Angažovanje prodavca koji neće uspeti je gubitak vašeg vremena i njihovog. Svaki menadžer će prije ili kasnije napraviti grešku u zapošljavanju, ali obraćajući pažnju prilikom svake faze procesa, možete smanjiti greške.
01 Pregledajte otvaranje poslova
02 Znajte šta želite
Kada otvorite otvaranje posla, verovatno ćeš završiti sa mrtvačnicom aplikacija za posao. Do 90% neće biti kvalifikovano ili se na drugi način loše uklapati i može ići direktno u korpu za reciklažu. Ali preostali kandidati će verovatno i dalje biti više nego što želite da donesete za intervjue. Pre nego što prođete kroz kvalificirane aplikacije, napravite listu svojih željenih kvalifikacija (iznad minimalnih zahteva iz otvaranja posla) i koristite ovu listu da biste prioritizovali aplikacije.
03 Pripremite svoja pitanja
Napišite vaša pitanja intervjua unaprijed, i koristite isti skup pitanja u svakom intervjuu. Na taj način možete pogledati svaki kandidat na osnovu iste vrste informacija. Možda ćete želeti da dodate nekoliko prilagođenih pitanja za neke od vaših kandidata, ali osnovni skup pitanja treba da bude isti za sve.
04 Održavajte svoja pitanja
Postavljanje širokih pitanja otežava kandidatu da otkrije koji odgovori traži, što znači da će verovatno čuti njihov pravi odgovor. Na primer, ako pitate nešto poput "Koliko često pokušavate da zatvorite perspektivu?", Verovatno ćete čuti "uvek to činim" od svakog kandidata. Umesto toga, pitajte nešto poput: "Šta radite tokom sastanka sa izgledom?", A zatim slušajte ono što kažu o zatvaranju.
05 Zapamtite njihov izgled
Izgled ne znači samo izgled, iako je to značajan deo. Takođe uključuje stvari poput ponašanja, odjeće i jezika tela. Neko ko se prijavljuje za poziciju prodaje trebalo bi da bude uperen u sve ove kategorije. Trebali bi se obući i delovati na profesionalan način.
06 Prodaj sebi
Bez obzira na stanje tržišta rada, superzveštaji prodaje obično imaju svoj izbor pozicija. Morate malo prodati kako biste ubedili takvog kandidata da radi za vas. Pripremite neke informacije o kompaniji uopšte, kao i prodajnom timu i poziciji za koju zapošljavate.
07 Uhvati Tricky
Kada intervjuišete prodavca, pružite im priliku da vam pokažu kako prodaju proizvod: u ovom slučaju, sami. Nemojte oklijevati da ih malo učinite za to. Bacite nekoliko prigovora na svoje načine, kao što je gluma skeptična o nečemu što je kandidat rekao i pogledajte kako reaguju. Jedan VP prodaje iz firme Fortune 500 voli da testira podnosioce zahteva za koje intervjuiše iznenada ustajući i govoreći: "Žao mi je, ali mislim da to neće uspeti. Srećno vam. "Ovdje počinje stvarni intervju, jer on sada može procijeniti kako kandidat odgovara na značajan prigovor.
08 Slušajte za Clues
Dobar prodavac će koristiti svoje prodajne sposobnosti tokom intervjua. On će pokazati da je istražio vašu kompaniju postavljajući inteligentna pitanja. Provjerit će za primedbe pitajući vas za povratne informacije. Verovatno će pokušati da te zatvori na kraju intervjua. On će pratiti nakon intervjua zahvalnicom . Sve ovo su znakovi da tražite kvalifikovanog prodavca.