Opis posla
Prodavac prodaje demonstrira proizvode kupcima, pokazujući im kako će povećati prodaju i smanjiti troškove. Postoje dve vrste ponuđača prodaje: unutrašnji rep deluje u kancelariji dok vanjski rep odlazi na klijente.
Ostali radni nazivi za ovu profesiju su izvršni račun, menadžer računa ili prodavac.
Brze činjenice
- Predstavnici prodaje zaslužili su medijsku godišnju platu od 57.140 dolara; oni koji prodaju naučne i tehničke proizvode su zaradili 78.980 dolara (2016) * .
- Primanja obično uključuju kombinaciju plate i provizije. Komisija je obično procenat prodaje.
- Oko 34.000 prodajnih prodavaca prodaje naučne i tehničke proizvode. Gotovo 1,5 prodaje proizvode osim onih (2016) * .
- Prodajni agenti i brokeri ili proizvođači zapošljavaju većinu prodavaca.
- Ova zanimljivost ima dobre izglede za posao . Zavod za statistiku rada SAD-a predviđa da će se rastati skoro kao prosek za sva zanimanja između 2016. i 2026. godine.
Dan u životu prodajnog predstavnika
Ako postanete predstavnik prodaje, šta možete očekivati svaki dan? Pogledali smo neke online oglase na Indeed.com da odgovorimo na ovo pitanje:
- "Prodati ključne maloprodajne račune i razviti odnose na nivou prodavnice"
- "Planiranje svakodnevnih aktivnosti i svakodnevno prikupljanje rezultata i dostignuća menadžment timu"
- "Kontaktirajte nove i postojeće kupce kako biste ispunili i premašili prodajne ciljeve"
- "Dostavite izuzetnu uslugu korisnicima"
- "Organizujte, rotirajte i zalijepite police tokom svake posjete trgovini"
- "Učestvujte na prodajnim sastancima, obuci na terenu i nastavite da ste edukovani u politici kompanije i trendovima i razvoju industrije"
- "Pregovarajte i koristite veštine ubeđivanja kako biste prevazišli primedbe"
- "Efikasno dostavljajte prezentacije pozivačima"
Kako postati predstavnik prodaje
Iako ova zanimanja nemaju formalne obrazovne zahteve, neki poslodavci više vole da angažuju kandidate za posao koji su stekli diplomu. Mnogi ljudi koji rade u ovoj profesiji postali su u marketingu . Oni koji prodaju tehničke i naučne proizvode mogu imati koristi od zarade koja se odnosi na proizvod koji prodaju. Neki poslodavci pružaju formalne programe obuke za svoje nove zaposlene.
Koje meka veštine vam treba da biste uspeli u ovoj karijeri?
Da biste uspeli kao predstavnik prodaje, morate imati određene mekane vještine ili lične kvalitete.
- Veštine slušanja : Sposobnost da slušate kako biste razumeli druge, omogućavaju vam da odgovorite na potrebe i želje svojih kupaca.
- Verbalne komunikacijske veštine : Morate biti u mogućnosti da pružite informacije o proizvodima koje prodajete.
- Interpersonalne veštine : Pored odličnih veština slušanja i govora, morate da razumete neverbalne znake, kao i da pregovarate i ubedite svoje klijente.
- Kritične veštine razmišljanja : Kada morate da donesete odluku ili rešite problem, neophodna je sposobnost da stečite sve svoje opcije i da izaberete najbolju.
- Služba za korisnike: morate odgovoriti na pitanja, brige i žalbe vaših kupaca.
Šta očekuju poslodavci od vas?
Evo nekih zahteva iz konkretnih objavljenih oglasa na Indeed.com:
- "Jaka komunikacija, veštine organizacije i praćenje potrošača"
- "Sposobnost fizičkog rada, često podižete 15 funte i povremeno do 50 funti"
- "Izvanredne veštine etiketa za usluge telefona i klijenata"
- "Prirodno uverljivo sa nekim liderskim potencijalom koji je mešan u"
- "Sposobnost putovanja"
- "Visoko motivisano, pouzdano, individualno sa jakom radnom etikom"
Da li je ovo zanimanje dobro za vas?
Pre nego što nastavite dalje, uverite se da je predstavnik prodaje pogodan za vas. To mora biti dobra podudarnost za vaše interese , tip ličnosti i vrijednosti vezane za rad . Ako imate sledeće osobine, ovo zanimanje može biti u redu za vas:
- Interesi ( Holland Code ): ECR (Enterprising, Conventional, Realistic)
- Tip ličnosti ( MBTI tipovi ličnosti ): ESTJ, ESFJ , ISFP , ISFJ
- Vrednosti vezane za rad : veze, dostignuća, nezavisnost
Srodne zanimljivosti
Opis | Medijska godišnja plata (2016) | Minimalno obavezno obrazovanje / obuka | |
---|---|---|---|
Prodavac maloprodaje | Prodaju proizvode direktno potrošačima | $ 22,680 | HS ili ekvivalentna diploma |
Stock Trader | Kupuje i prodaje akcije za investitore | $ 67,310 | Bachelor's degree |
Agent osiguranja | Pomaže klijentima da izaberu politiku osiguranja | $ 49,990 | Bachelor's degree |
Brokerska kuća za nekretnine | Pomaže ljudima da prodaju ili iznajmljuju nekretnine | $ 56,790 | HS ili ekvivalentna diploma; kursevi koji su odobreni od strane države |
Izvori: Zavod za statistiku rada, Ministarstvo rada SAD, Priručnik o zanimljivim izgledima; Uprava za zapošljavanje i obuku, Ministarstvo rada SAD-a, O * NET Online (posećeno 3. aprila 2018. godine).