Inspirujući ženske serije
Naš put ka pronalasku inspiracije uspešnih žena u biznisu dovodi nas u Londonske kancelarije VesselsValue.com, gdje Georgina Gavin vodi ekipu stručnjaka za pomorsku industriju koja pomaže u automatizaciji složenog i često nejasnog svijeta vlasnika brodova milijardera, banaka i međunarodne trgovine.
VesselsValue (VV) omogućava procjenu u realnom vremenu za one velike ladje koje transportuju sve širom svijeta od nafte i plina, do hrane, maloprodaje i poljoprivrednih proizvoda.
To je posao velikih uloga sa brodovima navedenim u desetinama miliona dolara; vrijednosti koje su sigurne jedan dan, a sljedeće se bježi, jer su tržišni uslovi i tihi poslovi prepisani, a još jednom se mijenjaju računi. Uvek je bio nešto subjektivan proces koji su istorijski preuzeli brokeri, nakon razgovora između kupaca, vlasnika i banaka. VV je prva kompanija koja je automatizovala vrednovanje broda. Slično je onome što je Zillow za kuće (Zoopla u Velikoj Britaniji) u toj kući procene zasnovane su na kriterijumima kao što su uporedivi, sa većim naglaskom na nedavne transakcije.
"Razlog zbog koga smo želeli da napravimo prvu automatizovanu procenu u industriji jeste to što onda postaje objektivna procjena i vrlo transparentna procjena metodologijom koja stoji iza toga." Georgina je rekla da mnogi od vlasnika smatraju da je vrednovanje broda umetnost, ali umetnost ostavlja otvorena vrata tumačenju. VesselsValue virtuelno eliminiše subjektivnost radom za sat vremena kako bi pratio stvarnu prodaju broda.
"Smatrali smo da postoji pravi jaz, ne samo za online, trenutne informacije, već i za stvarno objektivno vrednovanje."
Porezom VV dobićete isti odgovor za koliko je brod vrijedan kao vlasnik broda, kao osiguranik, pionir, zajmodavac ili ko god da je to. "U industriji je puno različitih ljudi koji moraju znati koliko brod vrijedi danas.
Činjenica toga je, naročito na teškom tržištu u kojem smo bili, tradicionalne kuće za brokerske kuće koje su uvek izdavale procjene, imale su malo teško vrijeme jer su vlasnici želeli da njihovi brodovi budu vredni određenog iznosa novca i to je teško za brokere koji ne zarađuju svoj novac izdavanjem vrednovanja, zarađuju svoj novac kupovinom i prodajom brodova za vlasnike. Važno je nastaviti te odnose. "Verovatno velike kuće za brokerske kuće ne smeta što VV bude u prostoru jer olakšava neki pritisak.
Iako VesselsValue nudi objektivne procene, Georgina je naglasila da zaista poslušaju vlasnike, koji bolje razumiju svoje brodove od bilo koga. "Oni nisu uvek zadovoljni procjenama, ali VesselsValue ih neće prilagoditi." To povjerenje u njihove baze podataka i analitičke timove je ono što VV čini vitalnim resursom za industriju. U svetu sa tako bogatom istorijom, VV je pronašao vez za izvođenje ove važne platforme velikih podataka.
"Vlasnici nam pružaju povratne informacije o tehničkim informacijama određenog plovila i zahvalni smo za njihove stavove i stručnost na komercijalnom tržištu." Baš kao što domovi imaju atribute koji ih razlikuju, tako da plovila imaju jedinstvene tehničke karakteristike koje mogu uticati na konačnu prodajnu cijenu plovila.
VesselsValue nije samo spisak vrijednosti broda. Kao što je opisala Georgina, "takođe obezbeđujemo mnogo više podataka o tržištu i inteligenciju oko njih, da stvarno dozvolimo ljudima da sami priče, bez potrebe za podizanjem telefona i pozivanjem svoje mreže."
VV je industrijsko-centrična operacija. Igrači u industriji znaju šta traže dok navigiraju na sajtu i plaćaju pretplatu za pristup ovim podacima. "Informacije se kalibriraju svake noći, tako da vam pružamo podatke u realnom vremenu najbolje što možemo."
Svake noći kompanija dobija milione linija relevantnih podataka o prodaji i tržištu, uključujući i satelitske izvore koji prate plovila. Njihov model prilagođava starost, veličinu, osobine plovila, kako izgleda, "tako da je specifičan za plovilo.
To nije referentna vrijednost, to je specifična vrijednost. "
Te specifične informacije su ono što VV naziva Funkcionalnom Ocjenom, "To je mesto u kojem se umeće umeće vrednovanja. Ono što je neko spreman da plati danas, ta premija ili popust, može se sutra promeniti, mi stalno radimo na očuvanju naših baza podataka i na tome kako trebalo bi da osvojimo brodove. " To je izuzetan poduhvat s obzirom na obim i složenost industrije.
Transparentnost, objektivnost i podaci pokreću model, ali "neizbežno će biti ljudski heuristički ulaz u ovo. Mi prikupljamo informacije od brokera, čartera, vlasnika brodova, klasifikacionih društava, osiguravača." Razgovaramo sa što više ljudi koliko možemo da budemo sigurni da smo na pari kada je reč o tretmanu broda na određeni način. "
VesselsValue pomaže insajderima da vide veliku sliku i regionalne tržišne uticaje. Potom se mogu ući na pojedinačne brodove i njihove prodajne podatke, na gotovo prediktivni način. U prošlosti bi se prodao brod, a nedeljama će proći prije nego što je prodat još jedan sličan brod. Tada su prilagođavanja vrednovanja. VesselsValue pomaže u ispunjavanju tih mračnih perioda između prodaje, uz relevantne podatke koji olakšavaju proces vrednovanja.
Špedicija je "tako nestabilna" da se jedan određeni deo računa konstantno menja, to jest, što brod zapravo zarađuje na vodi. Proces VV obračunava ove varijable.
Georgina smatra da sve više i više podataka objavljenih od strane VV pomaže da utiču na račun pretplate. Pretpostavljam da to pomaže u transparentnosti na način koji nije bio dostupan pre nego što je VV započeo izvršni direktor i osnivač Richard Rivlin.
VesselsValue je pre dve godine prešla u oblast velikih podataka lansiranjem prvog AIS satelitskog proizvoda pod nazivom VV @. Zaista veliki podaci. "Mislim da dobijamo oko četrnaest ili petnaest miliona redova Excel-a dan sirovog, što mi nazivamo" neurednim podacima "od vlasnika satelita. Mi ga očistimo, analiziramo, manipulišemo, napajamo u naše postojeće baze podataka o prodaji i brodove i sve ostale stvari koje čuvamo, onda naš tim može početi sa mnogo sofisticiranijom analizom.
Možemo se uhvatiti u naše makro trendove analize koji utiču na ponudu i potražnju. "
VV prati oko 33.000 brodova, na vodi, luci i brodogradilištima. Oni mogu pogledati određene brodove, ili na kvantitativnoj strani, pogledati segmente i tipove.
"Mi možemo videti sve brodove, čak i na dubokom moru. Mi možemo kombinirati zemaljske podatke sa onim što brodovi stvarno rade.
Mi možemo analizirati trgovinske tokove i savjetovati vlasnike o upravljanju voznim parkom. "
Novi platoi
Georgina je studirao politiku na univerzitetu i prešao je na otpremu nakon sastanka sa harizmatičkim osnivačem. "Niko nije radio ono o čemu je Ričard govorio, tako da sam bio veoma uzbuđen što sam bio deo toga. U početku je izazov bio ubedljiv onima koji su videli transport kao umetnost da mašina može biti korisna, tačna i vitalna alatka. Mi možemo pokazati našu tačnost od naših procena do dana prodaje. "
VesselsValue stiže informacije o prodaji pre nego što smo o tome pročitali u štampi. Ovo je kritična komponenta njihovog uspeha. Brokerska / čartererska / vlasnička mreža prvo zna o ovim poslovima, a pravi iza iza njih. VV dobija ove aktuelne informacije od sestrinske kompanije, Seasure Shipbroking Ltd, još jedne kreacije g. Rivlin-a.
Meta razmišljanje
"Moram da budem otvoren, svaki dan. Ima nekoliko ključnih ljudi koji su bili ovde od početka. Mi ćemo praviti greške, ali mi nismo u paklu upućeni na ono što smo odlučili dan prije Brzo raste jer smo uvek otvoreni da pokušamo nešto drugo. Želimo da promenimo neke tradicionalne procese, tako da smo spremni da promenimo, prilagodimo i guramo granice. "
Georgina i njene kolege su uronjene u poslove kojima vole i šire tržište brodova. "To nam daje veliku verodostojnost da budemo što više informisani kao što možemo. Mi konstantno razmišljamo o tome šta možemo da uradimo bolje ili kako možemo bolje prodati. Verovatno više od toga da smo za početak u ovom trenutku, ali smo mi i dalje ima tu kulturu, izazov i inovacije. Nije bitno koliko dugo je neko bio sa kompanijom, njihovo mišljenje je bitno i mi ćemo primeniti novu ideju, bez obzira ko ga je predstavio.
VesselsValue će objaviti nove, inovativne proizvode, dodatno proširujući upotrebu AIS satelitskih podataka i analitike. "Vrednovanja na VesselsValue.com su srce onoga što mi radimo. Sada smo jedini koji to rade i to možda neće trajati zauvek. Veoma sam želeo da se pobrinem da ne žrtvamo kvalitet tog usluga. "
Balans
"Kada smo započeli VesselsValue bili smo prilično muški težini, ali to se samo dešava da smo prirodno izbalansirani i sada smo otprilike 50/50. To nije bila svesna odluka, već je uspelo" Uopštite i kažite da muškarci pružaju ovaj kvalitet ili žene to obezbeđuju, ali pošto imaju prilično ravnopravan balans muškaraca sa ženama, verovatno ćete imati lepu ravnotežu kvaliteta. "
Kompanija takođe radi sa lokalnom zajednicom u svojoj novoj kancelariji na ostrvu Wight, odakle je direktor. "IOW je okrug koji pati od visoke nezaposlenosti i ima mladih ljudi koji žele ostati na ostrvu, tako da VV vrši zapošljavanje u tom području i izlaže lokalne mlade ljude na mogućnosti kompanije koje nudi VesselsValue .
Samo treba da promovišemo naše poslovanje više da pokažemo ženama da je ovo stvarno sjajna industrija u kojoj će biti deo. Putujem i upoznajem najinteresantnije ljude, naročito porodice sa brodovima. Industrije koje izgledaju sjajne i glamurozne nisu uvek takve i apsolutno pokušavam da otvorenim ljudima ukažem u potrazi za karijerama u različitim industrijama. Veoma sam strastven zbog toga.
Mi smo fleksibilna kompanija, spremna da budemo hrabra sa našim odlukama. Mi se stalno gurnemo i brzo razvijamo. Mi smo ispred igre i planiramo da ostanemo tamo. "
VV se u junu kreće u novu kancelariju, tako da budite spremni za više razvoja ove ambiciozne, najsavremenije kompanije.
Povežite se i naučite više
- VesselValue.com
- LinkedIn https://www.linkedin.com/company/vesselsvalue-com-seasure-shipping-ltd-
- Twitter https://twitter.com/vesselsvalue
- Instagram https://instagram.com/vesselsvalue/
- YouTube https://www.youtube.com/watch?v=ZmXd6X54LLk
VesselsValue.com u vijesti:
- VesselsValue.com: Promjena investicionog pejzaža
- Vessels Value pokreće novi alat
______________________________________
Joe Hefferon je pisac i penzionisan policijski kapetan koji živi u Toms Riveru, New Jersey. Nedavno je završio roman The Unlost , koji će se pojaviti 2015. godine. Hefferon je redovni gost pisac i objavio niz članaka sa inspirativnim ženama.
Može se naći na hefferon.joe@gmail.com ili Twitteru: @HefferonJoe