Naučite kako dobiti bolji posao
Uradite svoje istraživanje
Bez obzira da li ćete prihvatiti novi posao ili se jednostavno držite sa trenutnom kompanijom, istraživanje će dovesti do boljeg dogovora. Ako radite na lokalnoj TV stanici ili novinama, poznajete svoju poziciju na tržištu, u smislu rejtinga Nielsena za TV, cirkulacije za novine i prihoda od prodaje za bilo koji.
U emitovanju stanica broj tri ne plaća automatski manje od lidera tržišta. Ako stanica sa nižim rangom pokušava okretati svoje bogatstvo, možda će biti voljna da plati više od tipične zarade kako bi započela iskusni ljudi. Stan broj jedan može da se odmara na svoje lovorike, plaćajući najmanji mogući iznos.
Saznajte više o osobi koja će voditi pregovore. Neki rukovodioci vole da daju i oduzmu od čekanja na neki dogovor, drugi imaju pristup uzimanja ili odlaska. Ako uđete na ugovorni sastanak koristeći pogrešnu taktiku, mogli biste sebi sebi da koštate novac ili čak posao.
Pokušajte pronaći raspon plate u kompaniji. Ako imate dvogodišnje iskustvo, malo je verovatno da ćete zaraditi više od nekoga ko radi na istoj poziciji koji je bio tamo deset godina.
Kako tražiti više novca
Bez obzira koja vam je ponuda ponuđena, prirodno je da želite više. Nije uvek lako.
Potrebno je strpljenje i obično spremnost da se odrekne nečega drugog u ugovoru.
Recimo da vam je predstavljen dvogodišnji ugovor sa platom od 50.000 dolara u prvoj godini i 53.000 dolara u sekundi. Želite 55.000 dolara prve godine i 60.000 dolara u sekundi.
Navedite svoje brojke tako da se rasprava postaje o konkretnim brojevima. U suprotnom, samo kažete: "Želim više novca", koji vas neće dobiti negde. Zamislite ovu fazu kao da tražite povećanje plata . Planirajte unapred, budite ljubazni, ali ne bojte se pitati šta želite.
Očekujete da čujete nešto o tome kako je ekonomija u padu, brojevi koji se ne nalaze u pitanju ili poređenje sa onim što neko drugi u kompaniji zarađuje. Ne dozvolite to da vas obeshrabri.
Napravite rezervnu kopiju vašeg zahteva navodeći kakvu vrstu jedinstvenih vještina ili iskustva donosite na položaj - možete li preuzeti neke dodatne odgovornosti kako biste garantovali dodatnu platu? Prodajte sebe kao dodatnu vrijednost kompaniji, koja možda plaća više da vas potpiše, ali i da dobijete više.
Ako vam je novac važniji od dužine ugovora, to može biti velika prodajna tačka za kompaniju. Recite da ćete potpisati trogodišnji ugovor, što znači da menadžment neće morati da brine o zapošljavanju nekog novog poslije dvije godine.
Kada da tražite van klauzula
Izlazna klauzula u ugovoru omogućava vam da prihvatite još jedan posao pre isteka ugovora. Ovi tipovi klauzula moraju se pregovarati pre nego što se sporazum zaključi.
Morate pokrenuti ovaj razgovor. Ugovor će početi bez klauzula, zbog čega ćete ostati na celoj dužini ugovora. U suprotnom, možda ćete biti upućeni u situaciju u kojoj biste jednog dana bili u iskušenju da prekinete svoj ugovor, što bi značilo da ćete ostati u lošem smislu i eventualno uzrokovati dugoročnu štetu vašoj karijeri.
Neke tipične klauzule omogućile bi osobi da se bliži mestu svog rodnog grada, dozvolila bi reporteru TV-a da prihvati poziciju vijesti s višom plativom ili da se oslobodi nekoga kada se u drugom gradu ponudi veliko povećanje plata.
Ako je klauzula od ključne važnosti za dobijanje, očekujte da odustanete nešto poželjno zauzvrat.
Možda ćete biti prisiljeni da uzimate nižu platu ili kažete da neka od klauzula neće biti odobrena do kasnije u ugovornom periodu. To je deo pregovora. Ako se stanica slaže da prerano izgubi svoje usluge, onda treba na neki način nadoknaditi.
Dijelovi TV ugovora koji obično nisu preneti
Naći ćete da neki delovi vašeg ugovora sadrže standardni jezik koji kompanija unosi u sve svoje ugovore. Izbegavajte gubitak vremena pokušavajući da promenite ili izbrišete ove stavke.
Možda vidite "klauzulu o moralu", koja omogućava kompaniji da vas otpusti ako učinite nešto što bi donelo loš propast. Rekli ste da želite da se taj stav ukloni, vi podrazumevate da ćete predvideti da ste se uhvatili u nevolje, što može uzrokovati alarm.
Klauzula "bez konkurencije" sprečava vas da skočite na kompetitivnu medijsku kompaniju u određenom vremenskom periodu, čak i nakon isteka ugovora. Prihvatite da menadžment ne želi da vam plaća, ucuti vas i naučite nove veštine samo da biste videli kako radite za takmičenje.
Medijska kompanija će zadržati prava na ime, lice i glas osobe koja će se koristiti, ali ona smatra prikladnom. Pored toga, on će posjedovati svoj rad i imati ovlaštenje da odluči da li će ga koristiti.
Malo vam je teško promeniti uslove kako kompanija može da raskine ugovor i iznos otpremnine, ako ga ima, dobićete. Većina poslodavaca daju sebi prozor vremena svake godine da odluče da li će nastaviti odnos za sledeću godinu dogovora.
Šta se sećati tokom pregovora
Kompanija vas želi, u suprotnom, ne bi ste stigli do faze pregovora o ugovoru. Pre nego što uđete u sobu, odlučite koliko će platiti prihvatiti i koliko dugo želite ostati da ga dobijete.
Bez obzira na titulu osobe koja pregovara s vama, ta osoba nema praznu proveru. Plata koju zatražite mora se uklopiti u budžet kompanije i odgovarati onome što će tržište imati.
Da biste dobili nešto, verovatno ćete morati da odustanete od nečeg drugog. Budite spremni na kompromis tako da obe strane odlaze sretno. Nemojte se toliko zaoštriti emocijama kojima odbijate ono što je fer dogovor.
Uspešno pregovaranje o medijskom ugovoru puno je poput kupovine automobila. Što više informacija imate, to bolje ćete biti u pregovaranju. Ako vam hrkanje brojeva ne priđe prirodno, videćete da pregovori o ugovoru postanu mnogo lakši u praksi.