Ovi metodi će vas prevariti u kopanje u džepove
Praznici su ovde. To je najskuplje vreme za godinu za većinu nas, a pošto smo kupili poklone za decu, članove porodice, prijatelje, razmjene bijelih slona, novogodišnje proslave, pa čak i nastavnike, ostavili smo rupu veličine kratera u našoj štednji (ili masovnom računu za kreditne kartice). Možda mislite da je to samo zato što je sezona kupovine, ali prodavci to još otežavaju na našim novčanikima koristeći kavalkadu trikova i tehnika kako biste se potrošili napuštanjem.
Evo deset najvećih oružja u svom arsenalu.
1. Koristeći varljivu prodaju i cenovnu dozvolu
Ovog puta je težak na našim novčanikima. Trgovci na malo to znaju i žele da iskoriste prednost senzibiliteta u vezi s lovom. Na kraju krajeva, kada kupujete poklone, novac je na vrhu vašeg uma. Dakle, kada vidite džemper od 19,99 dolara, sa "39,99 dolara" iznad njega, mislite "odlično, kakav je dogovor". Samo to nije! Naši mozgovi su ožičeni da uživaju u dobijanju nečega za ništa, ili na način manji nego što drugi plaćaju. Isti džemper sa oznakom od 19,99 dolara koji nije na prodaju neće se prodavati. To je isti džemper, po istoj cijeni, ali mi to ne vidimo kao dogovor.
Nedavno su prodavnice, uključujući JC Penney, Kohl's, Macy's i Sears, bile tužene zbog varljive prakse obeležavanja maloprodajne cijene robe samo da bi ga opet oborili. Prema tome, ne pretpostavljajte se pre i nakon što su cijene stvarne.
Šanse su da je taj džemper 19,99 dolara tokom cele godine.
2. Layout Store je dizajniran da maksimizira profit
Trgovci na malo potrošili su milione dolara na istraživanje i rafiniranje izgleda svojih prodavnica, sve u cilju dobijanja najprofitabilnijih predmeta u vašoj korpi za kupovinu.
Na primer, možete se kladiti da su proizvodi postavljeni na nivou oka na polici oni koji daju najveću stopu marže do prodavnice; Nasuprot tome, ako se morate savijati ili tražiti pomoć da dođete do nekog proizvoda, verovatno nije tako profitabilan.
Druga strategija se vrti oko činjenice da je većina nas desničara (preko 88 procenata), i stoga ćemo doći do stvari sa našim desnim rukama. Dakle, videćete privlačne ekrane desno od ulaza u prodavnicu, koji nude proizvode sa visokim maržom ili stavke koje se žele brzo otarasiti.
Ako želite izbjeći pad u bilo koji od ovih zamki, idite protiv protoka. Veer je otišao i pogledao gornji i donji deo police. Tamo ćete pronaći bolje ugovore.
3. Skoro svaka stavka završava sa 9 ... za vrlo dobar razlog
Razlika između 199,99 i 200 dolara nije samo jedan cent. To je psihološki trik koji nekako čini prvu cenu WAY atraktivnijom od drugog. Psiholozi veruju da kao potrošači obraćamo mnogo više pažnje dolare nego centi.
I posebno, prva cifra u ceni. Gledamo u 1 i pomislimo "oh, dobro, još smo ispod 200 dolara." Pa, da: za jedan peni. Ali, drugo, skoči u kategoriju od 200 dolara, između 200 i 300 dolara. To je značajan skok u našim glavama, iako na papiru to je samo skok od jednog centa. Čudno, to funkcioniše čak i kada se cena povećava do devet. Ovaj test je otkrio da kada je prodavnica podigla cenu haljine od 34 dolara na 39 dolara, prodaja predmeta porasla je za jednu trećinu!
Prema tome, pažljivo pogledajte cijene, a mentalno zabilježite kupovinu od 199,99 dolara kao preko 200 dolara. U svakom slučaju će biti porezni, osim u nekoliko država.
4. Tvoja osećanja koriste se protiv vas
Oko ove godine ćete biti preopterećeni mirisima, znamenitostima i zvukovima koji vas čine u svečanom duhu. Ovo nije samo način da se pokaže da je to najlepše vreme u godini. Ovo vas zapravo čini raspoloženim da provedete više! Više se osećate kod kuće u prodavnici ako slušate muziku za odmor, miris cimeta i jabuke, a vidite svetle crvene, zelene i druge vesele boje. Kada ste opušteniji i sa lakoćom, verovatnije je da ćete uzeti svoje vreme. I što duže držite u prodavnici, više vremena morate da pretražujete i kupite.
Interesantno je da i prodavači koriste ovu tehniku kada brzo izadju.
Na primjer, kada restorani brze hrane žale, oni će prebaciti svečanu muziku za nešto agresivnije i povećati jačinu zvuka. Nemojte biti prevareni senzornim preopterećenjem. Napravite listu, uđite, izađite i budite na putu.
5. Posebno pakirani poklon setovi i paketi više vas koštaju
Trgovine vole spajati posebne pakete za praznične poklone. Oni su učinili naporan rad za vas, a možete dobiti odličan poklon ili ometanje namirnica u jednom padajućem pismu.
Ali postoji ulov: otkrićete da ne dobijate vrednost za svoj novac. Kompletni predmeti i setovi poklona su obično skuplji od kupovine predmeta pojedinačno. Pored toga, paketi su povećani kako bi ih izgledali kao da sadrže više nego što stvarno rade (izborne kutije ponuđene u Velikoj Britaniji su odličan primer ovoga), a kupujete prostor i punjač koji izgleda impresivno. Nemojte nabaviti ove poklonske poklone, osim ako ste sigurni da ste dobili ugovor.
6. Postavljanje robe nižeg nivoa pored skupih stavki
Ovo je klasičan potez od strane prodavca koji vas upoređuje i upoređuje nešto što izgleda slično, ali je u suštini veoma različito. Na primjer, možete vidjeti dva televizora jedan pored drugog. Oba 60 ", oba" pametna ", i obe ponude HD. Međutim, jedan je 1000 dolara više od drugog. To nije prijetnja.
Pa, pogledaj ponovo. Možda je TV sa višim cenama od proizvođača poznatog po boljem dizajnu i kvalitetu. Ili je možda HD na jednom televizoru 720p, nasuprot 4K na skupom. Prodavnice zapravo napunjuju više za jeftiniju televiziju nego što biste videli na drugim mestima, ali stavljajući ga pored sličnog, pojačanog modela, izgleda kao krađa.
7. Ponuditi dvostruke ponude koje vam ne trebaju
Nazovite ga BOGO, ili Two-For-Less, ili bilo šta drugo što vam se sviđa, ali glavni pokretač ovoga je lažna ekonomija. Vidiš odličan par farmera od 35 dolara. Ali ako kupite drugi par, cena je 50 dolara. Hej, to znači da dobiješ drugi par samo za 15 dolara, ili oba para vrijedi samo 25 dolara. Deal!
Da li su vam zaista potrebni dva para jeansa? Ili ste samo kupili drugi par da biste se uverili da ste dobili ugovor? I da li ste provjerili druge prodavnice da vidite da li su ista ta dva farmera ponuđena na 25 dolara na drugom mjestu? U svakom slučaju, budite predani dvostrukim poslovima. Oni vam troše više nego što vam treba.
8. Pružanje Easy Credit Opcija: Kupite sada, platite kasnije!
Prodavci na malo znaju da mnogi Amerikanci osećaju malo više ovih dana. Ali oni ne žele da ta mala činjenica stigne do svoje profitne marže. Oni znaju da možda nemate novac za plaćanje nečega, ali oni su voljni da vam ponudi hiljade dolara u kredit, šireći plaćanje preko 18 meseci bez ikakvog interesa.
Naravno, obično postoji ulov. Veliki: Ako ne isplatite tu karticu u periodu bez kamate, sada će se dodati sve kamate koje biste na njega dobili. Mnogi ljudi se zaglavljuju u zamku kreditne kartice oko ovog doba godine. Ako stvarno želite nešto, razmislite o otpuštanju ili pronalazak načina plaćanja. Ali nemojte šamariti sve na kreditnu karticu ili koristiti kreditnu opciju prodavnice ako niste sigurni da li možete da platite. Pre ili kasnije, dug dolazi.
9. Stavke stvarnog odobrenja će biti teže naći
Većina prodavnica, pogotovo velikih trgovaca poput Targeta i Walmarta, imaju određene prolaze i "endcaps" posvećene prodaji i kliringu. Ali kada se decembar okrene, te oblasti za čišćenje postaju teže naći. Ovo je sezona kupovine: zašto vam dati priliku da uštedite novac za robu kada znate da ćete ipak platiti punu cenu? To ne znači da nećete moći smanjiti kupovinu ... ali ćete morati malo više iskopati kako biste ih pronašli.
10. Oni se čuvaju u dobrim starim danima
Većina nas se seća se dobrih vremena oko praznika i stavila baš neugodna vremena iz naših glasa. Naravno, postojale su te borbe koje su imali naši roditelji, ili bunami koje smo bacali jer nije bila kupljena prava igračka. Ali, uopšteno govoreći, ponekad se osvrćemo na ljubaznost u sezoni odmora. To je vrijeme ljubavi, ljubavi i davanja.
Prodava se u to. Veoma su teški na klasične filmove i pesme. Oni će donijeti naše ikonske slike Normana Rockwell Americana i dati vam osećaj pripadnosti. Kada ste nostalgični, srećni ste. Kad ste srećni, trošite više.
Sada, nemojte dozvoliti da vam se ovo odupire od sezone kupovine praznika. Prodavnice nisu sasvim zle ili bez ikakve koristi. Oni jednostavno koriste tehnike za koje se zna da povećavaju prodaju i zadržavaju svoje radnike na poslu. Samo dođite naoružani znanjem da biste se spasili od ovih genijalnih trikova i moći ćete uživati u praznicima bez previše trošenja.