Traženje povišice plata je neprijatan razgovor za većinu ljudi. Iako mnoge kompanije imaju politiku povećanja plata, ona možda ne odgovara vašim potrebama. Konkurentne industrije, poput tehnologije , obično su više sklone da odobravaju povećanje plata, ali pitanje povećanja može i dalje biti važeće. Kako treba razgovarati? A šta možete učiniti da povećate šanse za povećanje zarade?
Ključni elementi traženja povećanja plata
Postoji li čarobna formula koja će vam gazda reći da?
Nažalost ne. Ali dovoljna priprema će napraviti razliku. Pre nego što razgovarate, razmotrite:
- Politika kompanije
- Timing
- Dokaz o vašim dostignućima
- Istraživanje tržišta
- Ličnost vašeg ljefa
- Način komunikacije
Što više pripremaš, to će biti sigurnije. Ako verujete u svoje veštine i da zaslužujete povišicu, pregovori će biti mnogo glatkiji.
Upoznajte se sa kompanijskom politikom
Mnoge kompanije ne odobravaju plate zaposlenima, osim tokom ciklusa uposlenika i pregleda. Pored toga, oni već mogu platiti konkurentne, industrijski standardne zarade (koje se mogu prilagoditi za troškove života.) Ako je to slučaj kod vaše kompanije, a vi tražite povećanje plata izvan ciklusa, vaše šanse za uspjeh su mršavi. Nećete imati bolje rezultate ako želite više od proseka za vašu poziciju.
Provjerite vaš priručnik za zaposlene (ili sličan dokument) za informacije o povećanju plata. Pratite smernice o politici pismu.
Ako nema fleksibilnosti na povećanju plata izvan ciklusa, možda sačekajte do sledećeg pregleda. Zatim zatražite poboljšanje od uobičajenog . Možda ćete videti bolje rezultate nego pokušati da procijenite sistem.
Vreme vašeg zahteva
Kada je najbolje vreme za podizanje? Ako ste postigli neke nedavne pobede, udarajte dok je gvožđe vruće!
Da li ste pogodili svoje ciljeve izvan parka ili završili projekt unapred i ispod budžeta? Možda ste rešili ozbiljan problem u kompaniji. Većina šefova će prepoznati zasluge nagrade pod ovim okolnostima.
Naravno, suprotno važi i za nas. Da li ste van budžeta na projektu i izvan rasporeda? Zatim za sada pregovarajte o povećanju plata na gorioniku! Ako je skala rada koju radite nesrazmjerna s padom zarade koju vam je obećano, i dalje možete razgovarati sa svojim šefom. Kompanije postavljaju budžete za povećanje plata pre godišnjih pregleda, pa ga ne ostavljajte do tada.
Priđite šefu nekoliko meseci ranije i započnite razgovor. Oni mogu istražiti koliko stvarno radite za kompaniju kako biste opravdali povećanje van politike. Morate da uradite sopstvena istraživanja da biste podržali svoj argument. To nas vodi do sledećeg koraka kako tražiti povećanje koje zaslužujete.
Pokažite šta ste obavili za kompaniju
Nije dobra ideja da se opravda povećanje, "Treba mi novac". Umesto toga, dokažite da zaslužujete povećanje plata ističući vašu vrednost kompaniji. Dokumentujte svoje postignuće, a onda predstavite svoj slučaj donosiocu odluka kada dođe vreme. Budite specifični, koristite primere i uključite impresivne podvige kao što su:
- Prihod koji ste zaradili
- Novac koji ste spasili
- Zadovoljstvo klijenata koje ste postigli
- Tesni rokovi koje ste upoznali ili pobijedili
- Rešenja koja ste implementirali
- Proizvodi ili usluge koje ste poboljšali
- Inicijativa koju ste demonstrirali
- Dodatni sati radili bez nadoknade
Obratite pažnju na glagole akcije na gornjoj listi. Možda biste želeli da ih koristite tokom razgovora kako biste naglasili ono što ste uradili za kompaniju.
Takođe možete igrati dugu igru ako mislite da vrijeme nije ispravno zbog problema kao što su finansijske poteškoće ili restrukturiranje kompanije. Uzmite u obzir da preuzmete više odgovornosti kako biste opravdali povećanje plata u budućnosti.
Ukratko: Nemoj samo tražiti više novca. Dajte donosiocu odluke da vam nagradi. Ako radite malo iznad dužnosti, vaš poslodavac verovatno misli da ste dovoljno plaćeni!
Istražite svoju tržišnu vrijednost i držite se
Imajte na umu razumnu figuru i pripremite se za pregovore .
Uspostavite raspon zarade zasnovan na:
- Tvoj posao
- Veličina preduzeća
- Lokacija
- Iskustvo
- Set veština
- Potražnja
Evo kako istražiti svoje polje:
- Pogledajte ankete o platama - dobijte grubu ideju preko stranica poput Glassdoor i Payscale. Oni sadrže podatke o platama na nizu radnih mjesta. Brojevi mogu biti ograničeni na prosjeke industrije, ali možda ne odražavaju iskustvo, geografiju, potražnju itd.
- Razgovarajte sa vršnjacima - razgovarajte sa osobama s sličnim okolnostima - poslova, veličine preduzeća, područja - kako biste dobili tačniju ideju o tome šta treba da zaradite. Možete koristiti LinkedIn i druge zajednice za zapošljavanje kako biste se povezali sa vršnjacima ako nikoga ne znate lično.
- Analiziranje obavještenja o poslu - Nisu svi poslovi na listi lista plata, ili oni mogu navesti raspon platnih mjesta. Ali oni su više odraz tržišne vrednosti zasnovane na raspoloživosti lokacije i vještina.
- Razgovarajte sa vrabacima - Ako vaše polje koristi regrute - i mnogo radnih mesta u tehnici pokušajte da dobijete informacije o trendovima zarada od njih.
Znaš sa kim se baviš
Tip ličnosti vašeg šefa će vam pomoći da odlučite kako da zatražite povećanje plata. Šef koji igra knjiga može preferirati direktan pristup. Neka unapred znaju da bi voleli sastanak da razgovarate o vašoj plati. Onda budite unapred u vezi povećanja koje želite i zašto je to prikladno.
Drugačiji pristup je da se fokusirate na tačku prodaje ili prezentaciju kako biste istakli svoja postignuća. Neki gazdi žele da slušaju kada vide dokaz o napornom radu.
Pratite lanac komandovanja kada tražite povećanje plata. Ako je vaš neposredni šef supervizor, nemojte prelaziti svoju glavu upravniku odeljenja. Umesto toga, prvo se obratite svom direktnom šefu i pustite mu da kaže sledeći korak.
Izaberite najbolji način komunikacije
Sastanak je efikasniji od pisma ili e-pošte jer je pismo nefleksibilan, jednosmerni način komunikacije. Takođe vam je lakše reći ne.
Možete bolje komunicirati i predstaviti svoj slučaj u ličnom susretu. A obojica možete prevazići primedbe na licu mesta.
Ono što pismo ili e-pošta mogu učiniti je da pomognete organizovanju vaših misli i započinjanju razgovora. Možete pomenuti neka dostignuća da pokažete svom šefu kako ćete objasniti temu. U istoj poruci, zatražite sastanak da dalje razgovarate.
Na sastanku
Budite fini ali čvrsti kada se pregovarate i ne postanite emotivni. (Zapamtite, to je posao, a ne lično.) Ako vaš poslodavac ne odobri zadovoljavajuće povećanje plata, pokušajte da pregovarate o koncesijama. Primeri uključuju bonuse zasnovane na učinku, ekstra plaćeni odmor, bonuse ili koristi. Ako su pregovori uspešni, dajte to u pisanoj formi sa odobrenjem potpisa.
Ova stranica uključuje uzorke pisma koje traže povećanje plata ili sastanak za raspravu o tome. Možete kopirati tekst i modifikovati ga za ličnu upotrebu. (Pogledajte napomenu o autorskim pravima u donjem polju.) Pogledajte Desk pisanja pisama za ispravne formate poslovnih pisama u kojima želite umetnuti svoj izmijenjeni tekst.
Uplati uzorak slova
Dragi (Ime menadžera),
Zahvalan sam na prilici da radim za vas, a moje vreme sa kompanijom je bilo prijatno i nagrađivano.
Nadam se da ćete se složiti da sam za dvije godine radila za vas, postala sam sastavni član vašeg tima i postigla mnogo posla. Na primer, samo u poslednjih šest meseci sam
- [Bulleted]
- [lista]
- [od]
- [glavni]
- [dostignuća]
Ipak, i dalje radim na inicijalnoj zaradi na kojoj smo se dogovorili pre dve godine.
Kao što se sećam, dogovorili smo se i da pregovaramo o mojoj plati za dve godine na osnovu mojih dostignuća, i to je došlo vreme. U svjetlu mojih dostignuća i po našem dogovoru, sa poštovanjem zahtijevam povećanje plate od šest posto, što će se pratiti za šest mjeseci uz povećanje plata od dodatnih 3%.
Snažno osećam da sam zaradio trenutnu povišicu plata i uvjeren sam da ću također zaslužiti šestomesečnu povišicu zasnovanu na mojoj izvedbi. Ali, spremni smo da pregovaramo, po našem dogovoru. Ako želite da se sastanete da biste razgovarali o ovome, molim vas javite mi. Ako ne čujem od vas [razumnim datumom], pretpostavljam da ste se odrekli našeg sastanka jer ste se složili sa mojim uslovima.
Opet hvala za priliku. Radujem se što nastavljam da budem ključni igrač u vašem timu u međusobno povoljnoj vezi.
Uzmite uzorak pismenog upita za sastanak broj 1
Dragi (Ime menadžera),
Zahvalan sam na prilici da radim za vas, a moje vreme sa kompanijom je bilo prijatno i nagrađivano. Cijenim vaš savjet kako povećati nagradu za moje doprinose. Molim vas da nam date vreme da se sastanemo u narednoj sedmici ili tako?
Svaki put koji vam je zgodan za mene će raditi.
Radujem se našem sastanku.
Uzmite uzorak primera za pisanje molbe za sastanak broj 2
Dragi (Ime menadžera),
Zahvalan sam na prilici da radim za vas, a moje vreme sa kompanijom je bilo prijatno i nagrađivano. Takođe sam zadovoljan što ste dodali nove odgovornosti na svoj posao i cijenim šansu da razvijem svoje vještine. Želela bih da se sretnem sa vama da bih dalje razgovarala o mojim novim odgovornostima i mogućnostima povećanja plata za njihovo dobro obavljanje.
Mogu da se sretnem sa tobom kad god ove nedelje bude pogodan za vas. Ako ova nedelja nije zgodna, molim vas javite mi.
Ovaj članak je od tada obnovio Laurence Bradford.
| Možete kopirati tekst ovih uzoraka, ali samo za ličnu upotrebu. Reprodukcija bilo kojeg dela ovih pisama u bilo kom medijima (komercijalnom ili ne) bez izražene, pismene dozvole predstavlja kršenje zakona o autorskim i intelektualnim pravima. Međutim, možete se povezati sa njima u dobroj vjeri sa vaše web stranice. |