Imate veliki proizvod? Pokrenite je u 5 jednostavnih koraka
Prošli ste kroz razvoj i testiranje. Vi ste vodili fokus grupe i duboko se potopili u istraživanje tržišta. Pakovanje za vaš proizvod je usavršen, i sve što sada treba da uradite je da ga prodate.
Nažalost, lakše je reći nego uraditi. Sproščavanje vaše poruke - uprkos revolucionarnoj prirodi vašeg proizvoda - podrazumeva prevazilaženje sumnji potrošača , premlaćivanje konkurencije i postavljanje cenovne tačke koja zarađuje za vas bez isključenja potencijalnih kupaca.
U tom cilju, potreban vam je izuzetno znanje o proizvodima, kreativnost, maštu, upornost i tona energije. Međutim, ako se pridržavate sledećih koraka, trebate videti rezultate koje tražite. I ne brini. Bez obzira da li ste profesionalni zvučnik, trener, zabavljač ili profesionalni oglašivač, strategija je i dalje ista.
Kreirajte Marketing Plan
Odličan marketinški plan je neophodan i služi kao osnova za vaš poslovni uspeh. Počnite tako što ćete potvrditi da zapravo postoji tržište za vaš proizvod. Počnite tako što ćete istraživati na mreži i u vašoj lokalnoj biblioteci ili u knjižari. Postoji mnogo informacija i literature dostupnih da vam pomognu da utvrdite da li postoji ciljna publika za ono što želite da prodate. Trebali bi takođe da pretražujete poslove slične vašoj i (ako je moguće) razgovarate sa pojedincima koji upravljaju tim poslovima. Prisustvo sajmovima i pridruživanje trgovinskoj asocijaciji u industriji je još jedan način da se ovo istraživanje izvede.
Zatim zapišite svoje specifične ciljeve, ciljeve i željeni ishod za vaše poslovanje. Nakon što to učinite, spremni ste da kreirate svoj marketing plan. Obavezno navedite:
- Opis proizvoda
- Ciljno tržište
- Demografija klijenta
- Cijena
- Garancija proizvoda
- Konkurencija
- Promocija i reklamni planovi
- Profit Procenat
- Osiguranje proizvoda i odgovornosti
- Pokrenite budžet
Podesite datum pokretanja
Koji je tačan datum vašeg proizvoda na polici, u rack-u, ispred publike ili na mreži?
Zapisati.
Vaš datum lansiranja smatra se vašim debijem ili grand otvaranjem. To je dan kada se vaši kupci kreću na ulici ili u sajber-prostoru da bi bili prvi u liniji za kupovinu proizvoda. Otkrijte svoj datum lansiranja i onda radite unazad kako biste postavili vremenski okvir za sve drugo. Posebno ako je to sezonski proizvod, ovo je ključno.
Tipično, datum lansiranja nije manji od šest meseci pre uvođenja proizvoda, ali vaš datum lansiranja može biti duži od 18 mjeseci. Samo obavezno ostavite dovoljno vremena da vodite snažnu marketinšku kampanju. I, bez obzira na datum kada ste došli, faktor za nekoliko dodatnih nedelja za one neočekivane snafus koji se uvek pojavljuju.
Obavezno dovoljno vremena da organizujete radio, TV, digitalne i štampane intervjue kako biste izvijestili svoje vesti - i ne zaboravite na dugoročne publikacije kao što su bilteni u industriji.
Radite sa poslovnim trenerom ili malom grupom
Svako može imati koristi od vodiča i podrške profesionalaca. Poslovni trener ili grupa za poslovnu podršku može vam pomoći u vezi sa bilo kojim poslovnim problemima (kao što je najbolji sistem plaćanja za vaš online proizvod).
Grupe za podršku, s druge strane, mogu vam pomoći da budete odgovorni za postizanje vaših dnevnih ciljeva i ciljeva. Možete se sastati sa ljudima jednom nedeljno, jednom mesečno ili jednom četvrtinom. Do tebe je.
Uzmimo akciju svakog dana
Ne mogu dovoljno naglasiti važnost ovog koraka. Morate učiniti nešto svaki dan koji vas bliži uvođenju vašeg proizvoda.
Pored hardcore taktike (kao što je pronalaženje prave PR firme), uverite se da ste napolju umrežavanje i uspostavljanje poslovnih odnosa u vašoj zajednici. Dobro mesto za početak je pridruživanje vašoj privrednoj komori .
Razmislite o pokretanju malih i potom prodajte, prodajete, prodajete
Ali ne bez fokusirane strategije.
U zavisnosti od vašeg proizvoda i odgovarajućeg marketinškog plana, možda ćete želeti da počnete da prodate pojedincima, a zatim da se obratite malim preduzećima. Jednom kada izađete i imate dobar osjećaj koliko je veliko potencijalno tržište, možete se proširiti tako da uključujete maloprodaju ili veleprodaju.
Prodaja poslova između preduzeća često je osnovna za uspeh mnogih proizvoda.