnaslov će isključiti ljude, čak i ako je proizvod fantastičan.
NE Napišite opis proizvoda u naslovu
Postoji vreme i mesto za ovo, i to je u kopiji tela. Ako prodajete dijetetsku pilulu, ne koristite DIET PILL kao naslov. Šta kažeš na "Lose Weight Fast!" ili "Ponovo uklopite u kola".
DO Uključite "Pismo proizvođača"
Prelistavajte svoje omiljene kataloge i verovatno ćete primijetiti pismo predsjednika kompanije, objašnjavajući kvalitet proizvoda kompanije, posvećenost kupcima i garanciju zadovoljstva korisnika. Ponekad se pismo može koristiti čak i za obraćanje pažnje na određenu liniju proizvoda. Lično pismo predsjednika dodaje prijateljski dodir koji svojim klijentima daje taj topli i nejasni osećaj. Dozvolite im da znaju da zapravo čovek iza kompanije može napraviti veliku razliku u prodaji.
DO pružiti teške činjenice
Samo činjenice gospođe, kako kažu. Vaš krajnji cilj je kupiti kupce iz vašeg kataloga. Dakle, opisi vaših kataloga moraju biti što potpuniji. Od veličina do boja, materijala do tačnih specifikacija - kopija bi i dalje bila kratka, ali sadrži dovoljno detalja da mogu doneti odluku o kupovini.
NE SHOPUJTE VEČE STRANE U ENAKE DIJELOVE
Najbolji prodajni proizvod zaslužuje mnogo više prostora od nečega što ne čini ništa. Dajte mu pažnju koju zaslužuje. Probajte polovinu stranice ili cijelu stranicu blizu prednje strane kataloga. Vaši manje prodaje predmeti se mogu postaviti prema leđima.
Koristite svoje prodajne tehnike
Koristite te alate za prodaju! Primljene kreditne kartice. Besplatan poklon za postavljanje narudžbe. Popusti po velikim porudžbenicima. Besplatna isporuka po porudžbini preko 50 dolara. Dostupno pakovanje poklona.
NE zakopavajte svoj broj telefona
Da li ste ikada pronašli katalog proizvoda koji ste želeli da kupite, a zatim ste prelistavali ovde broj i tamo čitali broj predmeta? Dosadno je, zar ne? Uzmite u obzir stavljanje vašeg broja telefona na svaku stranicu. Ne, ljudi neće zvati i reći vam kakvu divnu ideju imate. Ali udobnost i jednostavnost naručivanja će se i dalje držati u umu vaših kupaca.
NE Zaboravite popuste
Vaš proizvod je 20 posto isključen. Pa recite svom kupcu. Postoji nekoliko različitih načina za to. Jedno je jednostavno napisati: 20 odsto Off! Bio je $ 84.99-Sad samo $ 67.99! Ili možete samo da koristite grafiku da biste prevazišli staru cenu i ukucali novu cenu.
NE Zaboravite svoju grafiku
Dakle, dobili ste slike proizvoda i kopiju kataloga.
Ne zaboravite da koristite te praktične, dandy grafike. Novi proizvod? Koristite grafikon starburst i zaista će se izdvojiti. Stvarno skrećite pažnju na svoje predmete koji su u prodaji, najprodavaniji, itd. Ali koristite specijalnu grafiku u umerenosti. Ako sve ima zvono ili strelicu, onda se neće izdvojiti i vaša stranica će izgledati preplavljena.
DO Daj klijentu nešto prostora
Pojednostavi. Dizajnirajte obrazac za narudžbu koji je lako popuniti, sa puno prostora da napišete svoje podatke.
NE Zaboravite Uputstva
Štampajte uputstva korak po korak u obliku porudžbine tako da vaši kupci tačno znaju kako poslati narudžbinu. Kada govorite o slanju svoje narudžbe, obezbijedite kovertu za odgovor poslovnog posla tako da vaš klijent može priložiti obrazac za porudžbinu i njihovu provjeru.
Nažalost, za kupce - većina kataloga ne koristi navedene gornju osnovu.
Ovi katalozi koji nemaju opisnu, ubedljivu kopiju i upravo su ispunjeni specifikacijama proizvoda i brojevima modela nisu samo dosadni, oni su neefikasni. Ali na sreću - za vas - znate kako da organizujete katalog za izvlačenje narudžbina koristeći sve ove ključne sastojke.