Kako i kada koristiti različite brošure.
Brošura je samo brošura, zar ne?
Pa, ne, ne baš. Baš kao što postoji mnogo različitih tipova TV reklama, veb lokacija, direktnih poštanskih paketa i radio oglasa, postoje i različite vrste brošura. Poznavajući različite inkarnacije brošura i kada ih rasporediti, može se napraviti razlika između prodaje, istrage ili izgubljenog kupca.
Brošure obično dolaze u igru, tako da možete doneti pametnu odluku o kupovini.
Kao osoba čije poslovanje zavisi od prodaje proizvoda ili usluge, saznanje o tome kakav brošura vam je potrebno za oglašavanje vaših proizvoda i usluga je kritičan. Dakle, upoznajte sledeće tipove brošura i koristite svaku u skladu sa vašom prodajnom strategijom.
Leave-Behinds
Ova vrsta brošure je samoobjašnjiva; to je doslovno onaj koji ostavite za sobom nakon sastanka sa potencijalnim kupcem ili klijentom. Već ste imali razgovor (nadam se da je uspešan) sa klijentom, govoreći o prednostima, cenama i dostupnosti vašeg proizvoda ili usluge. Sada, kada izađete iz vrata, želite ostaviti izvanredan utisak, uz brošuru koja daje što više informacija na ubedljiv način.
Sumirajte svoju prodajnu tačku da biste ponovili onu koju ste upravo dali. Ogledajte ono što ste rekli, koncizno i elaborat o složenijim detaljima koje je teško zapamtiti. Ovdje možete upoređivati poredjenja cena poena, naročito između vašeg proizvoda i vaših konkurenata.
Dugo nakon što ste se pozdravili, zaostajanje mora nastaviti rad koji ste započeli, pa ga učinite dobrim.
Odgovori na upit
Vi ste izazvali interesovanje klijenata, bilo putem radio ili TV oglasa, kampanje na otvorenom, ili čak i nešto na društvenim medijima. Prvi korak, najteže, je učinjeno.
Dobili ste njihovu pažnju i oni zapravo žele da znaju više. Sada je vrijeme da ih uvalimo. Ova brošura je hibrid "Point-of-Sale" i "Leave-Behind" i izlazi ljudima poznatim kao "kvalifikovani kupci".
Zašto kvalifikovati? Pa, oni su topla perspektiva, za razliku od hladne. Oni su izrazili interesovanje za vas, za razliku od nekog koga morate kontaktirati. Pošto oni jasno znaju nešto o tebi, napišite ovu brošuru kako biste se upustili u sledeći korak: proces kupovine. Čekiću vratite sve svoje prodajne tačke i spakujte svoju brošuru sa činjenicama kako biste ih ubedili da ne mogu živjeti bez vašeg proizvoda.
Handouts
Ponekad nećete imati pristup fizičkoj lokaciji, poput izložbenog prostora ili brojačnika. Međutim, takođe nećete imati kontakt informacije o kupcu, tako da u tom slučaju ne možete da ih pošaljete putem PDF-a, pošaljete im brošuru ili ostavite brošuru nakon sastanka. Kada dođete na ovaj problem, moraćete da dizajnirate brošuru za ispostavu koja može učiniti mnogo težak podizanje. Ova vrsta brošure nije jednostavna. Mora da privuče ljude da pogledaju unutra, tako da mu je potreban veliki faktor. Možda ćete morati da potrošite malo novca na dobar papir, posebne tehnike štampanja i vrhunski dizajner.
Međutim, dobivanje potpunog stranca ne samo da uzima vašu brošuru, već ga otvorite, pročitate i zadržite je izazov. Tada je iskusni kopirant neprocenjiv. Morate zadržati pažnju perspektive, od prednjeg naslova do konačne stranice "kontaktirajte nas". Uverite se da brošura koncizno priča priču i popunite ga snažnim slikama i upečatljivim činjenicama i brojkama. Takođe, prazan prostor je vaš prijatelj. Stranice oštećene sa kopijom će samo učiniti da vaš izgled izgleda kao da imaju planinu za penjanje.
Moguće je da ćete možda želeti da kombinujete elemente iz nekih brošura na ovoj stranici da biste kreirali ovaj materijal. Brošura na mestu prodaje, u kombinaciji sa ostavkom za sobom, biće efektivan materijal ako se pravilno uradi. I, naravno, ako dobijete šansu, zapošljavajte kvalifikovane prodavce kako biste zapravo prosleđivali brošuru i uključili perspektivu u razgovor.
Mjestu prodaje
Takođe, poznati kao "tačka kupovine", ova brošura je vrsta na koju ćete se susresti dok uđete u zgradu, sajam ili prodavnicu. Postavljena je na prigodnoj, privlačnoj visini i dizajnirana je da vas privuče i želi da znate više. Ova brošura nije priča. To je više kao prikolica za film. To vas interesuje, ali to je početni razgovor.
Na primer, možda ćete se susretati sa nekoliko brošura ili pamfleta, dok stojite u liniji u banci. Oni će vam reći o besplatnom poslovnom provjeri, kućnim zajmovima, auto-kreditima ili specijalnim ponudama za otvaranje kreditnih kartica. Oni su dizajnirani da vas dovedu da pitate više o uslugama i oni će vas onda predati specijalistu koji može otvoriti određeni račun za vas.
Želite da ove brošure stvarno ističu. Posebno obratite pažnju na dizajn poklopca. Napišite navijati naslov. Vaš cilj je da potencijalne kupce dođete do vašeg brošure, radoznali biste dovoljno da ga pokupite i, što je najvažnije, nastavite da kupujete proizvod ili uslugu.
Direktna pošta
Za hladne izglede, brošura poslata sa direktnim poštanskim paketom je idealna. To je vrsta brošure koja ima puno posla. Razgovarate sa nekim ko trenutno nema interes za proizvod ili uslugu koju prodajete. Mora naporno raditi na pretvaranju ljudi u kvalifikovane kupce, a potom i na kupce.
Želite da se usredsredite na probijanje nereda. Šta je na koverti? Šta je na naslovnoj strani brošure? Da li imate nešto da pošaljete, to bi moglo zaista izazvati interesovanje ili učiniti da vam bude nezaboravnije nego bilo ko drugi? I, kada dođe do toga, veliko pismo direktne pošte može napraviti svu razliku, pa naučiti kako da piše. Ako ne možete, iskoristite iskustva copywritera. I šta god da radite, ne šaljite neželjenu poštu. To neće pomoći vašem uzroku.
Alat za podršku prodaje
Ovde radite u sličnoj zoni i izađite iza sebe. Razlika je u tome što se ova vrsta brošure može koristiti kao prodajna pomoć. Vaš prodavac koristi ove brošure da ih uputi kroz prodaju. Oni imaju veće stranice, veće fotografije i veće naslove.
Oni su dizajnirani da rade ruku pod ruku sa prodajnim razgovorima i ne bi trebalo da budu prekompleksni ili golim kostima. Oni se takođe mogu koristiti kao izostanak, pa ako ste u budžetu, razmislite kako možete kombinovati ovo i ostaviti da oba posla obavite dobro. U ovoj situaciji možete takođe koristiti i materijal, iako može biti teška kopija dodira. U idealnom slučaju, vaš alat za podršku prodaje će dopuniti svoju poziciju prodavca.