Napravite svoju prvu prodaju tokom intervjua
Zašto zatvoriti?
Pored istraživanja, izgradnje odnosa i pružanja prezentacija, stručnjaci za prodaju moraju biti u stanju da zatvore poslove.
Bez mogućnosti ili otpora na zatvaranje prodaje, sve ostale veštine su beskorisne.
Glavni profesionalni stručnjaci za prodaju su pretvaranje perspektiva u kupce. Ovaj proces se obavlja putem prodaje. Ako intervjuirate za posao prodaje, imate zlatnu priliku da pokažete donosiocima odluka da ste spremni i dovoljno samouvereni da se zatvarate na poslu. Iako vaše završne veštine mogu biti slabe i ako vam je potrebna neka obuka, vaš pokušaj zatvaranja će govoriti o količinama i zaslužiti poštovanje.
Kada zatvoriti
Prodajni profesionalci žive jednostavnom formulom koja je rezimirana slovima "ABC". To su "Uvek završi". Iako se ovaj stav uvek zatvara može dovesti do previše agresivnosti, ostatak svjestan mogućnosti zatvaranja je vrlo važan u prodaji. Isto važi za vreme intervjua.
Dok neki stručnjaci za intervjue kažu da čekate do kraja razgovora da se zatvori za položaj, bolji saveti su da se tokom intervjua koriste "suđenje" ili "mini-zatvori".
Ovi "mini-zatvori" mogu biti jednostavni kao što kaže: "Siguran sam da su obrazovanje i iskustvo važni razlozi za vas tokom vašeg procesa odlučivanja." Ovakva izjava će izazvati odgovor koji će vam pružiti uvid u to kako anketari osećaju vaše obrazovanje i iskustvo. Na osnovu njihovog odgovora, mogli biste da koristite probni zatvor, poput "Čini se da moje iskustvo dobro odgovara poziciji. Koji su drugi faktori važni za vas?" Ovo ne samo da vam pomaže da kontrolišete tempo i pravac razgovora, već ćete drugima znati da razumete kako da zaključite posao!
Koliko teško treba zatvoriti
Teške metode zatvaranja su opasne ako se nepravilno koriste. Ponekad govore o očajanju, povjerenju i stvaranju vrlo stresnog okruženja. Zatvaranje posla zauzima delikatniji dodir, ali mora biti čvrsta i ispunjena sigurnošću. Vaš bliski kontakt treba da prenese jednu poruku:
Želite posao i znajte da možete dati očekivane rezultate
Ako smatrate da je pozicija iznad vašeg trenutnog veštine, vaš pokušaj zatvaranja će otkriti vašu neodlučnost. Često ljudi koji pokušavaju da zatvore čvrsto su ljudi koji nisu sigurni da mogu isporučiti očekivane rezultate.
Umjesto da zatvaraju teško za posao, iskoristite pretpostavljeni stil zatvaranja. Ako ste koristili mini-zatvaranje tokom intervjua, razvili biste dobar odnos sa anketarima, i vas i oni će ili postići sporazum o vašoj sposobnosti da ispune zahteve uloge ili će identifikovati neke oblasti potencijalnog zabrinutosti . U svakom slučaju, korištenjem mini-zatvarača gradi se impuls i osnova za završni zatvarač.
Dok reči koje koristite trebaju biti vaše, pretpostavljeni blizak intervju može ići nešto poput "zasnovano na svemu o kojem smo razgovarali, izgleda da svakako ispunjavam zahteve koje imate za ovu poziciju. Mislim da je očigledno da sam ja zainteresovan za napredovanje s vama i želite jednostavno pitati šta mislite da bi trebalo da sledeći koraci za mene budu? "
Ovaj mekani, pretpostavljeni stil pretpostavlja da se svi slažu sa vašim kvalifikacijama i traže sledeći korak. Pretpostavlja se da se svi slažete da bi trebalo da bude sledeći korak i, na kraju, pretpostavlja da bi trebalo od vas tražiti sledeći korak.
Ako nema interesovanja da ste zaposleni, saznate čim postavite pitanje za završno pitanje. Iako ovo može biti frustrirajuće, to će vam omogućiti da se fokusirate na pronalaženje pravog položaja za vas. Međutim, ako se smatrate da je kandidat sposoban za održivost, vaša spremnost za zatvaranje će vas verovatno staviti na vrh liste kandidata.