Primena demografskih podataka
Ali život nije uvek tako jednostavan.
Šta ako imate proizvod ili uslugu koja ima mnogo širi poziv? Na kraju krajeva, svi jedu hranu i piju vodu. Zatim, nije tako isušeno i suvo. U svrhu reklamne kampanje u svima je nemoguće zadatak, osim ako nemate ogroman budžet i kupujete medij koji bi patuljao bilo čemu što su Coca-Cola ili Nike ikada uradili.
U ovom trenutku, demografija može igrati veliku ulogu u vašoj kampanji. Možete ih koristiti za fokusiranje, ciljanje određenog segmenta stanovništva; onaj koji će vašoj reklamnoj kampanji učiniti najbolji udarac za svoj novac. Ali, prvo, brzo se uronimo u matice i vijke demografskih podataka.
Osnovna definicija
U oglašavanju, marketingu, istraživanju, politici i mnogim drugim oblastima poslovanja, demografija se koristi za ciljanje određenog segmenta populacije. Tradicionalno, demografija pruža informacije zasnovane na faktorima koji mogu uključiti, ali se ne ograničavaju na:
- Starost
- Seks
- Seksualna orijentacija
- Prihod
- Obrazovni nivo
- Zanimanje
- Bračni status
- Home Ownership
- Državljanstvo
- Vlasništvo kućnih ljubimaca
- Mjesto prebivališta
- Politička pripadnost
- Vjerska pripadnost
- broj djece
Broj faktora koji se koriste u demografiji, proučavanje demografskih podataka, može se značajno razlikovati u zavisnosti od vrste istraživanja koja se vrši. Prema tome, ova lista može značajno porasti, biti više usredsređena na određene faktore ili podgrupe, ili može postati mnogo šira.
Demografija u oglašavanju
Na početku bilo kakve dobre reklamne kampanje, postoji sastanak strategije. Na ovom sastanku će se voditi diskusije o oglašavanju proizvoda ili usluge, budžetu, vremenu, tonu glasa, nalazima istraživanja i, naravno, ciljnoj publici. Ovde dolazi demografija.
Ciljna publika u kreativnom podnesku je suštinska za svaku kampanju. Kreativna reklamna agencija MORAJU znati kome će se proizvod ili usluga prodavati. Obično postoje tri načina na koja se pristupi:
- Kreiran je određeni član - NAJBOLJI PUT
Koristeći podatke iz istraživanja, informacije od klijenta i analizu proizvoda ili usluge, razvija se specifičan cilj ciljne publike. Na primer, kada se prodaje određena vrsta piva, može se stvoriti ciljna publika sa fokusom na čoveka koji se zove Jack, koji ima: 36 godina, ima bradu, radi u auto-biljci, ima suprugu i dvoje djece, vozi kamion, voli roštilj, sluša zemlju muziku i igra bazen u svoje slobodno vreme. Ovo je neko kreativno odeljenje koje vrlo lako može da prikaže, i kreira kampanju da se obrati ovom čovjeku. Nada je onda da privlačenjem ovog čovjeka apelujete na određeni segment stanovništva.
- Informacije o opštoj ciljnoj grupi koriste se - ACCEPTABLE WAY
Nije tako dobar kao stvaranje određene ciljne publike jer je teško imati razgovor o proizvodu ili uslugu sa širokim spektrom stanovništva. Na primer, muškarci od 28 do 45 godina sa punim radnim vremenom, automobilom ili kamionom, u sport i muziku. Otvara se razgovor previše ljudi, i kao takva, kampanja može biti pretjerana. - Skoro svi su cilj - AWFUL WAY
Na žalost, ovo nije nešto što ikad želite da vidite u kreativnom podnesku . Ali, to ne sprečava da se pojavi. Veoma mali broj direktora računa bi se usudilo da napišu "svima" pod naslovom ciljne publike, ali će naći načine da uključe skoro sve. Može ići ovako:
Primarna ciljna publika: Muškarci i žene koji kupuju kupovinu namirnica, između 18 i 49 godina. Niski do srednji prihod.
Sekundarna ciljna publika: bilo ko drugi koji se bavi prodajom namirnica, između 8 i 80 godina. Bilo koji nivo prihoda.
To može zvučati previše, ali to je ukinuto iz stvarnog dokumenta koji je napisan za dobro poznati smrznut lanac hrane u Velikoj Britaniji. To nikom ne pomaže. Idealno je da želite da sedite i razmišljate o tačnoj osobi koju oglašavate, sve do načina na koji se oblače, kako mirišu, i da li uzimaju šećer u čaju. Generalizacija ne pomaže nikome.
Korišćenje demografskih podataka na prethodna dva načina može uticati na uspeh ili neuspjeh reklamne kampanje. Ako je istraživanje netačno, ili pretpostavke malo, demografske informacije mogu ustvari uzrokovati propast i opekotine kampanje.
Na primer, istraživanje može ukazati na to da proizvod treba da bude usmeren na starije bele muškarce koji poseduju svoje kuće i koji su srećno oženjeni. Ali, u stvarnosti, testiranje proizvoda ili usluge proizvodi značajno drugačije rezultate, pokazujući da su stvarni korisnici ovog proizvoda mlađi, pojedinačni i trka nije problem. Ciljanjem pogrešnih demografskih podataka, sredstva kampanje se mogu brzo iscrpljivati, a oglašavanje može nazvati gluve uši.
Zbog toga je često mudro provjeriti proizvod ranije na različitim demografskim podacima i koristiti ove informacije kako bi diktirao ciljnu publiku kampanje koja se kreira.
Međutim, treba napomenuti da iako fokusne grupe mogu pomoći u određivanju vrste ljudi koji će koristiti proizvod ili šta će učiniti kako bi se to poboljšalo, fokus grupe mogu igrati opasno sa stvarnim kreativnim reklamnim kampanjama. Često su suviše mali segment odabranog demografskog da daju adekvatan odgovor, a često ga može potaknuti loš domaćin fokus grupe ili pretjerano agresivan član grupe.