Preko 25 godina kasnije, gerilski marketing je sada uobičajen kao radio oglasi i na otvorenom.
Evo nekoliko načina na koji možete oglašavati na netradicionalne načine:
- Undercover marketing - suptilan plasman proizvoda
- Iskusan marketing - interakcija sa proizvodom
- Marketing tkiva-pakiranje - ručno na tržište
- Obrtni grafiti - čisto oglašavanje pločnika
- Viralni marketing - kroz društvene mreže
- Buzz marketing - marketinško oglašavanje
- Grassroots marketing - prisluškivanje kolektivnim naporima entuzijasta brenda
- Kampanje za divlje zapise
- Sačekajte marketing - kada i kada potrošači čekaju
Međutim, s popularnošću ove reklamne metode dolazi potrošač preopterećen reklamnim porukama . 1984. godine, vidjeti oglas u pisoarima ili na trotoaru bio je izuzetan. Nisi mogao pomoći, nego obratiti pažnju. Sada, mnogi potrošači su toliko bolesni od bombardovanja sa kojima se svakodnevno suočavaju da su ove gerilske taktike više nego malo dosadne. Za neke, uvrede.
Ali to ne znači da je gerilski marketing završio.
Daleko od toga. Jay Conrad Levinson je bio u pravu; to je fantastičan način da uhvatite pažnju i maštu svoje ciljne publike. Samo moraš to da uradiš ispravno. To znači ne samo da posvete pažnju na neke od važnih smernica utvrđenih u knjizi Guerilla Marketing, već i da znaju koja se od ovih smernica više ne primjenjuje.
Osnovni principi dobre gerile
Kada je objavljen 1984. godine, Guerilla Marketing je bio revolucionaran. Vremena se mijenjaju. Pravila se menjaju. A neke stvari ostaju iste. Jedna od Levinsonovih velikih ideja bila je da dobar marketing ne mora ništa koštati. Možda je najefikasniji kada je besplatan, koristeći vesti za širenje poruke za vas. To se i danas primenjuje, a oglašavač saveta može u potpunosti da iskoristi vesti kako bi klijentu pružio pravi udarac za cenu.
Ovaj primjer, tvrtka Amelie iz Denvera, generirala je šestocifreni publicitet sa 3D bilbordom koji simulira pad. Svi glavni lokalni kanali vesti su ga pokupili.
Druga pravila gerilskog marketinga koja bi i dalje trebala biti obuhvaćena uključuju:
- Trebalo bi da se zasniva na ljudskoj psihologiji, a ne iskustvu, presudi i nagađanju.
- Umjesto novca, primarne investicije marketinga treba da budu vrijeme, energija i mašta.
- Primarna statistika za merenje vašeg poslovanja je iznos profita, a ne prodaja.
- Tržište bi takođe trebalo da se koncentriše na to koliko novih odnosa se vrši svakog meseca.
- Stvorite standard odličnosti sa akutnim fokusom umesto da pokušate da diverzifikujete ponudom previše različitih proizvoda i usluga.
- Umjesto da se koncentrišete na nove kupce, cilj je više referenci, više transakcija sa postojećim kupcima i veće transakcije.
- Zaboravite na konkurenciju i koncentrirajte se više na saradnju sa drugim preduzećima.
- Tržište gerilaca treba da koristi kombinaciju marketing metoda za kampanju.
- Koristite trenutnu tehnologiju kao alat za izgradnju vašeg poslovanja.
- Poruke su namenjene pojedincima ili manjim grupama, što je manja, to je bolje.
- Usredsređuje se na dobijanje saglasnosti pojedinca da im pošalje više informacija, a ne pokušavajući da izvrši prodaju.
Ali jedna od Levinsonovih ideja treba ažurirati. Ovaj:
Guerilla Marketing je posebno namenjen malom biznisu i preduzetniku.
U povoju, gerilski marketing je posebno namenjen malom biznisu i preduzetniku. Levinson je tada bio u pravu. Ali sada mnoge velike korporacije koriste gerilski marketing, uključujući Nike, Apple, Proctor & Gamble, Nestle, AT & T i Sony.
Nije baš ribnjak pun malog ribe.
Ali bez obzira na to vreme, klijent, proizvod, usluga ili lokacija, ovaj citat Levinsona će uvek biti od najveće važnosti. Nije samo za gerilski marketing, već svaku komunikaciju između kompanije i potrošača:
"Da bi prodao proizvod ili uslugu, kompanija mora uspostaviti odnos sa klijentom, mora izgraditi povjerenje i podršku, mora razumjeti potrebe klijenta i mora osigurati proizvod koji isporučuje obećane prednosti."