Saznajte šta znače svi tehnički uslovi u direktnoj prodaji.
Ako razmišljate o pokretanju posla direktne prodaje, otvorite otvorene oči. Iako je većina direktnih kompanija za prodaju legitimnih operacija, one mogu biti frontovi za piramidne šeme ili druge prevare u kući. Ako planirate da potpišete ugovor sa kompanijom, budite sigurni da razumete terminologiju koja se može pojaviti na njemu.
01 Direktna prodaja (ili prodaja)
Izrazi direktne prodaje ili direktne prodaje mogu se zamjenjivati. Oni opisuju poslovnu operaciju u kojoj prodavci prodaje prodaju proizvode i usluge direktno korisnicima bez upotrebe maloprodaje. Neposredna prodaja se često odvija putem kontakt-on-one-a, kao što su kućne stranke - ali prodaja se takođe može obaviti putem telefona ili drugih elektronskih sredstava. Većina direktnih prodajnih kompanija su takođe višenamenske marketinške organizacije, koje nadoknađuju reps prodaju za prodaju proizvoda i za regrutovanje drugih predstavnika prodaje.
Direktna prodaja (poznata i kao direktna prodaja) predstavlja oblik marketinga u kojem se proizvodi i usluge prodaju direktno potrošačima bez upotrebe fiksnog prodajnog mesta. Direktna prodaja se odvija putem kontakta između lica, često na domaćim stranama koje hostuje distributer, koji se takođe mogu nazvati prodajnim predstavnikom, saradnikom i / ili konsultantom.
Većina direktnih prodajnih operacija su i organizacije na višenamenskim tržištima, koje karakterišu aranžmane o kompenzaciji u kojima prodavci prodaje zarađuju kako za prodaju proizvoda, tako i za regrutovanje drugih predstavnika prodaje.
02 Multilevel Marketing (MLM)
Multilevel marketing (MLM) je poslovna struktura u kojoj se proizvodi prodaju direktno potrošačima od strane predstavnika (ili distributera) prodaje čija je kompenzacija zasnovana na njihovoj prodaji proizvoda, kao i na prodaju distributera koje su regrutovali u višenamjensku marketinšku kompaniju. Ovi regruti se zovu njihovim nizom . Prodavci MLM prodaje ne primaju platu.
03 Distributer
U multilevel marketinškim operacijama, prodajna sredstva se nazivaju distributerima. U zavisnosti od organizacije, distributer MLM-a se može nazvati agent, zastupnik prodaje ili konsultant.
04 Downline
Downline su distributeri koje je drugi distributer regrutovao u organizaciju direktne prodaje. Prodajni predstavnik za regrutaciju primi kompenzaciju na osnovu prodaje svoje linije, kao i njenog sopstvenog. U MLM-u, firma za regrutovanje prodaje prima kompenzaciju na osnovu svoje linije, kao i sopstvene prodaje.
05 Upline
U multilevel marketingu (MLM) osoba koja je regrutovala distributera u organizaciju, ponekad poznata kao sponzor, i ljudi iznad nje u organizaciji su upline. Mlinar distributera MLM-a prima kompenzaciju na osnovu svoje prodaje, kao i sopstvene.
06 Jednojezgarni marketing
Jedinstveni marketing (ili prodaja) je jedna vrsta plana kompenzacije za direktne kompanije za prodaju. Međutim, višeslojni marketing je mnogo češći. Kod SLM prodaje saradnici se plaćaju samo za sopstvenu ličnu prodaju. Oni ne regrutuju ostale predstavnike prodaje i ostvaruju prihode. Prihod je samo u vidu provizije ili bonusa.
07 Pyramid Scheme
U ovoj vrsti nelegalne poslovne strukture, zapošljavanje novih članova u piramidalnu šemu je glavni put za nadoknadu za učesnike. Obično novi regruti plaćaju neku vrstu početne naknade, koja postaje prihod za svoj uplin. Put do kompenzacije za taj regrut je da se zaposli downline. Obično postoji prednja strana za piramidalnu šemu koja daje izgled da se nadoknada može ostvariti iz nečega osim za angažovanje. Poznati znakove znakova prevare.
08 Plan stranke
Ovo je prodaja proizvoda putem kućnih žurki u kojima distributer direktne prodaje ili domaćin partije u kojoj gosti mogu kupiti proizvod ili regrutovati domaćin da održi žurku. Na ovim kućnim stranama distributer vrši prodaju i gosti mogu pretraživati robu ili naručiti narudžbine.
09 Mrežni marketing
Ovo se odnosi na direktnu prodaju napravljenu osobu, a ne na matičnoj stranci. Ova prodaja se može izvršiti licem u lice, ali i putem telefona ili elektronskih sredstava.