Kako osvojiti prijatelje i uticati na ljude na poslu

Morate dokazati pravi interes i pohvaliti saradnike Iskreno

Verovatno ste čuli za knjigu Dale Carnegiea, "Kako osvojiti prijatelje i uticati na ljude", ali da li ste je pročitali? Verovatno ne (iako mnogi ljudi imaju). Ako ste ga pročitali, da li ste primenili principe u knjizi na poslu? Dok prijateljstvo nije neophodno za kancelariju , sigurno je bolje mesto za rad kad svi budu zajedno.

Evo tri Karnegijeva načela kako da osvojite prijatelje i utičete na ljude prilagođene radnom mestu.

Koristite ove ideje kako biste mogli znati kako pobijediti prijatelje i uticati na ljude na poslu.

Postanite iskreno zainteresovani za druge ljude

Taj hladniji chat za decu neće vam pomoći ako je vaš fokus uvek na vama. "Ja sam to uradio" ili "Evo o čemu razmišljam", često govore ljudi. Ljudi vole da pričaju o sebi.

Ali, ako možete zameniti taj interes i postati iskreno zainteresovani za druge ljude, postaćeš neko sa kim ljudi žele da budu s njim, a vi ćete moći selektivno da utičete na ljude na faktore koji su zaista važni.

Zapamtite, već znate sve što treba znati o vama, tako da ne gubite vreme govoreći o vama i vašim idejama. Iako nije prikladno da postanete suviše lični u kancelariji (naročito kod osoba koje imate zaposlenje / vatru / procjenu moći), prikladno je saznati njihove vanjske interese i koristiti te informacije za izgradnju odnosa.

Na primer, "Hej, Karen, video sam da su Dodgersi pobedili sinoć. Morate biti oduševljeni! "Ovo je jednostavna izjava. To nije lično i nije invazivno. Ali kaže Karenu da vam je dovoljno briga da saznaš o njenom omiljenom timu i da vam je dovoljno važno da obratite pažnju na sinoćnu igru.

Trebali biste znati bračni status ljudi , koliko djece imaju i opšte zdravlje. Ne, ne morate da kopate u svoje lične poslove, ali davanje zaposlenog ili saradnika malog, jeftinog poklona za prvi rođendan njenog bebe stavit će je preko meseca s njenom zamišljenošću.

Kada vam Džon kaže da je naglašen zato što je morao da premesti svoju babu u dom za njegu, pitajući se kako mu je baka svakih nekoliko meseci, može vam pokazati brigu.

Iako su sve gore navedene od ključnog značaja za izgradnju dobrog odnosa , takođe se trebate usredsrediti na određene zadatke vezane za posao. Naravno, pratite projekte koje dodeljujete drugima ili ljudima koji vam trebaju pružiti isporuke, ali ako želite da izgradite odnose, moraćete da napravite korak dalje.

Pod istim redovima kao i lični podaci, postavljajte pitanja o tome kako stvari idu za druge, ali na način "Ja sam zainteresovan", a ne "Ja vam kažem šta da radim". Evo nekoliko primera dobrog i lošeg izraženog interesa.

Dobri primeri izraženog interesa

• Video sam da vam je predao projekat Jones. Čestitam, uradićeš odličan posao. Kako ide?
• Hej, jesi li odlučio za prodavca još za Jonesov projekat? Videla sam i prezentacije i pitala se za koju ste mislili da je najbolja, jer ću verovatno trebati nešto slično kasnije ove godine .

Loši primjeri izraženog interesa

• Da li imate sve pod kontrolom Joneovog projekta?
• Ko je vaš dobavljač za projekat Jones?

U dobrim primerima, pokazujete da mislite da je vaš saradnik sposoban radnik. U drugom, zvučiš kao da pokušavaš da postaneš šef i potom pomisliš na njihovu sposobnost da rešiš posao.

Uvijek čestitajte ljudima za dobro obavljene poslove i pružite pomoć i simpatije kada je to potrebno . To ne znači da morate da preuzmete i radite dodatni posao - vaš posao je i dalje posao, a njihovi poslovi su i dalje svoj posao - ali želite da obavestite ljude da su vam na raspolaganju.

Neka druga osoba misli da je ideja njegova ili njena

Ovo može izgledati suprotno za napredovanje na radnom mestu, ali to je zapravo ključ uspeha. Ako želite da se vaše ideje implementiraju, najbolji način da to učinite jeste da stariji ljudi misle da su to razmišljali .

Ali, koja je prednost da pustite da vaši vršnjaci ili direktni izveštaji misle da su razmišljali o vašim fantastičnim idejama? Pa, zapamtite, ovo je stvaranje prijatelja i uticanje na ljude na poslu. Želite da se osjećaju dobro za sebe , i nema boljeg načina nego što im čestitamo na neobičnoj ideji.

Pobedjuje svuda - dobijete sve što ste postigli, što ste želeli da učinite (uticaj) dok ste svi drugi voleli (osvajač prijatelja).

Ova strategija može biti malo komplikovana i ne možete samo reći: " Jane je to mislila ". Ali, ako ste na sastanku, razgovarajući o projektu, možete voditi razgovor o dodeli kredita. Evo uzornog dijaloga.

Boss: Stvarno imamo teškoće da smanjimo finansijski tim kako bismo dobili ispravne projekcije prije nego što moramo da pošaljemo naše brojne projekcije za sledeću godinu.

Vi: Rad sa finansijama je težak. Kao što ste juče rekli, Kevin je ključna osoba za kontakt ovde. Treba nastaviti sastanak sa Kevinom. Ako ga možemo dobiti na našu stranu, biće moguće dobiti čitav tim koji radi na tome.

Sada, vaš zahtev ne bi trebao biti potpuna izmišljotina. Vaš šef je nedvosmisleno spomenuo Kevina, a vi ga preuzimate na sledeći nivo. Šef će se osećati glupo ako ona kaže ne ideju Kevina, jer je ona rekla da je ključ uspeha.

Rezultat toga je da primenite ideju, šef se oseća dobro za sebe, a finansije dobijaju vam pravo brojeve na vreme.

Počnite sa pohvalom i iskrenom zahvalnošću

Ovo nije povratni sendvič . Ako ne cenite posao koji su drugi uradili, vi ćete se pojaviti kao lažni i manipulativni. Lažna pohvala je štetna nego bez pohvale.

Dakle, morate zameniti svoj mozak kako biste počeli da cenite posao koji drugi ljudi rade. Ako razmislite o tome, možete napraviti listu tona stvari koje ljudi čine što vam olakšava život. Na primjer, osoba koja pokreće kafu prije nego što uđe, administrator koji drži kalendar pravo, a osoba koja održava bazu podataka klijenata čini sve poslove koji svoj posao znatno olakšavaju nego što bi bilo drugačije.

To važi i za domara koji čisti i zalepi kupatilo, kuvare u kafeteriji kompanije i odeljenje za plate, koja vam obezbeđuje plaćanje na vreme i tačno svaki period plaćanja.

Mnogi ljudi ne zaustavljaju i razmišljaju o tim ljudima i kao takvi ih ne cenaju. Ali, kad razmislite o tome, možete ih pokazati ceniti . Dakle, počnite tako što ćete govoriti "hvala" domaru svaki put kada je vidite. Napravite tačku da koristite njeno ime. Ako to ne znate, saznajte sami sebe: "Zdravo, ja sam Džejn. Vidim se stalno i bojim se da ne znam vaše ime. "

Ne brinite ako je ista osoba čistila ured za tri godine i nikada niste pitali. Sada je vreme da se ponašamo.

U Carnegieevoj knjizi "Kako osvojiti prijatelje i uticati na ljude" postoji 27 drugih principa, ali nadamo se da će vam ova tri dati kickstart koji vam treba da poboljšate svoj život na poslu.