Ali postoje oni koji su pouzdani u svoje veštine prodaje i imaju zapaljen preduzetnički duh koji bi učinio da neko radi nepodnošljivo.
To su prodajni preduzetnici koji se oslanjaju samo na sebe, svoju strast i svoju sposobnost da zatvore prodaju.
Isto kao Nezavisni Reps?
Nezavisni predstavnici prodaje su stručnjaci prodaje koji prodaju proizvode ili usluge proizvođača, ali se ne smatraju zaposlenima u kompaniji ili kompanijama za koje prodaju. Zapravo, oni se često smatraju 1099 zaposlenima. Iako su veoma slični nezavisnim trgovačkim reputerima, prodajni preduzetnici se razlikuju u onome što prodaju i u odnosima koje imaju sa proizvođačem proizvoda ili usluge koji se prodaje.
Nezavisni predstavnici prodaje slažu se sa planom naknade koju dizajner proizvod / usluga dizajnira dok je preduzetnik prodaje obično osoba koja pronalazi proizvod / uslugu koja se može plasirati, dizajnira marketinški pristup i formira partnerstvo koje najčešće uključuje ili udio u dobit ili kapital u proizvodnoj kompaniji. Ukratko, prodajni preduzetnik uzima znatno veći rizik jer ima interes za svaki korak životnog ciklusa proizvoda / usluge.
Takođe, preduzetnik je često neko ko ima svoj proizvod / uslugu koji osjeća ono što imaju je tržišno. Umjesto da pokuša prodati proizvod drugoj kompaniji ili angažirati nezavisnog predstavnika za prodaju svog proizvoda, preduzetnik prodaje sebe predstavlja i prodaje svoj proizvod / uslugu.
Šta je potrebno
Biti sam po sebi nije zbog slabog srca.
Ovi profesionalci nemaju nikoga osim da se oslanjaju na svoje prihode i niko ne krivi zbog svojih neuspjeha. Oni moraju biti izuzetno jaki sa svojim veštinama upravljanja vremenom, kao i veštinama u vezi sa umrežavanjem. Budući da su 100% sami, prodajni preduzetnici treba da budu samomotivirani, sami usmereni, fokusirani i spremni da rade duže i dugačke nedelje.
Ova karijera svakako nije za sve. Zapravo, mali profesionalci prodaje ikada razmišljaju o pokretanju biznisa čiji je uspeh u potpunosti na njihovim ramenima. Sigurna sigurnost rada za nekog drugog ili bar predstavljaju ustanovljenog proizvođača je snažan izvadak u neizvesnom svijetu prodaje.
Nagrade
Pitajte dovoljno stručnjaka za prodaju o svom najvažnijem pitanju s njihovim poslom i sigurno ćete čuti "kompaniju za koju radim ..." Njihova pitanja će se razlikovati, ali mnogi stručnjaci za prodaju imaju problema sa svojim poslodavcem. Ili plaćanje nije dovoljno dobro, mikromanaže menadžera prodaje , takmičenje oduzima dobitak ili bilo koji drugi broj pritužbi. Ipak, ako ikada čujete kako se preduzetnik prodaje požali na svog šefa ili kompanije, znaćete da se samo žale na sebe.
Prodajni preduzetnik je u potpunosti slobodan da donosi sve odluke, da napravi uputstva o kursu ili da pokuša sa novom strategijom. Ako nešto ne radi, mogu ga odmah promeniti bez traženja dozvole od bilo koga drugog. Iako većina profesionalaca prodaje uživa autonomiju i slobodu, ništa se ne upoređuje sa onim što se svakodnevno susreće s prodajnim preduzetnikom.
Jednom kada preduzetnik zarađuje uspeh, njihov profit nije podeljen između drugih. Osim ako preduzetnik ima zaposlene, svaki cent koji zarađuju, zadržavaju. Svakako, nisu svi uspešni kada idu samostalno, ali mnogi su. A oni koji ostvaruju samo umereni uspeh uglavnom su više zadovoljni svojim zanimanjima nego drugi.
Smešna stvar o onima koji postanu prodajni preduzetnici jeste to što iako ne uspiju i moraju da nađu zaposlenje sa uspostavljenim poslom, to obično nije dugo pre nego što se opet srušijo, čineći uspeh na svojim uslovima!