Želite znati kako vam sponzor može pomoći u uspjehu na poslu?
Sponzor je neko ko ima dovoljno snage da napravi razliku u odlukama koje drugi donose o svom napretku. Sponzor veruje u vas i vaše vještine i sposobnosti dovoljno da rizikuje svoj kredibilitet za vas.
Sponzor ima dovoljno vere u svoj krajnji uspeh da vas zaštiti tako da možete rizikovati i napraviti povremene greške i pogrešne korake bez povratnika.
U članku u New York Timesu , Silvija Ann Hewlett opisuje sponzora koji je Sheryl Sandberg iz Facebooka pronašao u Lawrence H. Summers, koji ju je odabrao za ključne pozicije koje su joj dobile iskustvo i vidljivost da postanu izvršni direktor Facebooka u 29 godini.
Šta uradi sponzor?
Neki primjeri vrsta akcija koje sponzor može preuzeti u vaše ime:
- Angažuje vas na položaju , posebno onom gde možete naučiti i napredovati još više.
- Aktivno stavlja vaše ime naprijed kada je dostupno otvaranje koje odgovara vašim vještinama i sposobnostima.
- Aktivno razmatra i traži otvore, zadatke i mogućnosti koje možete unaprediti.
- Poziva ili ima jedan-na-jedan sastanak sa donosiocem odluka koji ima ovlašćenja da kaže "da" na priliku ili promociju za vas.
- Govori o svojim vještinama i sposobnostima na sastancima, kada se pojavljuje vaše ime ili kada se pojavljuju prilike.
- Kaže vam šta treba da uradite i znate da biste izabrali za otvaranje ili priliku.
- Povezuje vas sa drugima koji vam mogu pomoći u napretku i priprema te druge da vas vide dobro.
- Zagovara dobro početno plaćanje na novoj poziciji, ili dobru povišicu plata ili bonus u trenutnoj poziciji - i ima dovoljno uticaja na donosioce odluka da bi se to moglo dogoditi.
- Ako ste preduzetnik, sponzor može otvoriti vrata za rizični kapital ili druge investicije.
- Odbranjuje ili štiti vas u vremenu kada ste preuzeli rizike i propustili, podsećajući donosioce odluka da je rizik deo uspeha - i izražava veru u svoj krajnji uspeh.
Razlika od supportera ili mentora
Dobar sponzor je i zagovornik i mentor , ali sponzor je više od bilo kog od njih. Podnosilac ili mentor je ponekad osoba koja će vam pomoći da shvatite da vam je potreban sponzor i kako ga pronaći.
Podržavalac je neko na bilo kom nivou koji podržava vaš napredak, ali možda neće imati uticaja da ukloni prepreke. Podržavači izražavaju ohrabrenje, a ponekad govore za vas ili pomažu u vašem napretku.
Mentor je neko ko vam pomaže da razumete šta treba da napredujete kroz organizaciju, kako biste ispunili svoj potencijal. Vaš mentor je savjetnik . Mentor se fokusira na promene koje morate napraviti za napredak. Ponekad, promena koju trebate napraviti jeste pronaći sponzora.
Sponzor je takođe i navijačica, a ponekad i mentor, ali je mnogo više: aktivni zagovornik moći da vam olakša put, da svoje ime upišete u pravi razgovor na pravom nivou, da otvorite vrata uticanjem na odluku -makere u kojima inače ne biste imali pristup.
Zašto želite sponzora?
Da biste bili ubrzani u organizacionom napretku, bićete poželjni sponzora. Mentori i pristalice mogu vam pomoći da ostvarite napredak u karijeri, ali ovakva pomoć zavisi od donosioca odluka koji se dešavaju da primećujete vas i vaš rad.
Sponzor ubrzava proces, upućivanjem vašeg imena u pravi razgovor u pravo vrijeme i na pravom nivou, i pomažući donosiocima odluka da razumeju zašto ste prava osoba za priliku.
Koje su odgovornosti Sponzora?
Kao prvo, sponzor treba da bude upoznat sa vama i vašim najboljim - svojim veštinama i sposobnostima, vašim uspehom i vašim potencijalom i svojim snagama . Ako sponzor potisne vaš slučaj za priliku koja nije dobra, to nije dobro za vaš uspeh, za reputaciju sponzora ili za donosioce odluka.
Zatim, sponzor je proaktivan u potrazi za prilikama koje su prikladne za vas i proaktivne u promovisanju vašeg odgovora za te mogućnosti.
Sponzor razgovara o vašem potencijalu sa donosiocima odluka, obično sa informacijama o prošlim uspjehima koji pružaju dokaze koji podržavaju veru sponzora u vas i entuzijazam koji izražava tu vjeru.
Sponzor je spreman da koristi uticaj sa kontaktima kako bi promovisao svoj uspeh. Ili da pravite prilike direktnije, angažujete ili ulažete u svoj projekat.
Sponzor i držite u kontaktu kako bi sponzor mogao nastaviti da vas promoviše gdje ste i držite oči otvorenim za dodatne prilike.
Sponzor jasno kaže da je ovo profesionalni odnos, a ne lični, i aktivno izbjegava situacije i prilike koje bi prešle tu liniju. Kada je sponzor muškarac i sponzoriše ženu, ovo je posebno važno.
Sponzor može vam pomoći da propustite karijeru unapred na načine koje inače ne biste doživjeli. Za uspeh u karijeri, razmislite kako pronaći i zadržati sponzora koji vam zaista može pomoći u napredovanju.
Kako privući sponzora koji vam može pomoći
Da li ste zainteresovani za privlačenje sponzora koji vam može pomoći u pronalaženju mogućnosti za učenje i rast u svojoj karijeri? Veza mora biti uzajamno korisna - ne samo za vas. Razmislite o tome: šta je u njemu za sponzora? Sponzor preuzima rizike i troši vreme promovisanja svoje karijere, jer će vaš uspjeh dobro odražavati sponzora.
I oni sponzori utiču na vas da će vas zahvaliti sponzoru za odlično otkriće koje ste. Dakle, da biste privukli i održali sponzora, morate pokazati da vredi tog rizika i napora.
Kako privlačiti i održavati sponzora?
Da biste pronašli mogog sponzora, potražite prilike za interakciju sa onima koji su na višim pozicijama nego što ste u stanju i moći. Dobrovoljno je da napravite prezentaciju za svoju grupu .
Gledajte okolo za ljude u vašoj porodici i krugove prijateljstva koji utiču na polje u kome želite ili želite da budete uključeni. Uključite se u umrežavanje i profesionalne grupe koje uključuju ljude na višim pozicijama, u vašoj organizaciji ili u srodnim organizacijama.
Morate pokazati potencijalnom sponzoru vašu izvanrednu uspješnu evidenciju i jasno objasniti kroz svoje trenutne performanse da imate visok potencijal da uspijete još više dok napredujete. Promovišite sopstvene snage i uspehe, na način koji takođe pokazuje da ste timski igrač, koji dobro radi sa drugima i čije su kolege pristalice.
Uverite se da postoje vidljivi dokazi koji pokazuju vaš potencijal u vašoj trenutnoj i prošlom radu. (Nijedan ugledni sponzor neće ići na leptir za vas ako je vaš pristup: "Ne radim dobro na ovom poslu, jer to nije ispravno za mene, ali bi bilo mnogo bolje u odgovornom položaju". )
Budite jasni, prvo sa sobom, potom sa mogućim sponzorima , o svojim snovima i onome što vidite kao svoj potencijal . Želite sponzora da otvori vrata svojoj karijeri iz snova, a ne da ga sidrirate na prilike koje nisu zanimljive ili odgovarajuće za vas.
Ako tražite karijeru u visokom obrazovanju, na primer, sponzor koji vas smatra savršenim mestom u industriji pakovanja mesa neće biti od velike pomoći.
Vaš sponzor želi da vidi da vas poštuje gde se nalazite . Poštovanje je dvosmerna ulica . Takođe, obraćajte pažnju trenutnim kolegama, menadžerima, kupcima i drugim kontaktima. Poštovanje onih sa kojima radite ne znači da nikada nećete nastaviti dalje. Međutim, to znači da ne ogovarate o ljudima sa kojima radite ili kome prijavljujete, ih spustite ili na drugi način pokazujete nepoštovanje prema njima.
Pitanja koja se izbegavaju kada imate sponzora
Sponzor stavlja svoj kredibilitet na liniju, zato se uverite da ste iskreni sa svojim sponzorima i odani njima. Ako imate mogućnosti da pomognete uspehu vašeg sponzora, iskoristite ih.
Nije sporni pro quo - vaš sponzor je verovatno mnogo moćniji nego što ste sada. Vaš sponzor može učiniti mnogo više za vas nego što možete učiniti za njega ili njega - ali mora postojati osećaj da tražite jedan drugog.
Ne kriju svoje greške - to bi bilo nepošteno i nelojalno. Vaš sponzor ne želi da vas iznenađuje loša vijest od cenjenih saradnika i prijatelja.
Ako grešite u prilici koju je sponzor omogućio, pridržavajte se vašeg propusta svom sponzoru. Objasnite koje mere već preduzimate da biste se pokupili i podelite lekcije koje ste naučili. Pitajte za povratne informacije i savjete od svog sponzora.
Čuvajte svog sponzora u petlji i na uspehima, tako da kada se pojavi nova prilika, sponzor zna da ste spremni.
Iako je sponzor odgovoran da ne prelazi profesionalnu / ličnu liniju, vi takođe imate odgovornost za to kao sponzor. Stvari su važne, pa izbegavajte situacije i prilike koje mogu zbuniti posmatrača (ili vi ili sponzora).
Da li sponzorstvo radi?
U članku u New York Times-u , "Mentori su dobri, sponzori su bolji". , i u svojoj knjizi " Zaboravite mentora", pronaći sponzora , Sylvia Ann Hewlett detaljno istražuje kako osobe sa sponzorima uspijevaju brže, u proseku od onih bez sponzora, čak i onih sa mentorima.
Hewlett takođe navodi glavne korporacije, uključujući American Express, AT & T, Citigroup, Credit Suisse, Deloitte, Genentech i Morgan Stanley, koji su započeli programe za podsticanje sponzorstva.
Ako ste spremni da dođete do potencijalnih sponzora i imate pozitivnu evidenciju, i potencijal da se srušite. Ljudi su ponosni i sretni što sponzorišu žene i muškarce koji će ih učiniti dobrim, a ko će imati i svoje leđa.