Pregledajte informacije o različitim vrstama naknada za komisije, kako i kada se provizija plaća, kao i savjete za rad na komisionom poslu.
Šta je Komisija platiti?
Komisija je zbir novca koja se isplaćuje zaposlenom nakon završetka zadatka, obično prodaje određenu količinu roba ili usluga.
Može se platiti u procentima od prodaje ili u iznosu od jednonedeljnog iznosa po osnovu prodaje.
Poslodavci često koriste prodajne provizije kao podsticaje za povećanje produktivnosti radnika. Kada se provizija plaća pored plate, ona se može uključiti u platu zaposlenog ili se plaća na posebnom rasporedu, odnosno dvomesečno ili mesečno.
Vrste plaćanja komisije
Osnovna plata plus provizija zaposlenom nudi garantovanu osnovnu platu , plus procenat prodaje koji oni ostvaruju tokom određenog perioda. Prednost zaposlenog je da mogu da se oslone na osnovnu platu za vreme blagog perioda prodaje. U toku godine uvek postoji fluktuacija prodaje, bez obzira na proizvod ili uslugu.
Imajući osnovnu platu, osiguravamo da zaposleni može da sastavi konce u to vreme. Poslodavac ima prednost da može da odredi osnovnu platu nešto nižu, s obzirom da zaposlenik ima mogućnost da zarađuje više na osnovu svojih izvrsnih performansi.
U ovakvoj strukturi, procenat prodaje zasnovanog na proviziji će imati tendenciju da bude nešto niži od onog koji zarađuju zaposleni koji rade strogo na osnovu provizije.
Prava provizija znači da zaposleni zarađuje cjelokupnu platu na osnovu procenta prodaje koju završi. Ovo može biti vrlo unosan aranžman za visoko talentovane i motivisane prodavce.
Procenat koji zarađuju za svaku prodaju ima tendenciju da bude veći nego ako primaju osnovnu platu, a u nekim scenarijima će se povećati nakon što postignu određene ciljeve.
Pobijte se protiv provizije. Neki zaposleni koji rade na pravičnoj proviziji mogu da se izvrse protiv njihove provizije, što znači da im na početku perioda plaćanja im se dodeljuju određena količina novca, koja se naziva unapred utvrđenim žrebom, što im je potrebno vratiti poslodavcu na kraju perioda plaćanja. Sve što zarađujete iznad žreba je vaša plata. Ovo nosi određeni rizik za zaposlenog, očigledno, jer ako nemaju uspešan period, oni mogu završiti zbog novca poslodavca.
Preostala komisija. Ponekad ovlašćeni prodavci mogu ostvariti preostalu proviziju na robu i uslugama svojih klijenata sve dok klijent nastavi da kupuje od kompanije. Ovo je uobičajeno u osiguravajućim društvima, gde bi prodavac nastavio da dobija procenat plaćanja svojih klijenata sve dok klijent ostaje sa kompanijom. U najboljim scenarijima, prodavac može nastaviti da primi preostale provizije čak i nakon prelaska u drugu kompaniju.
Koliko komisija možeš da zaradiš?
Zaradjena komisija je često promenljiva, bez obzira da li je zaposlenom isplaćena osnovna plata ili čisto provizija.
Stopa ili procenat nadoknade može zavisiti od vrste prodaje proizvoda ili usluge. Može se povećavati postupno nakon postizanja određenih prodajnih ciljeva, bilo od dolara ili jedinice. Kada vam bude ponuđen posao sa plaćanjem provizije, uverite se da u potpunosti razumete sve varijable koje će uticati na vašu platu.
Koristi kompenzacije zasnovane na Komisiji
Rad za plaćanje provizije ima puno prednosti za visoko motivisane i nadarene prodavce. Međutim, zapamtite da je za razvoj klijentele potrebno neko vrijeme. Kada započnete novu poziciju, verovatno će vam trebati nekoliko meseci da zaista počnete da zarađujete svoj potencijal. Uverite se da imate dovoljno uštede da biste bili udobni dok pravite nove kontakte.
Iako mnoge pozicije plaćaju osnovnu platu, vrijednost rada za proviziju je da kontrolišete ono što zarađujete.
Visoko talentovani i motivisani prodavci će zaraditi velikodušne provizije, a njihovi manje pažljivi partneri neće. Postoje različite strukture plata koje uključuju proviziju kao dio plate zaposlenog.
Savjeti za rad u službi zasnovanoj na Komisiji
Uspešno raditi na poziciji komisije uzima jedinstveni skup sposobnosti. Ako ste usmjereni na uspjeh, uvijek se potrudite da postignete više, zainteresovani ste za pomoć ljudima i stežite znanje i odlične komunikacijske vještine , imate dobru osnovu za izgradnju prodajnih vještina neophodnih za uspjeh kao zaposlenog u komisiji.
Morate biti voljni da stavite koliko god vremena je potrebno da saznate o vašem proizvodu i svojim kupcima, kako biste pružili nivo usluga koji je potreban da se nadviješće u prodaji provizije. Ovo nije karijera za ljude koji žele raditi od ponedjeljka do petka, 9 - 5, i izaći iza vrata i napustiti posao u kancelariji.
Finansijske nagrade mogu biti odlične, ali najuspješniji ljudi koji rade na komisiji su oni koji zaista vole svoj proizvod i posvećeni su dijeljenju sa svima kojima se susreću.
Predloženo čitanje: Šta treba razmotriti prije prihvatanja ponude za posao
Povezani članci: Najčešće postavljana pitanja o platama i plati | Oslobođen zaposlenog u odnosu na neobrezanog zaposlenog