Oglašavajte u recesiji SADA da biste razvili svoj posao
U recesiji prvi dolar koji kompanija obično smanjuje dolazi iz budžeta za oglašavanje. To je velika greška. Oglašavanje u recesiji je zapravo pametan poslovni potez da biste razvili svoj posao, kako sada, tako i za budućnost. Nije rizik da mislite da jeste.
McGraw-Hill Research je sprovela studiju američkih recesija od 1980-1985. Od 600 poslovnih kompanija koje su se bavile analizom, oni koji su nastavili da reklamiraju tokom recesije 1981-1982, zabeležili su rast od 256 posto do 1985. godine nad svojim konkurentima koji su eliminisali ili smanjili potrošnju.
Američki poslovni štampar analizirao je 143 preduzeća tokom ekonomske krize još 1974. i 1975. godine. Kompanije koje su reklamirale u tim godinama zabeležile su najveći rast prodaje i neto prihod tokom recesije i dvije godine koje su uslijedile.
Brojevi nisu prilika. Oni dokazuju da postoji nagrada za kompanije koje su agresivne u svojim reklamnim naporima u recesiji. Evo još razloga zašto je potrebno oglašavati svoje poslovanje u lošoj ekonomiji:
Vaše takmičenje neće oglašavati
Većina malih preduzeća ima ograničen budžet za oglašavanje. Tokom recesije, lako je izmisliti neke od tih dolara držeći se reklama. Ali ono što stvarno radi je otvaranje tržišta za najsavremenije takmičare kompanije. Prisustvo koje je preduzeće potrošilo na dolar za izgradnju je sada otvoreno polje za konkurente koji su voljni da reklamiraju.
Recimo da posedujete prodavnicu auto delova.
Potrošačima i dalje je potrebna vaša kompanija, bez obzira na ekonomiju. Automobili i dalje raskidaju. I dalje im trebaju brisači vetrobrana, a ljudi će čak kupiti i osvježavajuće osvežitelje. Reklamiranjem kada sve druge prodavnice štede novac, možete da iskoristite novu tačku novog posla.
Možete da prilagodite svoju poruku i napravite više prodaje
Razmislite na ovaj način: tokom privlačne ekonomije, ljudi igraju brže i slobodnije s novcem, tako da nisu toliko pažljivi.
Dok verujete da je to dobra stvar, može da šteti mnogo manjih preduzeća. Novac nije objekat, tako da veliki brendovi mogu iskoristiti premijum reklamni prostor i eksplodirati ga u svakoj mogućoj ciljnoj publici. Ali, tokom recesije, potrošači se snažno vraćaju na troškove troškova i mnogo pažljiviji kako rade svoj novac.
Tada možete stvarno iskoristiti prednost. Veliki brendovi će smanjiti potrošnju, dajući vam ne samo priliku da razgovarate sa ljudima sa kojima nikada ne biste razgovarali, već i da prilagodite poruke koje štede troškove samo za njih. Vi znate da ono što je prvo i najvažnije u njihovim mislima je novac, i spašavanje. Sada, oni mogu dobiti kvalitetnu stavku za manje, jer ne plaćaju gomilu reklama i marketinga (Beats slušalice su odličan primjer ovog ... osrednjeg proizvoda, ogromnih cijena oglasa i dizajna proizvoda). Ovo je vaša šansa otvoreno da razgovarate o troškovima i kako možete pomoći. Kada se recesija završi, dobićete potpuno novu bazu klijenata koja se neće vratiti konkurenciji.
Možete stvoriti dugoročnu poziciju za vaše poslovanje
Stajanje na tržištu je dovoljno teško kada se vi i vaša konkurencija bore u svetu oglasa.
Kako se konkurencija smanjuje trošak oglasa, vaše oglašavanje može da presije kroz taj nered.
Potrošači možda ne troše toliko, ali i dalje troše. Ako niste kompanija za koju misle kada potroše, vaša prodaja će se smanjiti. Dok se vaša konkurencija smanjuje, imate priliku da budete kompanija koju potrošači troše s trenutnim poslovanjem dok nastavite da oglašavate u dobrim i lošim vremenima.
Možete uspostaviti reklamne kontakte
Ovo je savršeno vreme za uspostavljanje veze sa osobom na kojoj ćete raditi na TV stanicama, radio stanicama, časopisima, online, itd. Izvršitelj naloga može biti vaš kontaktni kontakt da biste dobili svoje oglase u prvom plasmanu, pregovarate o dobrim ponudama na ceni i čak dobijate dodatke za svoje oglase.
Ovaj novi odnos možete koristiti i za dalje poslovanje.
Razgovarajte sa AE o sponzorstima, reklamama i partnerstvu.
Dobićete bolje pogodnosti o oglašavanju
Ovdje možete koristiti svoje nove oglašivačke kontakte. Ad inventar i dalje mora biti prodat. TV stanice, radio stanice, web stranice, prodavci na otvorenom i magazini i dalje imaju budžet.
Sada je pravo vrijeme da se dogovori na vašem oglasnom prostoru. Možete dobiti više izloženosti putem više oglasa, a čak i freebies dodati u mešavinu. Ako pokušavate da nađete emitovanje na televiziji, na primer, stanica može ponuditi i online oglašavanje na svojoj web stranici kao dio ugovora. Ili da budete precizniji ovih dana, kupovina ogromne količine prostora na mreži može dovesti do dodatnih utisaka na drugim mestima, ponovo bačenih kao posebna ponuda.
Možete direktno da razgovarate o lovcima
Nemojte se bojati reći lošu ekonomiju u vašem oglašavanju. Kupci traže dobre ponude. Neki nacionalni oglašivači su odličan primer ovoga.
Travelocity je emitovao jednostavnu reklamu koja je objavila prodaju Silver Lining. U prve tri sekunde vidite reči: "Znamo da su vremena čvrsta."
Wal-Mart kontinuirano vodi efektivne reklamne kampanje u lošim ekonomskim klimatama. Reklamacije ne kažu: "Hej, izađi, imamo elektroniku, odjeću, sportske proizvode, recepte i još mnogo toga po niskoj cijeni." Umjesto toga, oglasi se fokusiraju na vrlo specifične stavke i koliko ćete uštedjeti više od godinu dana kupovinom ovih stavki direktno od Wal-Marta.
U lošoj ekonomiji postoje mnoge mogućnosti da vaše preduzeće izložite novim kupcima koji nisu uvek mogući u dobrom ekonomiji. Svako od njih može se istražiti kako bi vam pomogao da učvrstite svoje mesto u poslu i izdvojite se od svojih konkurenata.