Koliko odbijanja, nevaženih telefonskih poziva, neodgovarajućih ponovnih prijedloga ili samo svakodnevnih loših vijesti o tržištu izazivalo je vaše povjerenje i otpornost?
Nagrada za vašu istrajnost možda neće biti isplaćena sve dok ne bude ispravno.
Možda ćete moći da komprimate vremensku liniju za traženje posla na jednostavnim ali dokazanim načinima koje ste možda zaboravili ili napustili. Hajde da razmotrimo neke uspešne načine da obezbedimo sledeći intervju za posao i proaktivno preduzmemo korake da smanjimo ciklus nezaposlenosti.
Komunicirajte direktno sa donosiocem odluka o poslu
Ovaj primjer bavi se jednim od najvećih trgovaca na svijetu. Kroz svoju dužnu pažnju u potrazi za poslom, Bob je otkrio da je njegova ciljna kompanija imala dugu tradiciju izvršnih sastanaka u subotu ujutru. Pretpostavljao je da u subotu "gatekeeper" neće raditi i izvršni cilj bi stigao prije planiranog sastanka da se spremi.
Bob je otišao u svoju kancelariju u subotu ujutru i pozvao izvršnog direktora koji je odgovorio na njegov telefon i bio je vrlo ljubazan i prijemčiv Bobovom kratkom rezimeu o svojoj vrijednosti za posao.
Uprkos savršenom vremenu, on je bio blagoslovljen s malo sreće kada mu je ovaj kontakt pružio vrijeme da mu služi za posao. Kao rezultat toga, postavljen je sastanak i u roku od 30 dana potpisan je veliki ugovor.
Možda mislite da je to bila glupa sreća, a zvezde su bile ravnopravne da proizvedu ove rezultate, ali to je više slučaj otpornosti i upornosti, što je na kraju nagrađeno.
Imajte na umu da je to strateški dizajn i izvršenje koje je izuzetno a ne taktički pristup. Morate biti kreativni i marljivi.
Ključne promjene u upravljanju mogu raditi u vašoj meri
Na kraju treće godine pokušavajući da osigura poslovanje potencijalnog klijenta, Bob je u Wall Street Journal-u pročitao da kompanija donosi novog predsjednika. Na osnovu WSJ priče i sopstvenog znanja o kompaniji, znao je da je ovaj predsjednik imao drugačiji stil upravljanja nego bilo koji od prethodnika ove kompanije. Ovaj predsjednik je imao reputaciju za promjene i imao je istoriju preuzimanja kompanija i pripremu za kupovinu.
Prema Bobovim teškim podacima, kao i zbog njegovih spekulacija da kompanija može ići na tržište za prodaju, napisao je kratko, ali direktno pismo predsjedniku. Objasnio je, ranije, svoju istoriju pokušaja da posluje sa ovom kompanijom.
Objasnio je uslugu svoje kompanije i njenu istoriju dodavanja vrijednosti klijentima. Na kraju, zatražio je priliku da se upozna i opiše šta je učinilo njegovu kompaniju boljim za izbor novog predsjednika.
Bob je pozvan da predstavi predlog svoje firme. Na kraju prezentacije, i posle tri i po godine pokušaja, predsednik dodelio je ugovor Bobu i zatražio njegovo pismo o saglasnosti do kraja nedelje.
Ovo je očigledno bio slučaj pripreme, istrajnosti i vremena.
Znajte kada se vaši prethodni šefovi prešli na nova preduzeća
Ostanite upozoreni na ključne promene kadrova u organizacijama u kojima ste trenutno ili ranije imali pozitivan posao ili poslovni odnos. Jedan od vaših najvažnijih resursa za otkrivanje vašeg sledećeg posla su ljudi sa kojima ste došli u kontakt tokom vašeg profesionalnog života. Budi svestan kada menjaju poslove ili kompanije. Pratite ličnu i profesionalnu pretragu posla i mogućnosti za odnose.
Svaki lični susret može dovesti do sledećeg posla
Zamislite sebe kao najistaknutije profesionalne prodavce koji su "na" svakom budnom času. Ne propustite da iskoristite čak i najuticnije ili najčešće susrete kako biste nastavili pretragu vašeg posla. Ovakav pristup zahtijeva da budete sami i da ste ljubazni i pristupljivi.
Tokom ovih kratkih razgovora, možete otkriti puno o kompaniji, položaju i načinu njihovog poslovanja.
Nije tako teško, a poslovna diskusija može platiti ogromne dividende. Ovo je odličan način da maksimizirate svoje kontakte dok ste u procesu traženja posla. Kada odlučite da ne razgovarate sa nekim, smanjujete svoje šanse da kompresujete vremenski okvir za traženje posla.
Ne budi prikladan za pronalaženje sledećeg posla
Vremenski rokovi poslodavaca ponekad prolaze u mjesecima i možda neće biti u mogućnosti da ubrzaju svoj proces. Čak i kada je položaj "odmah" dostupan, proces razgovora , referentna provera i obezbeđivanje ugovora o radu mogu trajati mesecima.
Nemojte povezivati svoje probleme sa vremenom investiranim u posao ili pretraživanje poslovnog potencijala, tako što ćete biti spori da započnete pretragu posla. Uobičajeno je da postoji vremenski odnos koji pokazuje da duže vreme je van posla, što je teže treba razmotriti od poslodavaca. Na današnjem tržištu, jasno je da se više tražilaca posla takmiče za manji broj pozicija, a poslodavci nisu oni koji te moraju naći.
Morate ih naći u traženju posla za sledeći posao. Razmislite o vremenu u traženju posla i učinite što je moguće kako biste kompresovali vremenski okvir za traženje posla.
-------------------------------------------------- -------------
* Cleve Rowley je predsednik kompanije Cleve Rowley i Associates koja je specijalizovana za pružanje pomoći kompanijama u poboljšanju performansi kroz bolji pregled i izbor potencijalnih kandidata za ključne pozicije. G. Rowley je bio viši partner prestižne boutique izvršne tvrtke za pretraživanje u Atlanti više od sedam godina. G. Rowley ima više od 25 godina iskustva u izvršnom menadžmentu, obuci, upravljanju kadrovima i međunarodnim operacijama.