5 Zajedničke reklamne greške koje proizvode mala preduzeća

Izbegnite ove greške za uspešnu kampanju

Velika greška. Getty Images

Reklamne greške su uobičajene, od mame i pop operacija do najvećih multinacionalnih korporacija (samo pogledajte Pepsi-jeve Kendall Jenner monstrosity ). Međutim, iako se neke greške mogu pripisati lošoj sreći, neodlučnosti ili samo gluposti gluhima, neke su dovedene do jednostavnog nedostatka pripreme i istraživanja. Kao vlasnik malog preduzeća, možda nemate novac i resurse kompanije Fortune 500, ali to ne znači da ne možete biti zakopčeni.

Evo 5 grešaka koje morate izbjeći kako biste stvorili zaista uspješnu oglasnu kampanju.

1. Nema solidnog poslovnog i / ili marketinškog plana

Iza vrata, ovo je jedna od najvećih grešaka koje možete napraviti. Ako nemate razumijevanje svog poslovnog modela, i kako želite da ga tržiš, onda kako će neko znati na šta da odgovori? Da, negde možete imati nešto grubo napisano na papiru. I u pozadini vašeg uma, nekako znate gde želite da idete i kako želite da stignete tamo. Ali to nije dovoljno.

Sedite i uzmite nekoliko sati, ili čak i dani, shvatite ulaze i izlaze iz vašeg poslovanja . Koje su potencijalne blokade? Koji ciljevi želite da postignete, i kada očekujete da vidite profit? To će vam pomoći ne samo da formulirate marketinški plan, već će biti od vitalnog značaja za donošenje novih investicionih mogućnosti. Samo gledajte nekoliko epizoda Shark Tank-a, i vidite koliko brzo preduzetnici bez poslovnog plana udari u ivičnjak.

2. Poruka je sve mene, ja, ja ...

Nije iznenađujuće što je ova greška napravljena. Na kraju krajeva, mnogi vlasnici malih preduzeća su polagali krv, znoj i suze u početak, i ponosni su na to. Sada, žele da kažu svetu koliko je to novi proizvod ili usluga. A to je velika greška.

Niko ne brine koliko je dobar vaš proizvod. Niko ne brine da imate neverovatnu novu uslugu. Niko se ne slaže sa još većim prodajnim porukama, a sigurno ih ne zanima da kažete da ste drugačiji. Sve što žele znati je ono što je u njima za njih. Kako će ih spasiti vreme ili novac? Kako će to poboljšati njihov život? Kako će moći da potroše samo malo novca kako bi dobili ogroman povratak zadovoljstva. Napišite svoju poruku o njima. Koristite " vi " i "svoj" u svojoj parceli. Usredsredite se na njihove potrebe, i oni će kupiti ako imate način da ih adresirate.

3. Biznis je neadekvatno pripremljen za kupce

Evo problema sa velikim proizvodom u kombinaciji sa velikim oglašavanjem - radi. I to funkcioniše tako dobro da može potpuno iznenaditi preuzimanje malog biznisa, preopterećujući ga naredbama koje rezultiraju groznim prvim iskustvom za kupca . Iznenada, vaš veliki proizvod je oštećen zbog slomljenog veb sajta, naloga za koje su potrebni meseci za ispunjavanje, i servis za korisnike koji su preplavljeni i stalno angažovani.

Ne želite biti žrtva sopstvenog uspeha. Dakle, prvo napravite mekano lansiranje i budite sigurni da ste potpuno spremni za priliv novog posla. Testirajte, testirajte i testirajte ponovo. Pokušajte srušiti web stranicu (i, nadamo se, imate potpuno funkcionalnu e-commerce stranicu spremnu za odlazak).

Popnite gume potpuno pre nego što počnete mnogo veću kampanju. Ako to ne učinite, mogli biste da nađete stotine negativnih kriterija, otuđujući kupce koji se nikada neće vratiti.

4. Ciljna publika nije identifikovana

Možda mislite da svako može koristiti vaš proizvod ili uslugu, ali oglašavanje svima oglašava nikome. Potpuno je gubljenje vremena i novca da bacimo kampanju s širokim ciljem. Zamislite ribarsku ekipu koja stvara masivnu mrežu i baci ga u neki slučajni deo okeana. Hoće li dobiti ono što žele? Da li će onda dobiti sve što mogu da prodaju na tržištu? Šanse su da će mnogo uhvatiti, ali će samo delić biti od koristi.

Isto važi i za vaš marketing. Potrebno je znati kome da to ciljate. To znači analiziranje demografskih podataka , držanje fokus grupa da biste dobili povratne informacije o proizvodu ili uslugi koju želite da prodate i prečišćavanje ovih rezultata.

Želite znati pol, starost, zanimanje, hobije i prihode ljudi koji će vam najvjerovatnije kupiti. Koristite laserski fokus da biste ih dobili. Jednom kada ste uspostavili prodaju ovoj manjoj publici, usta će se širiti i možete proširiti mrežu ... malo.

5. Konkurentni pejsaž je ignorisan

Veoma je malo verovatno da je vaš posao jedinstven. Da, možda ste stvorili jedinstveni spin na nečemu, ili ste stvorili veći, bolji mišić. Ali, kada se potresa potresa, vi ćete krenuti protiv mnogih drugih kompanija koje nude u osnovi iste proizvode ili usluge koje nude. A ako to ne znate unapred, nesumnjivo ćete se izgubiti u neredu.

Pogledajte sve što rade vaši najbliži konkurenti. Pogledajte oglase i društvene kampanje koje stvaraju izlazi vaše industrije. Šta obećavaju? Kome ciljaju? Da li postoji praznina na tržištu koju možete popuniti? Dollar Shave Club nije ništa novo ... kompanija koja prodaje brijače na tržištu u kojoj dominiraju veliki brendovi i glatke kampanje. Ali Dollar Shave Club stvorio je oglas tako neumoran, iskren i smešan, da je postao virusan i stvorio uspeh preko noći. Da su pokušali da prodaju muškarcima na isti način kao i Šik i Žileta, oni bi izbledeli u zamračenost . Umjesto toga, uspevaju.

Pronađite svoj ugao. Razlikujte se. Ako ne izgleda ili se ne oseća kao oglas za vašu industriju, čestitka ... možda ćete biti dovoljno različiti da se izdvojite. Dakle, naučite iz ovih pet grešaka i pokrenite kampanju koja će stvarno učiniti razliku za vaš posao.