Da li bi ljudi voleli potpunu poštenost?
1: Laž Komisije.
Ovo je najjednostavnije za kategorizaciju. Laž provizije je očigledna, ćelava izjava koja je potpuno suprotna od istine. Na primjer, ako neko na poslu ukrade vaš ručak, vi ih vidite kako to rade, a oni kažu: "Nisam ukrao ručak", to je laž provizije.
To su lazi koje bi Pinocchijev nos dovelo do stopala ili dva.
Oglašavanje retko, ako ikada, proizvodi oglase koji sadrže laži provizije. Ima previše advokata koji čekaju da ih skaču. Prebacivanje mamaca je odličan primer kada se koriste te laži, ali čak i oni se goni.
2: Laž propusta.
Ovo je mnogo teži scenario. Lažovi propusta nisu potpuno lažni. Oni su obično istine, ali sa nešto značajno nestalim u cilju stvaranja pogrešne koncepcije. Na primer, možda ćete kupiti auto i prodavac će reći "to je divan motor, redovno servisiran, novi posao boje". Ono što vam ne kažu jeste da je redovno servisiran jer je limun sa stalnim problemima, a novi posao boje je od nesreće u kojoj je bio auto.
Ovde je oglašavanje najviše kod kuće. Razgovarajte o prednostima; ignorisati nedostatke. Nema ničega "pogrešnog" ovakvog pristupa u oglašavanju, vi samo kažete ljudima o svim dobrim stvarima koje vaš proizvod ili usluga.
Međutim, ako prodajete kuću, ovo nije potpuno objelodanjeno.
3: Laž uticaja.
Pomislite na ovo kao na malo ruku, ali sa rečima umesto magičnih trikova. Sa lažima uticaja, lažov je suočen s činjenicom da istina nije na njihovoj strani. Istina ih boli i ne žele da pričaju o tome.
Dakle, oni će vam dati još jednu informaciju koja će pokušati da utiče na vaše mišljenje. Na primer, možete pitati nekoga "da li ste ukrali 20 $ iz mog novčanika" i da će se vratiti sa "dobrovoljno svake nedelje u kuhinji supa, da li to zvuči kao nešto što bih uradio?" Pokušavaju da utiču na vaše mišljenje sa pozitivnom izjavom.
Oglašavanje voli i laži uticaja. Zbog toga vidite toliko poznatih ličnosti koje podržavaju proizvode. Oni donose određeni uticaj na njih, tako da mislite "dobro ako pije, mora biti dobro". Ne. Plaća se.
U svakoj od ovih kategorija naći ćete mnoge druge vrste laži. Oni uključuju bijele laži, rasplamsavanje, poluistine, preterivanja i izmišljotine.
Sada, znajući šta radimo o lažima i kako im je rečeno, čini se fer da postavite pitanje ... da li bi ljudi više voleli poštene oglase ili žele da ih "laže"?
Šta ako su oglasi bili 100% iskreni?
Ako smo sasvim iskreni sa sobom, mi znamo kao bilo kog klijenta, menadžera naloga ili kreativaca, postavljali smo sebi nemogući zadatak.
To ne znači da nismo iskreni u onome što radimo. Ali, hajde, niko nikad ne sprečava Deodorant za Axe i razbije žene od Victoria's Secret kataloga.
Muškarci ne postaju privlačniji za žene kada piju pivo. Žene ne dobijaju besprekorno tijelo tako što će malo temeljiti.
Kod oglašavanja preterujemo korist, a mi jednostavno ne kažemo ništa o negativnim stranama proizvoda.
Šta ako se pojavljuju reklame protiv potapanja i kaže: "ove stvari čine lepe mirise, ali ostavlja bele tragove na majicama, a vi nećete biti privlačniji za suprotni seks." Da li bi ovo funkcionisalo?
U kratkom roku, da, zapravo bi to bilo. Zato što je to novi pristup. Možete ga nazvati "Rescue Rescue Honest Joe", a potrošači će se brinuti o tome kako vole nešto novo.
Komedijski film koji je usudio da uključi iskrene oglase
U filmu pod nazivom "Ludi ljudi", u kojoj glume Darryl Hannah i pokojni Dudley Moore, kreativni oglas je primljen u mentalnu ustanovu zbog smelosti da stvori oglase koji govore celu istinu.
Ovo je bio momak na kraju njegovog užeta, umoran je od podizanja lažnih tvrdnji i dosadnog rada. Ono što je rezultiralo je serija oglasa koji su slučajno otišli na štampanje.
"Kupite Volvos, oni su buksi ali su dobri".
"Jaguar: Za muškarce koji vole ruke posla od prelepe žene, jedva da znaju."
"Dođite u Njujork, nije tako prljavo kao što mislite."
"Metamucil, pomaže vam da odete u toalet, ako ga ne koristite, dobijate rak i umrite."
"Dođi na Bahame."
Dobijelj sliku. Ljudi su ludili (izgovore punu) za njih i proizvode prodate u rekordnim brojevima. Pa, naravno da su to učinili, to je bio film. Ali ako bi se to desilo u stvarnom životu, kakav bi bio ishod? iu stvarnosti, redovni potrošači bi voleli dah svežeg vazduha.
Već neko vreme.
Tada bi stvarnost iznenada izgubila privlačnost, a ljudi bi se vratili proizvodima koji ih nisu podsećali na njihove manje privlačne osobine.
Marka cigareta koja je pokušala "držati je stvarno".
Ovo bez gluposti, totalnog iskrenog pristupa se pokusalo jednom, na brendu cigareta na tržištu u Velikoj Britaniji. Nazvali su ih SMRT cigarete, a pakovanje je bilo crno, sa lobanjom i ukrštenicama na njemu. Stvarno ne postaješ mnogo iskreniji od toga.
A šta se desilo?
Prvo, rezultat je bio neverovatan. Kompanija ih nije mogla dovoljno brzo prodati. Momci se hvalili o tome kako su mogli "upravljati istinom" i željeli proizvod koji ih je postavio ispravnim. Televizijske vesti i novine objavljivale su priče o ovim novim, iskrenim, agresivnim cigaretama navodeći da je smrt neizbežan. To je remek delo za odnose s javnošću.
Ali nakon što je skočila prodaja, došlo je do neizbežnog pada i opekotina.
Policije koje su nekada bile prazne počele su da se spakuju paketići svinja koje niko nije želeo da kupi. Pušači su se vratili u svoje starije brendove, navodeći da su poželjni ukus. I nakon samo četiri godine, kompanija je zatvorila svoja vrata.
Međutim, ukus je imao vrlo malo posla sa zatvaranjem vrata kompanije. Nije bilo nikakve veze sa samim proizvodom, bilo je isto kao i bilo koje drugo. Jednostavno, pušači nisu voleli da se podsećaju da su se sami ubijali. Oni su više voleli laži da, iako cigarete ubijaju mnogo ljudi, ne bi bili pogođeni jer nisu podložni kanceru pluća. Blisko neznanje, u kombinaciji sa nadežnim razmišljanjem.
Dakle, da li ljudi žele iskrenost?
Da i ne. Ljudi zapravo žele iluziju poštenja. Oni žele da misle da im se govori istina, i ne žele da ih očajno lagao. Negde u sredini te sive površine je ono što je poznato kao preterivanje, sarkazam i razigrani jezik.
Žene neće odjekivati za vama ako prskašite mirisni miris na vas. Ali ... samo bi mogli pozdraviti bar. Nećete postati sjajna filmska zvezda koristeći šampon ... ali možda ćete dobiti više ljudi da vas primete. I tako dalje.
Cela istina je teška pilula za većinu ljudi da progutaju ovih dana. A slično VW bubnoj kampanji iz šezdesetih godina brzo postaje malo vjerojatna verovatnoća.