Kako funkcioniše kampanja za oglašavanje i šta je uključeno?
Ako gledate TV emisije ili filmove koji uključuju reklame, na kraju ćete saznati kako igrači govore o tome kako se penju. Zapravo, postojala je i uspešna TV emisija na AMC-u zvan "The Pitch."
Međutim, ako niste ugrađeni u reklamnu i marketinšku industriju, možda ne znate šta je konkretno uključeno u pitching, i kako funkcioniše cijeli proces. To svakako nije isto za svaku agenciju i svakog klijenta, ali ovde je prilično tipična ideja o tome šta uključuje proces naginjanja.
Korak 1: Sve počinje sa klijentom koji želi novu reklamnu kampanju.
Ovaj klijent već može imati oglašavačku agenciju, poznatu kao aktuelni, ili trenutno ne može biti uključena u agenciju. U svakom slučaju, klijent je odlučio da novoj kampanji treba nova krv, a agencije će se međusobno boriti da pobede na taj posao. Za aktuelnog, to nije toliko puno novih poslova kao zadržavanje.
Nažalost, mnoge agencije koriste proces naginjanja kao način zapaljenja vatre pod njihovim nadležnima, bez stvarne namere da zapošljavaju novu agenciju. Agencije uključene u proces znaju šta se dešava i shvataju da se koriste kao poluga, ali ovo je industrija. Plus, ako je posao dovoljno dobar, može doći do neočekivane pobede.
Korak 2: Klijent izdaje zahtev za agencije u visini.
Ovo se obično naziva RFP ili Request for Proposal. Ovo će prikazati obim rada, šta treba uraditi, kada to treba uraditi i druge informacije koje prospektivne agencije trebaju znati.
Iako RFP može ići u određene detalje o ciljnoj publici, proizvod ili usluga koja se reklamira, pa čak i budžet, to nije kreativan podnesak. Jednostavno je postaviti kostur kampanje.
U većini slučajeva, oglašivačke agencije nisu plaćene. To se vidi kao intervju za posao, i ne biste bili plaćeni za intervju za novu poziciju, zar ne?
Pa, ovo je daleko više uključeno i može biti veoma skupo i dugo vremena za novi račun. Ona isješta resurse, može uključivati mnogo hiljada dolara u zalihama, fotografiji, opremi i agencijskom vremenu, a može se također demoralizirati. Na kraju krajeva, da li želite da radite sve časove dana i noći besplatno, u nadi da će na kraju biti nešto? Iz tog razloga, više agencija odbija da slaže sa "tarifom", koja može biti svuda od 5.000 do 20.000 dolara (ponekad, čak i više, zavisno od posla i klijenta).
Korak 3: Klijent bira agencije za podnošenje zahteva.
Vrlo popularni, klijenti plavih čipova će biti preplavljeni zahtevima. Oni ne mogu da ih vide sve, tako da će izabrati ruke za kratko. Često će poslati RFP samo na agencije sa kojima žele da rade. Pokretanje preduzeća ili preduzeća sa lošom reputacijom će imati manje interesovanja i stoga će klijent biti otvoreniji za gledanje agencija sa manje istaknutosti. Ponekad se agencije lično slažu sa klijentom da sami dobiju kreativni podnesak i postavljaju pitanja.
U retkim prilikama, agencije će svi dobiti istovremeno na istom sastanku.
Međutim, to može učiniti stvari neurednim i neugodnim na početku projekta. Agencije neće želeti da postavljaju određena pitanja jer bi mogla otkriti svoju strategiju takmičarskim timovima, što znači da će klijent morati da provede dodatno vreme nakon konkretnih pitanja koja pokreću pojedine agencije.
Korak 4: Direktori Agencije će izvući timove.
Nakon primanja kratkih i drugih informacija, direktori i računski tim kreiraju interni kreativni direktor za kreativnog direktora i tim direktora / umjetnika koji rade na terenu. Ovo je pokretačka snaga terena u oglašivačkoj agenciji. Parcele su kao modne revije. Oni nisu uvijek primjer onoga što treba učiniti, ali šta bi moglo biti učinjeno. To je šansa za agenciju da povuče sve stanice, i zaista se raduje svojim klijentima.
"Zamisli gde možemo da te vodimo?"
Korak 5: kreativni odjel kreira kampanje
Nekoliko kreativnih timova dobiće kreativni podnesak i odmah će početi sa kreiranjem ideja. Ovo može trajati nedelju dana, ili još manje, ili može trajati mesecima. Sve zavisi od vremenskog razmaka datog agenciji od strane klijenta. Tokom ovog perioda ideje se prikazuju kreativnom direktoru, koji će oblikovati i unaprediti neke ideje, i odbaciti druge. Zatim, ekipa naloga je dovedena u proces preispitivanja rada.
Važno je napomenuti da su površine često nevjerovatne, a agencija često prelazi u nešto što se naziva "pitch mode" ili "pitch frenzy". Ovo je neka vrsta opadanja sve mentalnosti, iako je stvarno više "raditi sve što obično radite, plus sav ovaj novi posao, i učinite to za manje vremena." Za kreativne timove i upravljanje računa poznato je da jedu, spavaju i tuširaju u agenciji tokom terena.
Korak 6: Principi Agencije Izaberite kampanju koja se postavlja
Kada su tim tima za razmenu računa i CD zadovoljni radom, direktori agencije će ih videti i odabrati kampanju za razvoj. Ovo je tista agencija koja će baciti svoju težinu iza sebe, stvarajući mokre reklame i web stranice, pa čak i snimani određeni materijal posebno za teren. Ako je agencija bila srećna da primi naknadu za tarife, tu će novac biti potrošen.
KORAK 7: Agencija Laka i Praksa Pitch Interno.
Praksa, praksa, praksa. Agencija će se pobrinuti da sve bude u redu. Oni će dovesti istraživanja da podrže svoje ideje. Oni će imati daske koje izgledaju zapanjujuće. Snimice uzorke video snimaka. Čak će zaposliti glumce ili modele. Ovo je vrijeme da uklonite glitches, udarite gume i uverite se da je sve savršeno kako je moguće. Ako ima nekih grešaka, ovo je vreme da ih gurnete. Naravno, to takođe znači da će se tražiti promjene u poslednjem trenutku, što znači kasnije noći, rano jutro i hitne naknade.
Korak 8: Vrijeme koraka. Klijent primi prezentaciju.
Jedna po jedna, agencije će se sastati sa klijentom, obično u sjedištu klijenta, da daju svoju prezentaciju. Za klijenta ovo može trajati ceo dan. Agencije će možda morati da putuju dugom putu, ponekad leti oko zemlje za 1-satni sastanak. Ako postoji potencijal da osvojite milione dolara u novom poslu, to je vrijedno. Tehnologija je značila da klijenti i agencije to mogu učiniti putem videokonferencije, ali mali broj ljudi želi to da uradi na taj način. Za početak, ukoliko druga agencija obavlja sastanak u mesu, agencija koja će pozvati će imati neposrednu štetu. Postoje i tehnički problemi koji mogu proganjati video poziv, a vrlo malo agencija želi da rizikuje šansu da novi posao nestane, jer je komad opreme opao.
9. korak: Klijent bira agenciju.
Posle velikog razmatranja, klijent će puštati poverljivoj agenciji znati ko su, i pustiti ostale dole. Mnogi ljudi veruju da najbolji rad pobedi, ali to je naivno. Klijent će uzeti u obzir mnoge faktore, uključujući cenu, distancu, ličnosti, agencijsku kulturu i sposobnosti. Ako vole rad iz druge agencije, nije ništa često videti tu površinu. Nije baš moralno, ali to je put sveta.
Korak 10: Agencija radi na novoj kampanji.
Kada se teren dobije, posao dolazi u agenciju, a pravi posao počinje. Sada, stvari se malo vraćaju na zemlju. Pobjednički korak je možda bio zapanjujući, ali sada klijent želi da vidi stvarniju verziju bez svih zvona i zvižda. Oni će tražiti da se stvari ugase. Oni će tražiti manje budžete. Ovo je samo ono što se očekuje. Vrlo rijetko, radovi koji su osvojili teren dovode do štampača ili TV ekrana netaknute. A sada, ta agencija ima klijenta na svojoj listi.
Dok ne postane aktuelni sa vatrom koja će biti osvetljena ispod nje, a krug počinje ponovo.