Ova fraza se takođe pretvara u svakodnevnu upotrebu u razgovoru u kojima neko pokušava da prenese konačni zaključak, ishod ili preporuku. Na primjer: "Donja linija je: mi ne možemo proizvoditi više od 10.000 widgeta mesečno bez ekspanzije proizvodnih kapaciteta." Ili, " Moja cena donje linije je 4.55 dolara po jedinici, ne mogu ništa manje."
Bottom Line je ishod svih poslova biznisa
Nije neuobičajeno čuti neke varijacije fraze, "mi smo uspjeli do kraja." To je pogrešno. Kompanija može postaviti ciljeve profitabilnosti u boji, ali se okolnosti na tržištu (i strategija i operacije firme) na kraju kombinuju za stvaranje prihoda i troškova koji određuju krajnji rezultat.
Na primjer, organizacija bira da investira svoje resurse u strategiju za pronalaženje i zadržavanje kupaca. Razvija proizvode ili usluge i prodaje te ponude, podržava svoje kupce, a zatim ponovo ponavlja ciklus.
Na kraju svakog obračunskog perioda, kompanija izračunava ono što je primila od potrošača (i drugi izvori prihoda) i oduzima sve troškove nastale tokom procesa. Posle obračuna ovih troškova (uključujući poreze, kamate na dug i različite računovodstvene brojke uključujući amortizaciju i amortizaciju) kompanija dolazi sa brojem donje linije.
To je ili neto profit ili neto gubitak.
Planiranje za dugoročno
Ono što kompanija može (i trebalo) učiniti da bi ostalo zdravo je nadgledanje i kontrolu troškova dok se trudi da minimizira nepotrebne (ili rasipajuće) troškove. Sve to treba uraditi dok istovremeno optimizuje raspodjelu resursa za podršku strategiji kompanije. Ova vrsta "rukovođenja do donje linije" je razumna i zdrava. Organizacije koje se pretežno fokusiraju na troškove i ne odlučuju se za ulaganje u postojeće strategije (ili finansiranje investicija za podršku budućim inicijativama) često se bore dugoročno.
Bottom Line kao indikator poslovne performanse
Brojevi na donjoj liniji su važna komponenta kartografske karte za upravljanje. Pozitivna i rastuća profitabilnost tokom vremena je dokaz mnogih faktora, uključujući:
- Dobar izbor tržišta i kupaca
- Kreiranje i isporuka proizvoda i usluga vrednih kupaca
- Efektivna alokacija investicionih dolara u podršci ciljnim kupcima
- Efikasna kontrola troškova u organizaciji
- Pozitivna tržišta i makroekonomski faktori
Alternativno, smanjenje ili nizak brojevi linija u toku trajanja predstavljaju naznake izazova u jednoj ili više gore navedenih oblasti i treba ih ispitati od strane rukovodstva.
Akcionari, odbor direktora i zaposleni se oslanjaju na brojeve donjih linija nakon svakog obračunskog perioda (obično tromesečno) kako bi se procijenila efikasnost strategije tržišta kompanije i internog upravljanja. Naravno, kada su bonusi ili godišnje povećanje plata vezane za rezultate donjih linija, zaposleni prirodno plaćaju više pažnje na ove brojeve.
Ograničenje donjih linijskih brojeva kao indikatora performansi
Iako su profitabilnost brojevi važne mjere tekućeg uspjeha kompanije (i koriste se za upoređivanje prethodnih vremenskih okvira), oni nisu sasvim sigurni. Oni ne kažu menadžmentu, direktorima, akcionarima ili zaposlenima šta je radio ili šta nije uspelo.
Loši brojevi profitabilnosti su indikacija da nešto nije u redu, od snažne konkurencije do nepovoljnih ekonomskih okolnosti do neuspješne strategije izbjegavanja troškova.
Isto tako, pozitivni brojevi ne ističu koji deo celokupnog pristupa kompanije funkcioniše. Moguće je da jake ekonomske uslove (ili neuspjeh konkurencije) podignu prihode i poboljšaju profit, uprkos lošoj kontroli troškova ili slaboj strategiji dugoročnog poslovanja.
U finansijskom izvještavanju za javne listinge i kojima se trguje, važno je pogledati detaljne napomene uključujući fusnote. Pomaže menadžmentu (i ostalim zainteresovanim stranama) da razume pretpostavke, računovodstvene pristupe i konačnu izvedbu broja donje linije.
Bottom Line na donjoj liniji
Dobitak je ishod svih aktivnosti neke organizacije. To je važan pokazatelj ukupnih uslova na ciljnim tržištima kompanije. To je takođe barometar efektivnosti menadžmenta u odabiru strategija, ulaganju u proizvode i usluge, marketingu i kontroli troškova. Profit treba upoređivati u određenom vremenskom periodu, a oni koji su uključeni treba pažljivo pogledati na sve varijable kako bi razumeli faktore koji dovode do donje linije kompanije.