Napravite svoje kampanje uspješnim sa ovim uputstvima
Svake godine, različiti trendovi i tehnike menjaju način na koji vidimo oglašavanje. To su najuticajnije tehnike i taktike koje biste trebali razmotriti u kampanjama 2018. godine i šire.
1. Nemojte biti dio smetnje
Nestajanje je nekada bila pokretačka snaga mnogih reklamnih kampanja. Svaki kreativni podvuk koji je proizveden devedesetih godina, a tokom decenije šire, govorio je o poremećajima. Kako se izdvojiti iz nereda?
Kako da privučemo njihovu pažnju? Kako ih smrkati u lice i naterati ih da prestane da rade ono što rade, kako bi obraćali pažnju na naše reklame? To je istorija.
Poremećivanje bilo koga, pogotovo na mobilnim uređajima, je jednoputna karta za potrošača. Umorili su se od svega. Oni mrze da su prekinuti . Oni preziru čekanje da se oglas učita pre nego što pročitaju svoje članke. Postaju besni kada je njihovo iskustvo obilato plaćenim sadržajem. Ne želite da budete na završetku takvog lošeg osećaja. Kao što je Seth Godin predvideo pre mnogo godina u "Permission Marketing", učiniti ćete mnogo bolje ako ljudi žele da komuniciraju sa svojim brendom. Ako potrošač propusti poruke, to radite ispravno.
2. Influencer Marketing će biti veći nego ikada
U Velikoj Britaniji je postojao poznati TV kuvar pod nazivom Delia Smith. Kad god je koristila ili spomenula određeni proizvod na njenom predstavljanju, prodavnice će se isprazniti od dana sljedećeg dana.
Da je to dovoljno dobro za Deliju, to je bilo dovoljno dobro za širu javnost.
U Americi su bile Oprahove omiljene stvari. Naravno, dr Oz je morao samo da šapne ime proizvoda i na njemu bi se probudilo. To su svi primjeri utjecaja koji direktno utiču na prodaju na pozitivan način, iako većinu vremena nisu plaćeni da kažu ništa ili koriste proizvode.
Sada, u doba Snapchat-a, Instagrama, Facebook-a, Twitter-a, pa čak i Pinterest-a, marketinški influencer je masivan posao. Na primer, Kim Kardashian West ima preko 94 miliona sledbenika na Instagramu i preko 50 miliona sledbenika na Twitter-u. Ako se Kim vidi koristeći proizvod ili ga podržavaju, onda možete pogađati šta se dešava. Ova vrsta marketinga vrijedi joj milione, a oglašivači su voljni da plate tu cenu. Bolje je potrošiti novac na odobravanje proizvoda od flash banda Super Bowl sa ogromnim medijskim budžetom.
Naravno, ne samo da brend može proći kroz filter KKW, pa čak i ako može, možda neće imati novca. Dakle, izaberite svoje influencere mudro. I imajte na umu, svaki put kada se povežete sa slavna ličnost, morate da se brinete sa glatkim. Oni nisu savršeni, a ako uđu u nevolje u medijima, vaš brend se može prevući zajedno.
3. Izađite iza ekrana
Posljednjih nekoliko godina oglašivači su fokusirani, ponekad sa laserskom preciznošću, na oglašavanje koje cilja mobilne uređaje, tablete i računare. Iako to nije trend koji će nestati, klatno treba da se ljulja. I ove godine počinje da se dogodi.
To ne znači da će tradicionalni izvan kuće i štampe proći masovno oživljavanje.
Kao i industrija uglja, te medijske kupovine su u nevolji zbog razloga. Međutim, to će vam omogućiti da gledate preko ekrana kako biste angažovali svoje kupce. Zatim možete iskoristiti takve taktike kako biste doveli ljude na svoje ekrane da naruče ili saznaju više.
Gverilski marketing bi trebao biti na umu. Nisu tipični oglasi u toaletima i na trotoarima, ali stankovi i događaji koji privlače pažnju; koja pažnja posećuje sajtove kao što su Reddit.com, Facebook, Twitter i Instagram. Ovih dana, vaš oglas ispred pravih ljudi je mnogo lakši način da ljudi na ekranima interakciju s vašom reklamom. Klasičan primer - automatska automatizacija koja se snima sa skrivenim kamerama.
Uradite isto. Nemojte razmišljati o malom broju ljudi koji će stvarno videti oglas ili događaj lično.
Razmislite o deljenosti oglasa. Da li je ovo vredno vremena i napora da javnost snima i podeli? Idite tamo i dobićete masovnu ROI na relativno malom potezu, umjesto oranja stotinama hiljada u online kupovine i promovisanja sadržaja.
4. Napravite svaku riječ
Rečeno je da samo 28 odsto reči napisanih u bilo kom online članku ili oglasu zapravo pročita potrošač. Ili drugim riječima, 72 posto svega što pišete biće potpuno ignorisano. Morate pažljivo razmotriti svaku reč u vašim oglasima. Da li svaka riječ radi dovoljno naporno? Hoće li pet učiniti umesto petnaest? Francuski matematičar Blaise Pascal bio je prvi od mnogih pametnih ljudi koji su priznali da je koncizan jednostavan. Nešto što je sumnjivo sumirao kad je rekao: "Ovo sam učinio duže nego obično, jer nisam imao vremena da ga učinim kraćim." Drugim rečima, doći do tačke nije lako. Ali ovih dana je bitnije nego ikada ranije.
5. Brzo ih pozovite i zadržite
Kao društvo, naša pažnja se sve više smanjuje svake godine. Prosječan nivo pažnje osobe 2000. godine bio je 12 sekundi; u 2015. godini smanjio se na 8,25 sekundi. Imajte na umu, to je kraći od 9 sekundi pažnje zlatne ribe.
Sada je lako reći naslov ovog odeljka, ali mnogo teže u praksi. Svi vrište za pažnju. Nered je toliko lošiji koliko je ikada bio i samo će se pogoršati. Dakle, jedini način da se izdvojite je da bude istinski drugačiji. Međutim, to nije dovoljno. Takođe morate biti različiti sa značenjem. Mora se odnositi na ono što prodajete, ili se vratite na stari "BESPLATNI SEKS" - sada imamo vašu pažnju, da razgovaramo o osiguranju. "
Kada jednom učinite gotovo nemoguće i zakačite potrošača, morate ih držati na liniji. To znači kombinovanje nekoliko strategija u ovom delu. Napravite svaku riječ. Ostavite sadržaj relevantnom. Omogućite skeniranje i apsorbovanje glavnih tačaka. Ostavite ih lakšim narednim potezom.
6. Zaustavite se sa bombardovanjem društvenih medija
Dosta je dovoljno, a potrošači glasaju klikom. Facebook redovno napušta unapređeni sadržaj, a reakcija 90 odsto ljudi koji ga gleda je da ga minimizira ili pronađe načine da ga potpuno ukloni. Kao potrošač sami, trebalo bi da to znate previše dobro. Koliko puta ste videli da se oglas oglašava neko vreme na društvenoj fazi? Toliko, zapravo, da ste uzeti da nemate nikakvog mišljenja o brendu, da biste ga u potpunosti mrzeli.
Sada, reklamni i marketinški mediji kupuju da se koncentrišu na dve glavne stvari - doseg i frekvenciju. Dostignuća je i dalje važna, ali frekvencija ... to je mnogo složenije pitanje. Ako udarate ljude preko glave istom porukom iznova i iznova i iznova i ne reaguju, oštedite svoj brend.
Ali, ako se vaša poruka razvije i na neki način poboljša život potrošača (bilo da je to komedija, informacije, muzika, zabava ili savjet) onda će vaša frekvencija biti dobrodošla i početi sa radom. Imate priliku da to učinite sa svojim društvenim stranicama vašeg brenda, kao i biltene i web stranice koje se stalno ažuriraju sa relevantnim sadržajem. Budite pametni o frekvenciji i on će se isplatiti.
7. Uzeti u potpunosti prednosti personalizacije
U prošlosti ste možda koristili personalizaciju, ali ne u meri u kojoj se ona sada nudi. Kada je direktna pošta počela da koristi personalizaciju, bila je surova i neuverljiva. "Dragi gospodine Smit" ili više konverzacija "Hi John" otvaranja nikoga nije ubedila. Ovo je očigledno bilo pismo za plug-and-play, a meso sadržaja je bilo približno lično i pozvano je kao prodavac vozila.
Vremena su se promenila. Internet, u kombinaciji sa drugim metodama prikupljanja datuma, znači da preduzeća sada imaju pristup ogromnoj količini informacija o pojedinačnim potrošačima. To nije samo ime, adresa i telefonski broj, već omiljeni spotovi za odmor, automobila, najposećenije web stranice, pa čak i marka donjeg veša. Rudnik podataka je ogroman. Ako ga koristite mudro, možete nabaviti poruke koje se stvarno povezuju sa potrošačima na način koji nikad nisu smatrali mogućim. Postoji, naravno, dobra linija između dobro poznavanje i previše. Ako se potrošač oseća kao da je njihova privatnost napadnuta, idete od toga da budete u kontaktu sa njihovim potrebama, da biste bili potpuno napadački. Dakle, pobrinite se da vaše personalizovane kampanje ne postanu tako lične da se osećaju povrijeđenim.
8. Povećana stvarnost će nastaviti da raste
Ako već ne znate za to, povećana realnost je rastući deo oglašavanja, marketinga i PR mešanja. Ukratko, ova taktika nadograđuje CGI svet preko stvarnog sveta, koristeći savremenu tehnologiju na pametnim telefonima , tabletima i drugim uređajima. Pokemon GO fenomen je prošle godine dovela povećanu realnost u mainstream, i to će se samo povećati.
Kako možete da ga koristite? Pa, ima mnogo načina da se uronite. Na primjer, ako plasirate lanac kafića, možete ih postaviti na živi pogled na ulici snimljenim putem kamere telefona. Možete kreirati virtuelne lovove na blago ili otkriti skrivene poruke na bilbordima, veb-sajtovima i časopisima. U stvari, ako možete da razmišljate o načinu da život dovede do nemogućeg života, verovatno ćete to uraditi sa AR. Jedan nedostatak je taj što korisnik mora da preuzme aplikaciju kako bi je iskusio, a to može biti velika prepreka za ulazak. Samo se uverite da je vaš sadržaj vredan instalacije.
To je perspektiva za 2018. godinu, na osnovu poslednjih nekoliko meseci 2016. i prva dva meseca u godini. Pređite na ove trendove, pre nego što izađu.