Kratka istorija legende o oglašavanju.
Ima nekoliko imena u industriji koja su sinonim za oglašavanje. David Ogilvy je možda najpoznatiji i poštovan od tih imena. Često se zove "Otac reklame", ostavljao je za sobom zapuštinu zapanjujućeg posla, moćne agencije i nekoliko knjiga koje su postale moraju se čitati za svakoga ko čak razmišlja o tome da uđe u posao sa oglasom.
Englezi Born and Bred
Rođen u West Horsley, Engleska, 23. juna 1911. godine, David Mackenzie Ogilvy je došao iz porodice umerenih sredstava.
Iako je prisustvovao i Fettes koledžu, Edinburgu i Hrišćanskoj crkvi, Oksford, to je učinio pod stipendijama. Posao njegovog oca je dosta trpio tokom depresije, a David je morao da nađe svoj način da podrži svoju obrazovnu karijeru.
Neuspešni diplomirani, šef kuhinje i prodavac od vrata do vrata
Reklamne karijerne staze tridesetih i četrdesetih godina nisu iste kao i danas. Mnogi uspešni oglašivači počeli su na veoma različite puteve, a David Ogilvy je bio jedan od njih. Nikada nije diplomirao iz Hristove crkve, a 1931. okrenuo je leđa Engleskoj da postane kuhar u hotelu Majestic u Parizu. Prošla je godinu dana, a Ogilvy se vratio u Škotsku da proda pečeve Aga od vrata do vrata.
Ovde je napisao uputstvo za upotrebu " Teorija i praksa prodaje AGA šporeta" za drugog prodavca. Među draguljima u sebi bilo je ovo: "Što više potencijala s kojima razgovarate, što više prodaje na koju se izlažete, to će vam više narudžbina.
Ali nikada ne grešite u količini poziva za kvalitet prodaje. "
Magazin Fortune je to nazvao najkvalitetnijim uputstvima za prodaju ikada napisanih. To je bio znak većih stvari koje će doći.
Call of America
Ogilvy se pozdravio sa Engleskom 1938. i emigrirao u Ameriku, ostavljajući veoma miješanu karijeru iza njega.
Našao je posao u Institutu za istraživanje publike George Gallup-a, a kasnije je tvrdio da je to bio veliki uticaj na njegovu sposobnost razmišljanja i oslanjanje na tačno istraživanje. Ovo bi bila temelj Ogilvijevog velikog uspjeha u svijetu direktne pošte.
Drugi svjetski rat, Nacionalna sigurnost i Amish
Veštine Ogilvija sa analizom, ljudskim ponašanjem, potrošnjom i nacionalizmom privukle su obaveštajnu službu u Britanskoj ambasadi u Vašingtonu. Ovde je uputio diplomatske i bezbednosne preporuke "primenom Galupove tehnike u oblasti tajne inteligencije". Ogilvijev prijedlog s velikim uspehom u Evropi bio je zaposlen od strane Eisenhowerovog Odbora za psihološku borbu.
Nakon što je radio u takvim psihološkim uslovima, Ogilvy je okrenuo leđa istraživanju i kupio malu farmu u županiji Lancaster, PA. Živeo je među Amiši, koji je nekoliko godina vodio mirno i mirno postojanje. Ali Manhattan je zvao, a David Ogilvy je bio sretan što je odgovorio na to.
Rane godine Ogilvy & Mather
Godine 1948, u starosti od 37 godina, David Ogilvy je osnovao svoju prvu agenciju . Nazvano je Hewitt, Ogilvy, Benson & Mather, kompanija koja bi na kraju postala Ogilvy & Mather Worldwide. Naravno, Ogilvy nije bio samo u ovome.
Kompanija je osnovana na pozadini već uspešne londonske agencije pod nazivom Mather & Crowther, što je prilično ručno vodio njegov stariji brat Francis.
Ono što je iznenađujuće zbog ove startne agencije je da u ovom trenutku u njegovom životu David Ogilvy nikad nije napisao oglas. Čak ni ideja o nacrtu oglasa. Neki bi to nazivali arogancijom. Drugi, glupost. Ali Ogilvy je imao poverenje u njega koji je bio podržan napornim radom, astutnošću i neodoljivom harizmom. Takođe je imao samo 6000 dolara u banci. Nije loše za prosječni štedni račun Joe-a, ali sigurno nije bogatstvo za oglašivačku agenciju u srcu Njujorka. Iz ovih skromnih početaka, Ogilvy bi izgradio carstvo.
"Nije kreativan osim ako se ne prodaje." - David Ogilvy
To je jedna od najcitiranijih fraza u oglašivačkoj industriji, naročito sada kada je toliko posla više zabrinut za osvajanje nagrada nego za prodaju proizvoda.
Ali to je bio etos koji je učinio Ogilvy & Mather svetskim uspehom koji je postao.
Među nekim od ikoničkih kampanja koje su pomogli Ogilviju da uspostavi svoju agenciju kao igrača bila su:
- Čovek u Hathaway majici
- Čovek iz Schweppesa je ovde
- Rolls-Royce ad (Na 60 milja na sat najglasniji zvuk u ovom novom Rolls-Royce dolazi iz električnog sata)
- Pablo Casals se vraća kući - u Puerto Rico (Ogilvijevo ponosno postignuće)
- Samo Dove je krema za vlažnu kremu od jedne četvrtine
Kampanja Dove pomogla je Dove da postane najprodavaniji sapun u Sjedinjenim Državama. Ovaj uspeh je stvorio efekat snežne sniježnosti koji je pomogao Ogilviju da prime značajne klijente kao što su Lever Brothers, General Foods, Shell i American Express. Ovo su bile zlatne godine za Ogilvy & Mather.
In and Out of Retirement
Nakon što je stvorio propagandno carstvo, David Ogilvy je stupio na mesto predsednika Ogilvy & Mathera 1973. godine, u 62. godini života. Prešao je u Touufou, luksuzno imanje u Francuskoj, gde je proveo sedam godina uživajući u spokojnosti sela. Ali 1980-ih, Ogilvy je izašao iz penzionisanja da postane predsednik Ogilvy & Mather, Indija.
Nije bio zadovoljan tom zadatkom, proveo je godinu dana kao privremeni predsjednik Ogilvy & Mather, Njemačka, kancelarija, a svakodnevno će putovati između Touffoua, Francuske i Frankfurta, Njemačka. Udaljena su od 902 km. To je 560 milja ili razdaljina između Menhetna i Sinsinatija, Ohio. Nije loše za čoveka u 70-im godinama.
1989. Ogilvy Grupa je kupila WPP. Ovo je učinilo WPP, u vlasništvu Sir Martin Sorrell, najveće svetske kompanije za marketing komunikacije. David Ogilvy je proglašen neizvršnim predsjednikom, na položaju koji je imao tri godine.
David Ogilvy je umro 21. jula 1999. godine u svojoj kući u Touphou, u Francuskoj. Imao je 88 godina. On je i dalje najpoznatije ime u oglašavanju, a mnogi njegovi oglasi su stajali na testu vremena. Stvarno jedan od sjajnih.