Time-testiran pristup oglašavanju koji proizvodi odlične rezultate
Problem sa oglašavanjem slike je to što je skupo; ponekad, vrlo skupo.
Tačka koja se izdaje tokom glavne TV emisije može koštati stotine hiljada dolara za samo 30 sekundi vremena emitovanja. Tokom Super Bowl-a, to se povećava na nekoliko miliona dolara. To znači da je uglavnom oglašavanje slika (poznato i kao oglašavanje iznad linije) prepušteno najvećim igračima. Nike, Coca-Cola, Apple, BMW, Procter & Gamble, Unilever i tako dalje.
Za one manje kompanije, reklamiranje slika je luksuz koji ne mogu sebi priuštiti. I da budem fer, to je ono što im nije potrebno. Direktni odgovor marketinga, ako je to ispravno, dati će ovim kompanijama odličan povrat na mnogo manje investicije.
Šta je direktno oglašavanje?
Za razliku od reklamiranja slika, direktan odgovor izaziva neposrednu reakciju od potrošača. Bukvalno poziva na "direktan odgovor". Pozovite sada. Kliknite ovdje. Pošaljite ovu aplikaciju. Reč je o direktivi, a ne o svesti. Ne samo to, već direktno oglašavanje odgovora je mnogo više od nauke od njenih skupljih alternativa.
Za početak kampanje direktnog odgovora mnogo je lakše pratiti. Jedinstveni telefonski brojevi, URL-ovi i poštanske adrese olakšavaju prikazivanje broja ljudi koji su odgovorili na predmetni oglas. To takođe znači da možete da izmerite finansijski uspeh kampanje i da uhvatite tačan povrat na investicije (ROI).
Štaviše, kampanje direktnog odgovora u potpunosti iskoriste moderno rukovanje podacima i segmentaciju publike. Možete ciljati nišne publike, određene dijelove zemlje ili osigurati da samo osobe određene dobi vide oglase. Na primer, ako je vaš proizvod ili usluga namenjen starijima, možete kreirati kampanju koja će ciljati tu grupu. Ovo je mnogo teže raditi na TV-u.
Sve u svemu, direktna pošta je tako uspešna jer je više lična, prenosi više informacija o proizvodu ili uslugi i direktno je. Pita potrošača da nešto učini; ponekad skoro zahteva da preduzmu akciju, a ljudi prate savet.
Gde su kanali direktnog odziva?
Pa, direktan odgovor je marketinška tehnika koja se može primeniti na skoro svaku vrstu medija. Međutim, većim dijelom, direktni odgovor ostaje odsutan od reklamnih reklama jer je jednostavno nemoguće prenijeti direktnu prodaju u nekoliko sekundi, a potrošači moraju interaktivno djelovati s medijem.
Tradicionalno, direktan odgovor je najbolje funkcionisao kroz sledeće kanale:
Direktna pošta
Ponekad se zove " neželjena pošta " (iako je ovo pogrdno za kvalitetan direktni marketing koji kreativno angažira korisnike), direktna pošta dolazi u obliku koverata, slova i paketa koji su poslati potrošaču.
U većini slučajeva potreban je oblik koverte sa prodajnom porukom, sa pismom i brošurom koja traži od potrošača da pozove broj ili poseti veb lokaciju.
Često se zovu "Spam", e-mailovi direktnog odgovora postali su najpopularniji način tržišta za potrošače. E-pošta su brza, jeftina i imaju veze koje se mogu kliknuti za pravljenje prava potrošača na stranicu za prijavljivanje. Međutim, ona ima nisku uspješnost. Prosječna otvorena stopa je oko 24 odsto, a stopa klizanja i konverzije kreće oko 1 odsto. Slanje miliona e-poruka može dovesti do manje od 100 prodaje.
Radio
Poznaćete ove komercijalne dobro, kako se brzo govore, veoma su prodajni, a telefonski broj ili web stranice se ponavljaju tri do pet puta u okviru mjesta. Iako radio može biti kreativni izlaz, obično ga upravlja teško prodati.
Infomercials
Ako je proizvod ispravan, infomercialno mesto dugog formata je odlično vozilo direktnog odgovora. Klasičan primer je Showtime Rotisserie od Ron Popeila. Popeil se smatra jednim od majstora televizije direktne reakcije, a njegove reklame prodale su mnogo miliona dolara u proizvodima.
Telemarketing
Ovo je još jedan popularan način da se direktno dođe do potrošača, a kompanije koje koriste telefonske prodavce pozivaju ljude i pokušavaju da ih prodaju preko telefona. Međutim, registar Do not Call, stvoren 2003. godine, obustavio je većinu tih poziva. Dobrotvorne i političke kampanje i dalje smatraju da je efikasan način za dobijanje novca.
Primeri oglašavanja velikog direktnog odgovora
Možda je najpoznatiji direktni odgovor koji je ikada napisao veliki John Caples 1926. godine (koji sada ima nagradu za oglašavanje nazvanu po njemu). To je bilo za američku školu za muziku, a naslov je pročitao: "Nasmeđivali su se kad sam se spustio na klavir, ali kada sam počeo da sviram!" "Bio je dugačak primerak oglasa i smatra se da ima jedan od najvećih naslova ikad napisan. Veoma ubedljiv i efikasan oglas.
Još jedan klasik je direktna pošta koju je napisao Bill Jayme za magazin Psychology Today. Koverat je izrazio upečatljiv dizajn i postavio pitanje "Da li zatvorite vrata kupatila čak i kada ste jedini dom?" Komad je imao izuzetno visoku stopu konverzije, a Bill Jaymeova pisma i mailing paralele su uvek bili u velikoj meri . Zapravo, platio je desetine hiljada dolara da napiše pismo za klijenta, a to je bilo pedesetih i šezdesetih godina. Umro je 2001. godine u dobi od 75 godina, i smatran je jednom od najvećih pisaca direktnog marketinga koji su ikada živeli.
