Kako prodati svoju ideju za 60 sekundi ili manje
Ne morate biti u liftu da biste podigli lift. Zapravo, to se retko dešava. Dakle, šta je tačno dizanje lifta? Pa, čak i ako niste čuli izraz, to ne znači da nikada niste dali. Evo osnovnog premisa:
Prodajte nekoga za svoju ideju za 60 sekundi ili manje
To je to. U suštini je izazov da ubedite nekoga da je vaša ideja, bilo da je to nova reklamna kampanja, novi proizvod ili usluga, ili čak i sami, dobar u vremenu koje je potrebno za lift da putuje nekoliko spratova.
A ako to ne možete učiniti u to vrijeme, u nevolji ste. To znači da ste previše komplikovali celu stvar.
Zašto je važna visina lifta?
Ako imate ideju da prodate i upoznate potencijalnog kupca, morate da iskoristite tu mogućnost i brzo pošaljete tu osobu i sa sigurnošću. Ako su zaposleni CEO, nećete dugo. Morate napraviti čvrstu prezentaciju, pregledati glavne tačke vašeg proizvoda ili usluge i ostaviti nezaboravan utisak.
Mogao bi se u svakom trenutku upasti u jednog od ovih potencijalnih kupaca, bilo da je to zabava, na ulici ili, kako kaže naslov, u liftu. Kada ta osoba pita "pa šta radiš?" ili ako imate priliku da napravite otvoreni gambit, morate biti spremni.
Koji su osnovni elementi dobrog lifta?
Ovo se razlikuje zavisno od toga šta prodajete. Postoji nekoliko škola razmišljanja o tome, uključujući i ovu odličnu ekspertu Alyssa Gregory, ali ima nekoliko zajedničkih elemenata.
Definišite problem i rešenje
Ovo je ključno. U prvih nekoliko sekundi tačke, objašnjavaš problem koji trenutno postoji, koristeći jezik koji crta u slušalici. Uobičajeni načini za početak terena su:
"Zar to ne mrzi kad ..."
"Najveći problem sa ..."
"U čemu se radi ..."
Nakon što identifikujete problem, predstavite svoje rešenje, koristeći većinu preostalog vremena kako biste prikazali kako vaš proizvod ili usluga ispunjava zahteve.
Trebalo bi da bude dovoljno široko da se izbegne tehnički žargon i brojke, ali da bude dovoljno specifičan da jasno reši problem.
Svaka reč razmišlja
Nema mesta na terenu za bilo koji cvetni jezik ili ekstra razmnožavanje. Imate samo 60 sekundi ili manje da biste zainteresovali nekoga. Dakle, napišite svoju tačku, uredite je, prečišćite je, isecite ga, vežite, ponovo ga isecite i nastavite da idete sve dok ne koristite svaku reč koju ste koristili.
Prompt Pitanja
Želite da uključite svoju publiku. Najbolji način da ovo uradite je da postavite pitanja na terenu. Početna pitanja koja su pomenuta ranije su dobra, ali uvek možete uključiti više. Samo se setite "w" reči koje ste naučili u školi:
- ŠTA je vaš najveći izazov sada?
- WHO je vaš najveći demografski?
- ZAŠTO bi ljudi trebalo da dođu kod vas?
- KADA ćete biti spremni napraviti veliki korak?
- GDE vidite svoju kompaniju za pet godina?
I HOW-ovi naravno:
- KAKO je posao?
- Kako ste dugo imali problem?
- Koliko vremena imaš?
Be Conversational, ali Professional
Ideš na finu liniju. Niko ne želi da čuje zastarelo, pripremljeno polje. Trebalo bi da se oseća prirodno, kao razgovor. Ne bi trebalo da se osećate kao da zamišljate perspektivu sa 60 sekundi prekomerno uvežbane puhice. Ali istovremeno ne želite da budete toliko opušteni da izgledate neprofesionalno, nepripremljeno, zapečeno ili zaboravljeno.
Čuvajte se, zamislite da je perspektiva kolega koga poznajete i poverujete, i sa poštovanjem razgovarajte, ali sa strastom i vožnjom. Mislite na Columbo . Uvijek je pošten, uvijek radoznao, uvijek magnetan i nikad ne odlazi bez zasjedanja ideje u vašoj glavi.
Budi entuzijastičan
Ako vas ne zanima ono što imate da kažete, zašto bi bilo ko drugi? Morate imati iskrenu strast za ono što prodajete, bilo da je to veliki plan za automobil na solarnu energiju ili nova reklamna kampanja za snimke za papir. Vi ne prodajete samo ideju, prodajete sebe (pogledajte ovaj članak za greške koje biste trebali izbjeći). I iznad svega, zabavite se s tim!