Šta je to biti predstavnik prodaje reklama?

Informacije o karijeri

Reklamni prodajni predstavnik prodaje prostor u štampanim publikacijama, na veb stranicama i na otvorenim medijima kompanijama koje žele da reklamiraju svoje proizvode. On ili ona mogu takođe prodavati vrijeme emitovanja tokom radio ili televizijskog prenosa. Reklamni prodajni predstavnik mora uveriti oglašavače da je to najbolji način da se dođu do potrošača.

Takođe poznat kao agent za prodaju oglašavanja ili reklamni oglas, on ili ona grade bazu klijenata postavljajući sastanke sa potencijalnim klijentima, procenjujući njihove potrebe i prezentujući prijedloge za njih.

Predlog daje detalje o planu oglašavanja i pruža svoje troškove i koristi. Predstavnik prodaje reklama je klijentova primarna tačka kontakta, odgovaranje na pitanja, rešavanje bilo kakvih problema koji se javljaju i predlaganje novih planova oglašavanja. On ili ona analizira podatke o prodaji klijenata i priprema izveštaje.

Brze činjenice

• U 2015. godini oglašivači u prodaji ostvarili su medijsku godišnju platu od 48.490 dolara. Zarada se obično sastoji od osnovne plate plus provizije koja se zasniva na prodaji.
• U ovom polju zaposleno je skoro 168.000 ljudi u 2014. godini.
• Većina poslova ima najmanje puno radno vrijeme. Mnogi oglašivački predstavnici prodaje rade preko vremena.
• Izgledi za posao u ovoj oblasti su siromašni. Očekuje se da će zaposlenost pasti do 2024. godine, prema Zavodu za statistiku rada SAD-a.

Dan u životu prodavca reklamnih reklama

Pregledali smo popis radnih mesta na Indeed.com kako bismo saznali koji poslodavci kažu da su obaveze zastupnika prodaje reklama.

Naučili smo ih:

• "upravlja kompletnim prodajnim ciklusom, uključujući: istraživanje, utvrđivanje činjenica, prezentovanje, pregovaranje i zatvaranje ključnih agencija i brend računa"
• "Upravljanje i generisanje prihoda sa prodajne liste razvoja"
• "komunicira sa različitim unutrašnjim odeljenjima za ispunjavanje zahtjeva klijenta kao što je raspored oglašavanja"

• "reaguje na zahteve za dolazne korisnike putem telefona i online"
• "koristite telefon i elektronsku poštu i napravite povremene licne licne prodajne pozive"
• "razviti odnose za dugoročni rast"
• "pomažu kupcima sa osnovnim rasporedom oglasa i dizajniranjem i razvijanjem specijalnih oglasa"

Kako postati predstavnik prodaje reklama

Ne treba vam fakultetski stepen da postanete predstavnik za prodaju reklama jer ćete dobiti obuku na poslu. Međutim, mnogi poslodavci više vole kandidate za posao koji su stekli diplomu sa predmetima u oglašavanju, marketingu i poslu .

Koje meke vještine će vam trebati?

Evo nekoliko atributa koji čine neke ljude posebno pogodne za ovo zanimanje kao i druge prodajne karijere .

• Veštine komunikacije: Morate biti u mogućnosti da komunicirate sa svojim klijentima. To zahtijeva izvrsne veštine slušanja i govora .
• Perzistentnost: Često traje nekoliko sastanaka sa potencijalnim klijentom kako bi ga ubedio da kupi reklamni prostor ili emitovanje vremena od vas.
• Organizacione veštine : Da biste pratili više naloga, morate biti dobro organizovani.
• Interpersonalne veštine: Vaše interakcije sa klijentima i potencijalnim klijentima zahtevaju da imate veće ubeđivanje i veštine pregovaranja. Morate takođe biti socijalno perceptivni, što znači da možete lako da shvatite šta neko razmišlja bez njega ili njene priče.

Šta će poslodavci očekivati ​​od vas?

Pored vještina i iskustva, koje osobine traže poslodavci kada zapošljavaju radnike? Evo nekih zahteva iz konkretnih objavljenih oglasa na Indeed.com:

• "Snažne veštine medijske matematike i razumevanje industrijskih alata / metrika za istraživanje"
• "Motivisan, strastven i pravi timski igrač"
• "Velika ličnost dobrodošlice koja podstiče izgradnju odnosa"
• "Mogućnost multitaskinga i rada u brzom okruženju"
• " Stručni i preduzetnički duh"
• "Sposobnost prevazilaženja prigovora i rada pod pritiskom, ispunjavanja rokova i prodajnih ciljeva"

Da li je ovo zanimanje dobro za vas?

• Holandski kod : ECA (preduzetničko, konvencionalno, umjetničko)
• MBTI Tipovi ličnosti : ESTJ, ESFJ , ESFP (Tieger, Paul D., Barron, Barbara i Tieger, Kelly (2014) Uradite nešto što jesu: NY: Hatchette Book Group.)

Zanimanja sa vezanim aktivnostima i zadacima

	Opis	Medijska godišnja plata (2015)	Minimalno obavezno obrazovanje / obuka
Prodajni predstavnik	Prodava proizvode proizvođača	$ 48,490	Nema formalnih uslova; Željeni stepen bachelora
Sales Engineer	Prodava napredne tehničke i naučne proizvode kompanijama	97.650 dolara	Bachelor u inženjerstvu ili srodnim oblastima
Agent osiguranja	Prodava osiguranja za pojedince, porodice i preduzeća	$ 48,200	Bachelor's degree in business or economics

Izvori:
Zavod za statistiku rada, Ministarstvo rada SAD, Priručnik o zanimljivim izgledima , 2016-17 (posećen 26. oktobra 2016. godine).
Administracija za zapošljavanje i obuku, Ministarstvo rada SAD, O * NET Online (posećeno 26. oktobra 2016. godine).