Zašto motiviranje ljudi ne funkcioniše ... I šta
U svojoj knjizi, zašto motivisanje ljudi ne funkcioniše ... I šta , Suzan Fowler diskutuje o tome kako je poslodavcima kontraproduktivno pokušati motivisati zaposlene. Ona primjenjuje psihološka otkrića kako bi napravila testiran model i tok akcije koji će pomoći liderima da vode svoje ljude prema vrstama motivacije koje ne samo da povećavaju produktivnost i angažman, već im daju dubok smisao svrhe.
Susan ima 30 godina iskustva kao istraživač, konsultant i trener u preko 30 zemalja širom sveta u oblasti liderstva. Kao stručnjak u oblasti ličnog osnaživanja, ona je vodeća kompanija linije proizvoda Optimal Motivation kompanije The Ken Blanchard Company, kao i Situational Self Leadership, njihova najbolja ličnost za samo-liderstvo i lično osnaživanje.
Na ovom postu, Susan nudi odgovore na nekoliko pitanja o motivaciji zaposlenih, posebno onih u pravnom polju.
1. Zašto motivisanje ljudi ne funkcioniše? Šta je glavni u igri?
Ne možete motivirati ljude jer su već motivisani - možda možda ne kako želite, ili ne na optimalan način. Motivacija nije količina nečega što ljudi imaju ili nemaju. Ljudi su uvek motivisani, tako da je važno KVALITET njihove motivacije. Umjesto da se fokusiramo na "motivisanje" ljudi, moramo se fokusirati na pomoc im pomjeriti kvalitet njihove motivacije - i time, njihovo iskustvo.
Naravno, motivacija je unutrašnje iskustvo, tako da tu treba smenjivati; ne kroz spoljna sredstva poput podsticaja, opipljivih nagrada ili nematerijalnih nagrada kao što su moć ili status (šargarepa) ili pritisak, napetost, prijetnje, krivica, sramota ili žaljenje (štapići).
2. Kao vođa, da li morate voditi ljude drugačije na osnovu različitih profesija i generacija?
Kao vođa, uvek morate biti osetljivi na individualne potrebe, kao što je nivo razvoja osobe na određenom cilju ili zadatku (kao lider situacije, ne dajete nekoga ko pet godina radi u istom pravcu i podržati kao nekog novog zadatka)
Takođe morate biti upoznati sa Motivational Outlookom (MO) osobe o cilju kroz Motivational Outlook Conversation, prodajna osoba koja prodaje da osvoji put ili bude # 1 (spoljašnja MO) neće moći da održi pozitivnu energiju, vitalnost, ili osećaj blagostanja kao prodavac koji prodaje na osnovu svojih vrednosti za usluge i rešavanje problema, osećaj svrhe zbog uvjerenja u dobro koji vaš proizvod ili usluga pruža ili jer vole prodaju. To su različiti razlozi za prodaju, a lider srodnika može pomoći svaku prodavaču da prepozna svoje MO i da li pomera ili održava optimalnije izglede.
Konačno, morate se prilagoditi najverovatnije "programiranim vrijednostima" jedne generacije koja može biti osnova za osobe koje rade ono što rade i pomoć osobi - bez obzira na generaciju - rade iz "razvijenih vrijednosti" koje su izabrane, cenjene , negovali i postupali tokom vremena. Svaka generacijska kohorta ima programirane vrednosti; svaka osoba ima mogućnost da živi neistraženim i neistraženim vrednostima, ili da razvija sopstvene vrednosti tako što ih upoređuje sa alternativama i donosi izbor. Ovo je važno jer kada osoba može da poravna svoj rad do razvijenih vrijednosti, vjerovatnije je da će doživjeti optimalno MO.
3. Koje strategije bi ljudi trebali koristiti kako bi pomogli zaposlenicima ili uspjeli u poslu?
Želeo bih da mislim da je moja cela knjiga izvor strategija koji će pomoći liderima i onima kojima vode uspjeh. Zavisi od toga kako definišete uspeh. Ako želite da iskusite održivu pozitivnu energiju, vitalnost i osećaj blagostanja koji dovodi do mentalnog i fizičkog zdravlja, više kreativnosti i inovativnosti i, na primer, veće produktivnosti, onda biste možda želeli da naučite veštinu motivacije: kako identifikujte trenutnu MO, prelazite na optimalniji MO i razmislite o MO-u da primetite razliku u vašem blagostanju zbog čega želite da traje.
Kao vođa, vi želite da formirate radno mesto više ljudi verovatnije da doživite optimalan MO - gdje se zadovoljava njihove psihološke potrebe za autonomijom, povezanošću i kompetencijom.
4. Advokati i pravno polje su životinje samo po sebi. Koje su najbolje prakse ili strategije za "motivisanje" advokata i onih na terenu?
Iz mog iskustva, pravno polje postavljeno je na spoljnoj motivaciji: koliko sati možete da računate, kako možete dobiti kutućnu kancelariju, kako možete da napravite partnera? Takođe postavlja advokate (a posebno njihove ljude za podršku) sa nametnutim MO - strah od neuspjeha, razočaravajućih ili ne ispunjavanja očekivanja. Ne možete "motivirati" advokate: oni su već motivirani. Pitanje je zašto oni praktikuju zakon? Ako iz suboptimalnih razloga (opipljivih ili nematerijalnih nagrada, da impresionišu druge, da ne razočaraju članove porodice koji imaju velika očekivanja, moć, itd.), Ne samo da će zamijeniti svoje karijere, već i učiniti lošu uslugu onima za koje oni navodno predstavljaju - - preduzimanje kratkih rezova, donošenje neetičkih odluka (posebno kada je u pitanju plaćanje!), loše tretiranje njihove podrške, teškoća u mentalnom i fizičkom zdravlju itd.
Svaki advokat treba da se zapita: Zašto da radim ono što radim?
Što češće mogu pažljivo povezati klijenta, slučaja ili zadataka sa razvijenim i značajnim vrijednostima, plemenitom svrhom ili osećanjem radosti koja potiče od doprinosa nečemu većem od sebe ili blagostanju cjeline, to će više biti "uspjeti." Posebno tokom vremena.
Izgleda da je tradicionalna motivacija radila u prošlosti, ali stvarno? Možda polje treba da pogleda šta oni podrazumevaju pod "radom". Da li možete reći da su tehnike koje se praktikuju za motivisanje ljudi rezultirale održivim blagostanjem? Ako ne, onda je njihov kratkoročni fokus cijena koju plaćaju za dugoročni "uspjeh".
5. Zašto ste napisali ovu knjigu? Šta se nadate promeniti sa knjigom?
Napisao sam knjigu da podelim novu nauku koja se fokusira na kvalitet motivacije osobe, a ne na kvalitet motivacije. Nadam se da ću biti katalizator za svjesnost ljudi i osigurati okvir i pragmatičan tok djelovanja da prelazim sa suboptimalnog motivacionog iskustva na optimalno motivaciono iskustvo bilo kada, bilo gdje gdje biraju - i vještinu koja će pomoći drugima da to učine isto. Mislim da ljudi žude za nečim na poslu i zato što nisu razumeli pravu prirodu ljudske motivacije, nazvali im novac, moć i status. Mislim da lideri trebaju rezultate i zato što nisu razumeli kako bi novu nauku o motivaciji radili, doveo rezultate pod pritiskom, napetost i krivicu. Postoji bolji način i nadam se da moja knjiga ne samo da prosvetljuje ljude na alternativu, već ih uči da na svaki dan odu na posao.