Ovo odlično Google alat može pomoći u povećanju ROI
Google AdWords platforma je izuzetno efikasan i isplativ način da promovišete svoje poslovanje. Od tekstualnih i baner oglasa, do video oglasa, pretraživača i oglasnih aplikacija, Google vam pruža alate potrebne za brzo i jednostavno širenje reči o vašem poslu.
Neovisno o tipu oglasa sa kojim se odlučite (i možete se odlučiti samo za tekstualne oglase ili marketing kombinaciju svake vrste oglasa), možete doći do velike publike preko mreže od preko 2 miliona web stranica i aplikacija.
Ali kada se Vaša AdWords kampanja pokrene, ne možete sebi priuštiti da samo sednete i pustite da to uradi. Korišćenjem praćenja konverzija, pretvorite dobru kampanju u odličnu, donoseći više kupaca i znatno poboljšavajući ROI (Return on Investment).
Šta je praćenje konverzije?
Na kratko, AdWords alatka za praćenje konverzija je moćan komad softvera koji vam omogućava da identifikujete koliko dobro vaša akcija radi u određenim oblastima. To uključuje generisanje olova, preuzimanje, prijavljivanje putem e-pošte, preuzimanje i još mnogo toga.
Svaki posao je drugačiji, a konverzija može značiti različite stvari različitim vlasnicima preduzeća. Za vas, to bi moglo biti jednostavno kao neko ko se prijavljuje za bilten. Za nekog drugog to može značiti kupovinu, pozivanje broja ili preuzimanje PDF-a.
Ono što je sjajno u vezi sa AdWords je to što vam omogućava da odaberete koje akcije klijenata klasirate kao konverzije, a zatim u samo nekoliko jednostavnih koraka možete pratiti te konverzije i podesiti kampanju u skladu s tim.
Kako pratite praćenje konverzija?
To ne bi bilo lakše. Ono što treba da uradite je da napravite mali komad HTML-a koji stavite u kôd za web stranicu koje posete vašoj lokaciji POSTAJU da su završili proces koji računate kao konverziju. Ovo bi mogla biti stranica potvrde porudžbine, zahvalna stranica (bilo za naručivanje ili preuzimanje biltena), ili bilo koju drugu stranicu koju imate na vašoj web lokaciji koju biste smatrali konverzijom.
Kada korisnik posjeti tu stranicu, aktivira se koda za konverziju, a vraćanje podataka se vraća u Google AdWords. Štaviše, možete kreirati različite kôd konverzije za svaku stranicu koju želite pratiti.
Kako koristite podatke o praćenju konverzija?
Ovo je ključ uspeha kampanje. Kada počnete da prikupljate podatke o praćenju konverzija, možete ga koristiti da izvršite prilagođavanja kampanja. Morate dozvoliti da se podaci o praćenju konverzija prikupe najmanje nekoliko nedelja (osim ako izađete iz vrata sa neverovatnim prometom).
Kada počnete da vidite znatan broj kupaca koji udara kod za konverziju koju ste postavili na sajt, možete saznati kako su stigli.
Na primer, specifičnije ključne reči mogu znatno poboljšati konverziju vaše kampanje, ali to će rezultirati sa manje prometa. Međutim, vi želite kvalifikovane potencijale, tako da nejasni uslovi koji su ih doveli na vašu lokaciju neće biti efikasni u konvertovanju.
Da pogledamo sledeće četiri ključne reči:
- Satovi
- Vintage satovi
- Vintage Brietling Satovi
- Vintage Mens Brietling Satovi
Prva ključna reč je velika. Zapravo, to će biti previše nejasno i generično da dovede do vrste konverzije koju biste želeli ako ste prodali visoko-starinske satove.
Neko ko želi $ 25 Casio neće pretvoriti. Dakle, iako možete dobiti veliki promet sa prvim rezultatom, dobićete kvalifikovanijeg i zainteresovanog kupca sa četvrtim.
Možete ići korak dalje i dodati u cijenu bodova za oglas, tako da ljudi znaju da će otpisati preko 1.000 dolara za svaki sat koji kupuju. Opet, ne bi trebalo da brinete o izbegavanju kupaca koji to uopšte ne mogu priuštiti.
Konačno - testirajte, revidirajte, testirajte i revidirajte još nešto.
Praćenje konverzija koje je Google uspostavio pomaže vam da kreirate ciljane kampanje sa merljivim rezultatima. Ovo nije različito od kampanja direktne pošte koja je koristila metod split-testa za identifikaciju najboljeg oglasa.
Dakle, testirajte različite načine dovodjenja kupaca na vašu web lokaciju. Pokušajte i sa asocijacijama negativnih ključnih reči. Ako nastavimo analogiju na satu, mogli biste uključiti reči poput "jeftine", "povoljne ponude" i "prodaja" kao negativne ključne riječi.
Ovo će osigurati još veću konverziju isključujući perspektive koje nisu na tržištu za high-end časovnike.
Sa praćenjem konverzije, morate precizno usmeriti marketinšku kampanju, čineći stalnu korekciju kursa kako biste poboljšali povraćaj investicije.