Plaćanje može biti veoma složena obrada, uz brojne faktore koji doprinose konačnom iznosu.
Među najčešćim varijablama uključenim u tipični plan nadoknade su:
- Ukupni proizvodni krediti (računari) ili provizije
- Vrste prodatih proizvoda
- Prikupljanje imovine
Firme Wall Street-a su tradicionalno tretirale svoje platne mreže kao poslovne tajne.
Kako radi mreža
Platforma za isplatu finansijskih savjetnika u tipičnoj brokerskoj firmi nudi dvostruki podsticaj za zaradu više proizvodnih kredita (računara) ili provizija. Ne samo da zarađivanje više proizvodnih kredita pretvara u višu platu finansijskog savjetnika, već i na višu ukupnu stopu isplate. Evo vrlo pojednostavljenog primera, koji se uređuju po prekidima proizvodnih kredita:
- Manje od 100.000 računara: 20% isplata
- Najmanje 100.000 i manje od 250.000 računara: 25% isplata
- Najmanje 250.000 i manje od 500.000 računara: 30% isplata
- Najmanje 500.000 i manje od 1.000.000 računara: 35% isplata
- 1.000.000 računara i više: 40% isplata
Sada, da primenimo ovu uzorku isplate na nekoliko različitih nivoa proizvodnje:
- Na 300.000 računara, platite = 90.000,00 dolara (300,000 x 30)
- Na 499.999 računara, platite = 149.999,70 dolara (499.999 x 30)
- Na 500.000 računara, platite = 175.000 USD (500.000 x 35)
Taj poslednji primjer ilustruje ključnu osobinu izlazne mreže, jer se tradicionalno primjenjuje na Wall Streetu. Premeštanjem finansijskog savetnika na sledeći nivo mreže, jedan dodatni proizvodni kredit (PC) doveo je do neverovatnih $ 25,000.30 u dodatnom plaćanju.
Ovdje se nalazi naročito snažan primjer tog dvostrukog podsticaja za povećanje proizvodnje na koja se navodi gore.
Vrste prodatih proizvoda
Neke firme imaju izuzetne izuzetke od mreže, pri čemu se prodaja određenih vrsta proizvoda daje posebnim stopama isplate. Na primjer, firma može dati posebne podsticaje za prodaju uobičajenih zajedničkih fondova, novčanih novčanih tokova koje je zajamčio ili vrijednosnih papira u kojima ima višak inventara koji je željan da smanji za potrebe upravljanja rizicima . Ovi izuzeci i bonusi mogu biti trajni ili privremeni. Privremene prodajne nagrade tradicionalno se nazivaju promocijama "aroma meseca".
Koncept pružanja posebnih prodajnih podsticaja za određene proizvode, naročito interne proizvode, postao je sve veći od požara, jer one mogu u suprotnosti sa interesima svojih savjetnika. Kao rezultat toga, neke firme su odustale od takvih posebnih podsticaja i uveličale pristup "otvorene arhitekture", što ostavlja finansijskom savjetniku neskladnim u potrazi za najboljim investicionim vozilima za klijenta.
Poziva da firme za hartije od vrijednosti i finansijski savjetnici budu podvrgnuti strožijem fiducijarnom standardu, za razliku od standarda koji su ih tradicionalno obavezali, često su naveli praksu kao što je promocija "aroma mjeseca" kao dokaz da su potrebne ekstremne reforme .
Skupljanje sredstava
Čak i kada se plaćanje finansijskog savjetnika vodi zahvaljujući transakcijama i produkcijskim kreditima ili provizijama, umjesto naknade na osnovu sredstava, većina firmi, međutim, dopunjuje isplatu sa stimulativnom platom za prikupljanje imovine. Strateški imperativ je da na depozitu sa firmom ima što veću količinu ukupne finansijske imovine klijenta, pri čemu je firma obavezna da maksimizira prihode koje može dobiti od tog klijenta. Pogledajte našu diskusiju o vraćanju imovine klijenta ili brzini prihoda .
Nagrade za prikupljanje sredstava obično se zasnivaju na neto povećanju iz godine u godinu u ukupnoj aktivi na računima klijenta finansijskog savjetnika. Neke firme mogu prilagoditi podatke o prikupljanju sredstava tako da odražavaju samo neto depozite novih fondova i hartija od vrednosti na klijentske račune, uklanjajući uticaj fluktuacija vrijednosti.