Pet saveta za uspeh oglašivača
Ako ste neka vrsta pisca, bilo da ste copywriter, neko u odnosima sa javnošću ili pisac marketinga, od vas će biti zatraženo da napišete oglašivaču u nekom trenutku u svojoj karijeri. Oglasi, takođe poznati kao dugoročni kopirni oglasi ili prirodno oglašavanje u digitalnom svetu, suprotni su tipičnim oglasima koji sadrže 90% vizuelnih i jedva bilo koje kopije. Umjesto toga, reklamni radovi su dizajnirani da izgledaju kao dio publikacije u kojoj se pojavljuju, a imaju nameru da budu interesantne pročitane; onaj koji otkriva mnoštvo informacija o proizvodu ili uslugi.
Dakle, uz sve to na umu, da pogledamo neke od načina na koje možete da obavljate svoj oglasni rad za svog klijenta. Sve počinje sa pravilom broj jedan - zabavi ih.
Istraživanje konteksta
Svaka velika reklamna zvijezda, od Ogilvy- ai Bernbach-a do Jobs-a i Bogusky-a, zna važnost istraživanja medija. Ako dizajnirate bilbord , pogledate lokaciju i okolinu. Štampani oglasi , čitate časopis od naslova do naslovnice. Isto važi i za reklame. Vaš oglasnik treba da bude usmeren na čitateljstvo tog časopisa ili novina.
Oglašavanje u magazinu Maxim će imati potpuno drugačiji ton od jednog u Vogue-u, iako proizvod ili usluga mogu biti potpuno isti. Ako dobro poznajete čitaoca, bićete bolje naoružani da napišete naslov i kopirate koji će privući pažnju i zadržati ih zainteresovanim.
Headlines napravite težak podizanje
Vaš oglas nije tipična vitrina proizvoda ili usluge.
Dizajniran je da izgleda kao članak ili funkcija. Dakle, ovo nije vreme za izvlačenje neverovatnih vizuelnih punova i skupih foto-snimaka. Ovdje se kopija vraća u vlastitu. Vaš naslov mora biti upečatljiv, zanimljiv i jarring. Morate dati ljudima miris u lice i želite ih čitati.
Jedan od najpoznatijih naslova iz dugog kopija oglasio je John Caples. "Smejali su se kad sam sedeo na klaviru, ali kad sam počeo da igram!" Zatim sledi kopija koja nastavlja intrigu - "Arthur je upravo igrao The Rosary. Soba je zvala aplauzom, odlučila sam da će ovo biti dramatičan trenutak za mene da napravim svoj debi."
Nema teške prodatih tačaka iza vrata. Čak i kada prodaja dolazi do poslednje polovine oglasa i završava se sa majstorskim tonalitetom. U ovom danu i starosti, lako je ignorisati dugo kopiranje oglasa iz prošlosti. Ali bili su majstorski. I oni i dalje mogu raditi u ovom formatu.
Make It Interesting
Izgleda kao da nije prijetnja, ali možete postaviti palubu okeanskog lajnera sa količinom smrtonosnih tupih reklama tamo. Pisci će biti naoružani spiskom prodajnih bodova ili tačkama dodira, o kojima se moraju upućivati. Takođe će im dati tona suvog istraživanja, i od toga će se oglasiti.
Ali većinu vremena, više se čita kao unos u Wikipedia-u nego nešto što uzbuđuje i privlači. Zapamtite, i dalje ste u poslu ubeđivanja. Još uvek moraš imati hladnoću i dati im razlog da pozovete, posjetite web stranicu ili pošaljete e-mail klijentu.
Ono što razdvaja prave pisce iz hacksa je sposobnost prodaje dok se zabavlja i informiše, a to je nešto što može potrajati vremena da se ovlada.
Koristite fotografije i ilustracije mudro
Videćete neke reklame koje su ispunjene fotografijama ili dijagramima, sa malo prostora za kopiju. Dok ovo "lako čitanje" može izgledati kao dobra ideja, u osnovi gubite priliku koju ste dobili da biste ispričali više o priči o vašem proizvodu. Ako želite da koristite oglašivaču kao slikovnu predstavu, možete i da napravite redovan oglas. Ovo je vreme da se zadržite na vizuelnom sadržaju i da ga koristite kako umereno, tako i inteligentno. Da li fotografije pomažu prodaji ideje i pomeraju priču unapred? Imaju li nazivi koji zamišljaju ideju? Trebali biste uvek da pogledate ovo kao što ste članak novina ili magazin.
Ako ima previše slika, reči nemaju moć da izgrade priču i dovrše prodaju.
NE postaješ Selly
Kada se sve kaže i završi, ovo je verovatno najvažniji savet koji možete dobiti prilikom pisanja oglasa. Zapamtite, ovo je reklama koja je trojanski konj. Možda imate vojsku za prodaju poena spremnih da preplavite svoju publiku, ali neće pročitati ni jednu ako vide kako dolaze. Niko ne želi da pročita oglas; žele da pročitaju nešto zanimljivo, a to je tvoj posao. I po definiciji, prodaja jezika i hard-hitting parcela nisu zanimljivi. Za mnoge ljude, oni su uvredljivi.
Pa, kako to radite? Pa, morate napraviti reklamni oglas koji ima direktnu i logičnu vezu sa vašim proizvodom ili uslugom. Ako prodajete proizvod za čišćenje, članak o nevidljivim bakterijama koji se sretnu u vašem domu će dobro funkcionirati. Ako prodajete alat, napišite deset jednostavnih DIY projekata koje svako može da uradi. Dokle god možete da radite u svom specifičnom projektu nekoliko puta, povežete ih zajedno i posadite seme koje se pretvara u prodaju. Ali bilo koji vidljiv jezik prodaje neće pretvoriti što više ljudi u kupce.
I poslednja napomena. Možete kreirati neverovatno dobro napisanu reklamu koja dovodi čitaoca iz naslova u poslednji paragraf. Ali ako odjednom izađete iz jezika u uređivačkom stilu, da biste "sada kupili ovaj proizvod samo za 19,99 dolara", videćete da ljudi napuštaju. Previše je skoka za tonalitet. Zadržite poruke za prodaju