Naučite kako da sprovedete intervenciju ponašanja

Identifikujte kandidate koji odgovaraju osobinama koje smatrate suštinskim

Želite da znate najbolji način da se utvrdi da li karakteristike i motivacije kandidata odgovaraju onim ponašanjima potrebnim za vaš posao? Intervju za ponašanje je najbolji alat za identifikaciju kandidata koji imaju osobine ponašanja i karakteristike za koje smatrate da su od suštinskog značaja za uspeh na vašem otvorenom poslu.

Pored toga, u intervjuu za ponašanje, tražite od kandidata da odredi konkretne primere u kojima je u prošlosti izloženo određeno ponašanje.

U najboljim intervjuima, kandidat nije svjestan ponašanja koje provjerava ispitivač.

Stvarnom intervjuu prethodi identifikacija osobine ponašanja i opis posla . Uznapredovni rad čini intervju efikasnim i uspešnim. Evo šta treba znati o tome kako se pripremiti i voditi intervju za ponašanje.

Kako sprovesti efektivan intervju ponašanja

U pripremi za intervju u ponašanju, u jednoj kompaniji pripremljena je lista karakteristika ponašanja za poziciju: predstavnik prodaje.

Karakteristike koje su identifikovane za intervju ponašanja

Karakteristike ponašanja koje je identifikovao tim intervjua uključivao je:

Kompanija je pripremila opis posla koji odražava ove karakteristike ponašanja. Zatim je kompanija objavila posao na različitim lokacijama na mreži i van mreže.

Ponašanje u ponašanju za prodajnog predstavnika

Deo objavljivanja posla je naveden:

"Uspešna evidencija u prodaji i upravljanje korisničkim računom za male, srednje i velike račune kupaca, visoki, demonstrirani nivoi energije, izuzetno motivirani za uspjeh, odgovorni za rezultate, kompjuterske vještine u Microsoft Windows proizvodima uključujući MS Word, Excel i PowerPoint;

"izvrsne pisane i verbalne komunikacijske vještine, sarađuju sa drugim i dobro funkcionišu u različitim brzim promjenama, okruženjima / situacijama uključujući snažnu umrežu i veštine slušanja, vještine za rješavanje problema, sposobne da motivišu druge kroz ubeđenje i liderstvo, mogu da daju prioritete, upravljaju vremenom i istovremeno organizuju više zadataka, sposobni održavati samopouzdanje i visoko samopoštovanje u zadacima kao što su hladno pozivanje i istraživanje;

"sposoban da efikasno radi nezavisno ili u timskom okruženju, sposoban da održava poverljivost preduzeća i klijenata, praktikuje korporativni i lični integritet na najvišem nivou.

" Plata i provizije srazmerne doprinosu."

Rezime i pokrivna pisma prikazani su za navedene navedene karakteristike ponašanja i tradicionalne karakteristike i osobine. Intervjui su postavljeni sa najverovatnijim kandidatima.

Pitanja interakcija ponašanja

Ovo su primeri pitanja bihevioralnih intervjua koji su upitani od kandidata. Imajte na umu da poslodavac traži dokaze o osobinama ponašanja utvrđenim na početku procesa zapošljavanja .

Podnosilac prijave može ili ne mora shvatiti karakteristike ponašanja koje poslodavac traži. Ako je kandidat pažljivo pročitao objavljivanje posla i pripremio se za intervju u ponašanju, kandidat za savet će imati dobru ideju o tome kakve osobine ponašanja traži poslodavac.

Prateći Behavioralni intervju

Uz odgovore na pitanja o ponašanju kao što su ova, imate poređenja koja možete napraviti između svojih kandidata i možete procijeniti njihove pristupe prodaji. Imate dobru predstavu o tome kako se kandidat približio prodajnim situacijama sličnim vašim u prošlosti.

Vrednosti i karakteristike ponašanja i osobine koje ste identifikovali i tražili daju vam mnogo bolju ideju o tome da li je odabrani kandidat dobro odgovara vašoj poziciji. Koristite intervju za ponašanje kako biste izabrali predstavnika prodaje koji će najverovatnije uspjeti.