Znajući šta oni imaju, daje vam neophodnu municiju da biste se zaštitili.
1. Oni su vam gućili
Piše muziku Sarah McLachlan: "Puno marketinga radi na krivici", kaže Martin Lindstrom, ekspert za brendiranje, konsultant za neuromarketing i autor "Malog podataka". Ta posebna emocija je efikasnija u uticaju na ženske novčanike nego na muškarce. Zašto? Istraživanje objavljeno u španskom časopisu za psihologiju pokazuje da žene jednostavno osećaju više krivice - i to je uglavnom zato što su socijalno uslovljene.
Lindstrom kaže da je krivica iz dva razloga. Prva je emocionalna u tome što god da proizvod ili usluga koju kupite, učiniti da se osećate kao bolja majka, bolja supruga ili bolji prijatelj. Druga je racionalna i fokusirana je na praktičnost proizvoda ili usluge u tome što će rešiti određeni problem kao što je nedostatak vremena u vašem rasporedu. Ako vas je reklama ikada dovela do vožnje do hrane, nakon razmišljanja: "Da li sam loša majka što nisam hranila svoju decu organsku hranu?", Tada je radilo o krivici.
Bukvalno.
2. Oni se infiltriraju na vašu hranu
Koliko često provjeravate svoj Instagram? Skoro dve trećine korisnika svakodnevno su na platformi, a više od jedne trećine ih čine više pit-stopova svakog dana, prema istraživačkom centru Pew. Održavanje Jonesesa nikada nije bilo lakše - i više zavisnosti.
Ali donosi sa sobom pritisak da provede. Društveni kanali pružaju vam mogućnost "da uporedite sebe sa svima u svakoj dimenziji", objašnjava Lindstrom. Rezultat toga je da život koji je postao "instagram-vredan" nikada nije bio veći.
Oglašavači ovo znaju, naravno, i sada plaćaju poznate ličnosti i "društvene utjecače" (tj. Ljude koji imaju velike društvene slijedeće) da promovišu proizvode i usluge putem svojih društvenih kanala. Može biti teško reći činjenicu iz fikcije (hašasti kao što su #ad i #spon trebaju vas upozoriti na plaćene postove, ali oni nisu uvijek prisutni). Jedna stvar koja je jasna je da više žena izgleda i dopada. Među korisnicima Interneta, Facebook, Pinterest i Instagram su tri glavne platforme društvenih medija, a žene učestvuju više od muškaraca.
3. Kreiraju kontekst
Kod marketinga kod žena, oglašivači verovatnije dodaju kontekst za upotrebu proizvoda. Ovo vas ohrabruje da razmišljate o tome kako će proizvod izgledati ugrađen u svoj život - i kada ga preuzmete na taj (ali i imaginarni) način, skraćuje proces kupovine. Uzmite elektroniku, na primer: "[Oglašavanja koja se bave muškarcima] imaju tendenciju da prikazuju proizvod u abstraktnoj pozadini ili će pokazati elektroniku u porodičnoj sobi bez ljudi", kaže Marti Barletta, autorka "Marketing za žene". " Ali žene imaju tendenciju da preskoče slike bez ljudi ... ako pokazujete kontekst porodične sobe sa ljudima koji imaju više zaustavljanja. "
4. Obećavaju da će vratiti sat
Postoji li izvor mladosti? Za prodavce, svakako je. Sa ljudima koji mole više sati u toku dana - i pokušavaju da se suprotstavi efektima starenja - nije iznenađujuće što istraživanje pokazuje koliko više koristite reč "vreme" ili upućivanje na njega u oglasu, pretvara se direktno na prodaju, kaže Lindstrom.
5. Oni smanjuju veličinu paketa
Da li ste primetili da su određena pića i proizvodi postali manji? Na primjer, kompanije bezalkoholnih pića su primetile da žene više ne kupuju punu limenku soda zbog zdravstvenih razloga koji su povezani s njima. Rjesenje? "Dizajnirajte manju limenku za žene, tako da se neće osećati krivim", kaže Lindstrom. Potrošači sada plaćaju više za manje - i to radi. Ranije ove godine, Coke je najavio da će prodaja svojih manjih paketa (tj. 8 pakovanja od 12-unče bočice i limenki od 7,5 unci) nastaviti da raste, dok prodaja većih boca i limenki nastavlja da pada.
6. Oni donose svoju unutrašnju huntressu
"Žene podsvesno žele loviti dobru ponudu", objašnjava Lindstrom. "Lovi se osećaju nagrađeni". Da bi omogućili ovo ponašanje, prodavnice namerno razbijaju svoje tablice i sakrivaju proizvode. (Da, to ste pročitali desno - i da, radi.) "Ako imate dve tabele pored jedno drugog - onaj koji je uredan u odnosu na onaj koji je neuredan - neuredan stol prodaje 17 posto više", kaže on. Vi postajete još konkurentniji kada kupujete sa devojkom - i možete to videti kao zabavu - potrošite do 12 posto više. Zato je najbolje da lovite sama.
Muzika se takođe pojavljuje ovde. Prema rečima Lindstroma, ako je udarac sporiji od brzine srčane frekvencije, žene kupuju 29 posto više. Zašto? Istraživanja pokazuju da je verovatnije da hodate sporije i time provode više vremena u prodavnici. Jedan od načina da se izbjegne previše trošenje je pronaći sve proizvode koje želite kupiti, ostavite ih i vratite se dan kasnije. Reakcija dopamina (osećaj dobre kemikalije) koju ste u početku imali kada ste prvi put vidjeli da su proizvodi niži drugi put. Rezultat? Polovina tih proizvoda će ostati u prodavnici.
Sa Kelly Hultgren