Izreke koje obećavaju sve, ali ne daju ništa
Ovo je posao manjeg uglednog copywritera i njihovih oglašivačkih agencija.
Imaju zadatak da pretvore sve što klijent pruža u najupečatljiviji argument koji će prodati. Sada, da budemo fer, bolje je informacija od klijenta, mada će agencija morati da ga "okreće". Ali na kraju dana, dobra reklamna agencija neće iskoristiti ovu vrstu gluposti. Ove fraze su pogrešne, a ovde su 10 najvećih prestupnika.
1. Naučno formulisano.
Čućete ovu frazu koja se koristi u oglasima za dijetetske pilule, kreme za ljepotu, pa čak i hranu za kućne ljubimce. To je fraza posebno napisana da zvuči impresivno, ipak ne znači ništa . Ono što kompanije koje koriste ovu frazu nadaju se da ste dobili od toga je da je to naučno dokazano. Ali to je potpuno druga lopta. Ako izvuku tu frazu, moraju ih podržati svim vrstama statistike i rezultatima testiranja. Šanse su, ne mogu, ili bi ga koristile . Dakle, oni se oslanjaju na frazu koja zvuči veoma slično, ali zapravo je prazna verzija.
Sve to znači da je ovaj proizvod sastavljen koristeći neku vrstu "naučne" metode. To bi moglo biti jednostavno kao mešanje nekoliko sastojaka, ili izmišljeno od strane nekoga ko može dokazati da je on ili ona naučnik nekog opisa. U suštini ... napravili smo ovaj proizvod koristeći hemikalije i sastojke koje smo mešali zajedno.
Pa, zar to nije puno ništa?
2. Kada su nestali, oni su nestali.
Ponekad, vrlo retko, ovo će zapravo značiti ono što piše. Možda ste na tržištu, a vlasnik je imao samo pet komada mesa. Kad ih nema, oni su otišli. Kraj priče. Međutim, većinu vremena ćete čuti ovu frazu u informativnim podacima, na radio oglasima i na noćnim TV spotovima. Ova fraza se smatra "motivatorom" ili "pozivom na akciju". Ona dodaje hitnost i čini ljude da pokupe telefon ili se prijavljuju. Ali šanse za proizvod koji je zapravo nestao su blizu nule. U stvari, to je željno razmišljanje. To je prevara . A ako su ikada "otišli", naručit će više. Možda ćete morati malo da čekate, ali ćete ga dobiti. Proizvođači proizvoda će uvek učiniti sve kako bi zadovoljili potražnju sa snabdevanjem. Ako želite, dobićete.
3. Pomaže ...
... bori se sa mastima. Pomaže da omekšate kosu. Pomaže u smanjenju akni. Pomaže u jačanju noktiju. I tako dalje. Šta znači "pomaže"? I koliko to pomaže? Ako vidite da je neko zaustavio auto i da vam je potreban pritisak, možete pomoći da bacate svu težinu u to. Ili možete da pomerite automobil svojim malog prsta. Obojica pomažu, ali jedan zapravo ne čini mnogo da promeni situaciju.
Ideja da proizvod pomaže da se nešto uradi je besmisleno bez govora koliko to pomaže i kako to radi. Sledeći put kada bilo koji proizvod ili usluga tvrdi da vam nešto pomogne, uzmite ga ogromnom količinom soli. To možda ne šteti situaciji, ali nema garancije da novac koji trošite je vredan rezultata.
4. Ne [Proizvod / Usluga] je bolje!
Razmislite o toj frazi pažljivo na trenutak. Takođe možete da zamenite pridevnik na jedan od vaših izbora - brže, glatko, deblje, veće, veće, manje i tako dalje. U početku imate utisak da je reklamirani proizvod ili usluga najbolji u svojoj klasi. Međutim, to nije ono što fraza govori. Ono što stvarno znači je da ovaj određeni proizvod ili usluga nije gori od onoga što je još u ponudi. Na primer, bilo koji broj deterdženata može tvrditi da "sapun ne čisti bolje", ali to ne znači da je to najbolje.
To samo znači da je isto tako dobro kao i ostali. Siguran jezik, ali potpuno besmislen. Isto važi i za frazu "neprevaziđena".
5. Do [XX Percent] Off!
Razgovarajte o zabludi . Svaki put kada vidite naslovni znak ili znak prodaje koji čini ovaj zahtev, razmislite o tome šta to zapravo znači. Ako vam je neko rekao da će vam platiti do 10 dolara da biste hodali svojim psom, da li biste očekivali 10 dolara? Oni su u okviru svojih prava da vam daju jedinstveni, ujednačeni $ 1 račun za uslugu. To je tačno. $ 1 je do 10 dolara. Kada prodavnice koriste ovo, verovatno će imati jednu ili dve stvari koje su na tom pragu; kažu 75 posto, a na zadnjoj strani prodavnice, na prašnjavom polju, jedan stari DVD set je obeležen za 75 posto. Ostatak prodavnice je "do 75 odsto popusta", što može biti samo 1 posto od prvobitne cene. Uobičajeno, videćete da je većina prodajnih stavki između 10-25% popusta. Vrlo mali broj će pogoditi magični broj, čak i kada je trgovina u likvidaciji. Dobili su vam najbolji mogući scenario za uštedu novca, ali možete dobiti samo jedan ili dva proizvoda, ako imate sreće.
6. Dio ...
... kompletan doručak. Dio uravnotežene dijete. Dio zdravog rutina. Pa, hajde da analiziramo na trenutak. Azot je deo vazduha koji dišemo, a to je ugljen dioksid i metan. Ali želimo 21 posto vazduha koji je napravljen od kiseonika. Smrt je deo života. Uriniranje je deo vaše dnevne rutine. U gotovo svemu, postoje i dobri i loši delovi. Dakle, govoreći nešto je "deo" nešto ne govori toliko. Čak i ako je dobro, koliko je od toga potrebno postati značajno? Da li možete da jedete cijelu posudu mrzlim pahuljicama za doručak i dobijete hranu koju trebate, ili je to samo dio nje? Koliko? Bez specifičnosti, sve je samo vafl.
7. Dizajniran da [Insert Claim Here].
Hajde da zamislimo da gledate televizijski oglas za novu vrstu izbeljivanja, a oglas je rekao: "XYZ bleach je dizajniran da ukloni svaku pojedinu mrlju u vašem kupatilu bez podizanja prsta." Pa, to je sjajno! Ali samo zato što je nešto dizajnirano da nešto učini, ne sledi uvek da će zapravo to učiniti. Mogli biste stvoriti voćnu ražnju koja je dizajnirana da poveća nivo energije za 50%. Ako ih samo podigne 2 procenta, to nije uspelo ... ali namera i dalje stoji. Zato budite vrlo oprezni za sve što tvrdi da je dizajniran da nešto uradi, ili da se formuliše da proizvede određeni ishod. Osim ako to ne može podržati legitimnim testiranjem i istraživanjem, to je samo šuplja fraza. (Inače, ovaj članak je dizajniran da vas informiše i zabavi. Nadam se da to ... ali nema garancije.)
8. Napravljen sa 100 procenata [Proizvod].
Evo još jedne tvrdnje koja ne govori ništa a ipak podrazumijeva toliko. Videćete je na svim vrstama proizvoda. Napravljen sa 100% čistim sokom brusnice. Napravljen je sa 100% brazilskog zrna kafe. Izrađen od 100% pamuka. Evo stvari. U zahtevu se ne navodi da je proizvod zapravo sastavljen od 100 procenata od bilo čega. Jednostavno navodi da je dio toga koristio nešto čisto. Razmisli o tome. Koktel brusnice koji je prvenstveno sok od jabuke i dalje je napravljen sa 100% čistim sokom brusnice; to čini samo 10 procenata sadržaja, ali to je bio čisti sastojak kada je ušao. Činjenica da su koristili čisti sastojak besmislen je bez drugog dijela jednačine - naime, koliko je tog sastojaka u konačni proizvod. Tek tada je informativan.
9. Ovaj proizvod može ...
... uštedeli ste 15 posto ili više za osiguranje automobila. Ovaj proizvod može vam pomoći da izgubite težinu (kao deo kalorija kontrolisane ishrane sa puno vežbanja). Ovaj proizvod može učiniti da izgledate 20 godina mlađim. Ne može biti volja. To samo ukazuje na mogućnost da se nešto može ili ne može dogoditi. Predsednik Trump bi mogao sutra da podnese ostavku; nije verovatno, ali to je moguće. Inteligentni život bi se mogao naći na drugim planetama sledeće nedelje. Opet, šanse su protiv nje, ali je moguće? Naravno. Dakle, kada slogan koristi "mogao", morate se podsjetiti da obećanje nije vrijedno. Da, to bi vam moglo pomoći da izgubite težinu, ali bi vam takođe omogućilo da dobijete težinu. To bi moglo učiniti da izgledate mlađe, ali opet, to bi vas moglo učiniti da izbijete u užasnom osipu. Nije mogao imati mjesto u izjavi brenda. To je puhica.
10. Bez rizika
Još jedna popularna fraza iz sveta reklamnih i tvrdokornih reklamnih TV spotova je stari "bez rizika" dragulj. "Pozovite na suđenje bez rizika!" "Bez rizika. Šta moraš izgubiti ?! "Pa, da razmislimo o ovome na trenutak. Bez rizika bukvalno znači "bez opasnosti ili opasnosti od štete; sigurno mesto. "Kako se ovo odnosi na naručivanje novog kuhinjskog gadžeta sa TV spotom? To je neka neobična formulacija koja mnoge ljudi čini da je ponuda sama besplatna. To, naravno, nije tačno. Biće vam na raspolaganju način da vratite novac, ali možda ne uključuje sve ono što ste prvobitno platili. I, moguće je da možete da budete zaglavljeni telefonom satima, ili morate preskočiti mnoštvo obruča da biste dobili rezoluciju s kojom ste zadovoljni. Da li ceo proces "bez rizika" pokriva taj proces? Ko će reći, zaista? Da li je vaš život bio u fizičkoj opasnosti? Da li ste u bilo kom trenutku došli do bilo kakve štete? Da li ste konačno vratili svoj novac? To je fraza koja puno obećava, ali daje vrlo malo materije. A, ako mislite da vam bez rizika garantuje ishod koji želite, razmislite ponovo. To nije zakonski termin i teškoće ćeš se boriti protiv kompanije na sudu, ako ikada dođe do toga.
Pazite na takve fraze i držite otvorenog uma kad god gledate ili slušate oglase bilo koje vrste. Ono što na početku zvuči impresivno može zapravo biti veliki hamburger.