Šta treba da platite kao slobodni učesnik
Ako se odlučite da obavljate samostalni rad, bilo pola radnog vremena ili kao karijera s punim radnim vremenom, moraćete da utvrdite svoju stopu. Bilo da je sat, dnevna stopa ili po projektu, to može biti zastrašujuća perspektiva.
Podesite nisku stopu, radićete se u zemlju za kikiriki. Postavite previsoku stopu i možda nećete dobiti nikakvo poslovanje. To je dobra ravnoteža, zasnovana na iskustvu, nivou vještina i onome što smatrate vrijednom upotrebom vašeg vremena.
Dakle, ako ste spremni da skočite u slobodni bazen, ili ste već tamo i želite savet o stopi koju bi trebalo da čitate. Počnimo sa upozorenjem ...
Izbjegavajte slobodne i uvodne cijene
To je jednostavna zamka za pad. Poslovni želi da radiš za njih, ali ne želi da plati. Zato vas traže da nešto napravite besplatno. Ako je dobro, dobit ćete više posla kasnije na pristojnom nivou. Ili će vam možda biti zatraženo da naplaćujete nižu "uvodnu" stopu, što je način na koji kompanije kažu: "Hej, imamo šansu za tebe, moraš da nas presiješ."
Ovako rade vrlo malo profesija. Zamislite da zovete vodoinstalatera i kažete "dobro, ako odmah popravite ovaj pik, pozvaću vas za još posla kasnije." Ili, "smanjite svoju cenu na pola i garantujem više rada niz put". U gotovo svakoj drugoj profesiji cijena je cena, i to je to. Dakle, imate isto poštovanje prema sebi.
Ako preduzeće ne želi da vam plati ono što je vredno, pronađite drugog koji će to učiniti.
Naknada Freelance Stopa ste zarađivali
Kada prvi put uđete u posao, zeleni ste. Niste naučili teškoće, na časovima rada koji će vas učiniti istinskim profesionalnim. Imaćete iskustvo u koledžu, ali to nije patch na osnovu iskustva koje ćete dobiti od agencije u brzoj temi na godinu ili dva.
Dakle, kada ste slobodni u prvim danima, vi to ne radite za novac, vaša satna stopa će biti prilično loša. Vi to radite kako biste uspostavili bazu klijenata i dobili više različitih radova u vašem portfelju. Možda čak i odlučite da preuzmete besplatne zadatke (budi oprezan, ali to se lako zloupotrebljava ili postavlja nizak bar za plaćanje) ili uradite puno pro-bono radova. U ovoj fazi , bilo bi dobro da se naplaćuje od 20 do 30 dolara po satu, ili manje ako zaista želite posao.
Nakon nekoliko godina, recimo 3-5, dobićete uvide koji će vas učiniti boljim dizajnerom ili oglašivačem, a vi ćete naučiti veštine koje se ne mogu naučiti na koledžu. Sve ovo opravdava vašu novootvorenu slobodnu stopu . To može biti svuda od 35 do 60 dolara po satu, a to ne uzima u obzir velika tržišta poput Njujorka i Los Anđelesa, koja zahtijevaju dodatni novac za pokrivanje većih troškova.
U kasnijim godinama, imate pravo da punite mnogo više
Kada pogodite marku od 5-10 godina iskustva i imate odličan posao i klijente u svom portfelju, vreme je da ponovo podignete stopu. Sada potencijalni klijenti plaćaju ne samo za posao koji ćete isporučiti, već i za kvalitet posla koji možete da uradite i koliko vam je potrebno da steknete to iskustvo.
Nekima će biti teška stopa za progutanje; na kraju krajeva, zašto bi vam trebali platiti 70 do 100 dolara po satu kada se mogu popiti na mreži i naći logotip od 50 dolara ili naći dizajnera na Craigslist-u koji će naplatiti kikiriki?
Ne zaboravite da kažete svima koji se suočavaju sa vašom ocenom da dobiju ono što plaćaju. Posle 10-15 godina, ova stopa može da poraste na 150 do 200 dolara po satu. I nakon 20 godina, i nebo je granica. U ovoj fazi vaše karijere imate ogromno bogatstvo iskustva. Bićeš mnogo brži i na svom poslu. Ono što vam je trajalo četiri sata, možda će vas odvesti samo 90 minuta. Za manje vremena ćete pronaći elegantna rješenja, a rješenja će biti vrlo korisna.
Podsjeti klijente da je vrijeme vredno ... uključujući i svoje
Možda je jedna od najvećih nepravdi u slobodnom svetu kako kompanije gledaju na vrednost freelancer-a.
Pogledajmo ovo na dva načina kako bismo ilustrovali tačku.
Scenario jedan - Tradicionalni put
Nakon što klijent izabere slobodnog radnika, on ili ona dobijaju ponudu na osnovu obima posla. U ovom slučaju, stopa je 100 dolara po satu, a procjena je ako je 40 sati završeno rebrending nalog koji je dat klijent. To čini ukupno 4.000 dolara, a posao će trajati približno jednu radnu nedelju za završetak, iako će se ti sati najverovatnije širiti tokom nekoliko nedelja. Na kraju tog zadatka može doći do potrebnog dodatnog rada, procesa pregleda i uobičajenog napred nazad, sve dok svi ne budu zadovoljni. Posle nekoliko sedmica, ili možda i meseci, posao je završen. Dodatni sati dodali su dodatnih 1.000 dolara na posao, a klijent je dobio sve što im je potrebno nakon dva meseca.
Ukratko - Vreme provedeno: 2 meseca. Cijena: $ 5,000
Drugi scenario - Iskusan put
Nakon što klijent izabere slobodnog radnika, on ili ona dobijaju ponudu na osnovu obima posla. Ovaj freelancer ima preko 20 godina iskustva pod njegovim ili njenim pojasom. Za to će biti potrebno oko 4 sata, sve će biti potrebno klijentu, a naknada za to je ista kao posao iznad - $ 5,000.
U ovom scenariju klijent dobija hladne noge. Sada posao nije 100 dolara / sat, već 1.250 dolara po satu. To je neverovatna stopa, viša od svih advokata ili doktora. Ne žele da ga plaćaju.
Ali u ovom slučaju klijentu nedostaje velika slika. Iskusni freelancer neće dobiti posao jer se ne smatraju vrijednošću za novac. Međutim, oni će spasiti klijenta mnogo mnogo sedmica vremena, pružiti isto zadovoljstvo i uraditi to po istom trošku.
Ako ste pitali klijenta: "Da li biste to želeli za 5.000 dolara za četiri sata ili 8 sedmica?" odgovor bi bio očigledno očigledan. Želeo bi četiri sata. Ali zbog načina rada sistema, oni razmišljaju oko 5000 dolara za 50 sati rada u odnosu na 5.000 dolara za 4 sata rada. To je pogrešan način da se to vidi, s obzirom da je vreme nešto što klijent vrijedi iznad novca. Razmislite o tome sledeći put kada razmišljate o vašoj satnoj ceni.
Ako svako ikada ispituje vašu brzinu, zapamtite Picasso.
Jedan od najboljih načina za gledanje u ovo je savršeno ilustrovan u ovoj priči o jednom od velikih genija u našem vremenu, Pablo Picasso. Legenda govori da je Pikaso sedeo na klupi za parkove, skiciranjem kada je jedna žena koja je bila veoma smela u tome tražila od njega da joj napravi skicu. Prošlo je nešto ovako:
"Oh, ne mogu da verujem, ti si sjajan Pikaso! Molim vas, gospodine, morate skicirati portret i neću da idem ako ne kažeš da!"
Pa, pošto je nešto od gospodina, Picasso se složio. Sedeo je na minutu ili dva, proučavajući je, a zatim je stavio olovku na papir i sa jednim udarcem završio portret. Vreme kada je olovka u stvari dodirnuo papir trebalo je da bude nekoliko sekundi, možda manje.
"To je ... veličanstveno!" Žena je bila sjajna, zapalila je u stvari, o tome kako je Pikaso u jednom udaru zarobila svoj duh i sličnost.
"Koliko dugujem ti gospodine?" upitala je žena.
"Deset hiljada dolara" odgovorio je Pikaso, bez zamućivanja ili obrve. Bio je smrtonosno ozbiljan.
Žena je bila prirodno šokirana, i imala je problema da stekne mir.
"Deset hiljada dolara ?!" ona je rekla. "To je besmisleno! Zašto, trebalo je samo nekoliko sekundi da to uradite!"
Picako je duboko udahnuo i potom odgovorio
"Gospođo, trebalo mi je cijeli život."
Iako su šanse da postanete sledeći Picasso verovatno tanki, činjenica je da kada ste naplaćivali stopu, morate imati u vidu sve godine iskustva koje ste učinili dizajnerom, copywriter-om ili art direktorom . Vi se ne punite samo za svoje vreme, već dugi niz godina krvi, znoja i suza koje je potrebno da biste došli do nivoa veštine. Nikad se ne odustaj od toga.