Bruto prihod se uglavnom odnosi na određeni vremenski period, kao što je bruto prihod za četvrtinu ili bruto prihod za godinu.
Razlika između prodaje i bruto prihoda
Važno je razlikovati između bruto prihoda i stvarnog broja prodaje u organizacijama u kojima postoji višestruki izvor prihoda, uključujući prodaju, kamatu i druge prihode. Broj prodaje je sve prihod od kupaca za pružanje robe i usluga, umanjen za troškove vezane za prodaju. Ovo se često naziva neto ili operativni prihod. Bruto prihod odnosi se na ukupan iznos kupoprodajnog ugovora, dok neto prihod odražava iznos koji se fakturiše klijentu u tom trenutku.
Analiza prodajnih brojeva
Važno je identifikovati broj koji odražava stvarnu prodaju ostvarenu pružanjem roba i usluga za sve periode upoređivanja kada ocjenjujete performanse kompanije i upoređuju ih sa prethodnim periodima.
Neto ili operativni prihod je koristan za procjenu trendova i različitih mjera i odnosa efikasnosti prodaje i marketinga kompanije. Neki pokazatelji uključuju i bruto prihode.
Broj često referenci finansijskih metrika koji sadrže ukupne prihode obuhvataju:
- Rast prodaje
- Složena godišnja stopa rasta prodaje (CAGR)
- Bruto i neto profitne marže
- Prodajni, opšti i administrativni (SGA) troškovi prodaje
- Odnos operativnih troškova
- Promet potraživanja na računima
- Ukupan promet imovine
- Promet osnovnih sredstava
Ove i druge pokazatelje koji uključuju brojeve prihoda pažljivo su razmatrani od strane rukovodstva firme, ali i spoljnih analitičara, kako bi se izmerilo ukupno zdravlje aktivnosti generisanja prihoda firme.
Pozovite pravila za priznavanje prihoda
Priznati prihod je iznos prihoda koji je dozvoljen da se prizna u tekućem periodu, kao što je regulirano opšteprihvaćenim računovodstvenim principima. Za firme koje se oslanjaju na dugoročne ugovore ili na pretplatu softvera ili na modele održavanja softverskih licenci, prava slika o zdravlju je iznos prihoda koji je u tom periodu mogao prepoznati.
Na primjer, jedna organizacija može ugovoriti prodaju za vrijednost od 3 miliona dolara u trajanju od tri godine, ali je dozvoljeno samo da priznaje taj prihod u jednom godišnjem dijelu od milion dolara. Licenca za softver može zahtevati naknadu za održavanje od 30.000 dolara u toku tri godine, ali firma može prepoznati samo prihode u jednonedeljnim komadima, mesecima istovremeno.
Ako se ugovor o održavanju utvrdi na šestomjesečnoj marki u godini # 1, firma može priznati samo 1/2 godišnjeg iznosa, ili 6/12 godišnje naknade od 10.000 dolara ili 5.000 dolara za tu određenu godinu.
Uvek konsultujte kvalifikovane računovođe kako biste utvrdili pravilna pravila za priznavanje prihoda za vaše poslovanje.