Zajedničke metode koje vas čine novcem
Oglašavajuće i marketinške agencije imaju vreću trikova da bi se izvukli iz toga, čine mu kupci u rukama. Sama reklama samog stila je stotine godina, ali je sigurno postala više nauke u poslednjih 50-60 godina, uz kreativnost i metodologiju koja je radila ruku pod ruku da bi teško prodala.
Sledeći 13 pristupa koji oglašivači koriste imaju veliki uspeh u prodaji proizvoda i usluga, ai danas ćete biti izloženi nekoliko.
Naučite ih i shvatite zašto su oni tako efikasni.
1. Strah taktika
Postoji nekoliko načina na koji oglašivači koriste strah . Očigledno, koriste ga kompanije iz oblasti sigurnosti, lične sigurnosti i zdravlja. U suštini, "loše stvari će se vjerovatno dogoditi vama ako nemate ovaj proizvod ili uslugu". Ali, postoje i drugi načini da strah može pasti u reklamne strategije. Na primjer, "strah od propusta" (poznat i kao FOMO) postaje sve popularniji. U doba kada su informacije tako lako dostupne, ali tako naporne, kako se pobrinite da vidite sve što bi trebalo da vidite? Zato vam je potreban ovaj telefon ili ova aplikacija ili ovaj TV paket. Zapamtite, strah je emocija guštera mozga. Primarno je i lako se uključiti. Ali, takođe je lako zaustaviti i uzeti dah. Da li se plašite da nemate taj specifičan proizvod ili uslugu? 99% vremena, ne, ne bi trebalo. Manipuliraš.
2. Obećavajuća sreća
Daleko je najveći način hvatanja novih kupaca obećavajuća sreća. Od početka oglašivačke revolucije u 1960-im godinama je snažno i danas je snažnije nego ikada. Radi ovako: sada, nekako ste nesrećni; ali, ne morate biti. Kupite ovaj proizvod ili uslugu i ispuniti ćete radost.
Od automobila i nakita do dating usluga i elektronskih uređaja, osnovni prostor se nikada ne menja. Oglašavači ne marite koliko ste sretni sada, već vam jednostavno kažu da ćete biti još srećniji ako napravite pravu kupovinu. Sreća je kratka (neki ljudi ga zovu maloprodajna terapija) i prilično uskoro tražite novu stvar da biste vratili taj osećaj koji ste osećali.
3. Napadi na vaše društvene stavove
Nazovite ovo "držite se sa Joneses-om". Ovo je takođe dokazano metodom prodaje proizvoda decenijama, i dobro funkcioniše. Neko je jednom rekao: "Merimo našu sreću ili uspeh naših suseda" i to je tačno. Ako imate trilogodišnjeg Honda vozila u fantastičnom stanju, a neko pored vas vozi i stari udarac, mislite da dobro ide. Ako se ista osoba vrati jednom dana sa vrhu linije, potpuno novi BMW, iznenada se osećate kao da ne radite tako dobro. Ništa u životu se nije promenilo, ali verujete u to. Na ovaj način, oglašivači će vas konstantno nadati da imate sledeću veliku stvar. Potreban vam je ovo, jer svi oko vas dobijaju. Mnogi od nas pada na taj pritisak, i odjednom svi moraju imati pametni telefon od 700 dolara.
4. Ograničenje dostupnosti (ograničena izdanja)
Drugi način da se to kaže je "stvaranje veštačke oskudice" i dobro funkcioniše.
Na primer, mnogi proizvođači će izdati tematske verzije svojih proizvoda da bi se povezali sa trenutnim filmom ili TV serijom i pružili ograničena izdanja od njih. Ljudi će nestati da kupe ono što je gotovo identičan proizvod regularnom, jednostavno zato što na njemu ima malo dodatnog brenda. Sam proizvod nije uopšte oskudan; samo varijacija je. I iskreno, mogli su da naprave milione. Nike proizvodi ograničene linije prikrivanja, a ljudi plaćaju ogroman novac za njih na sekundarnom tržištu. Pitajte se, da li vam je ovo potrebno samo zato što ih nema mnogo?
5. Postanite prijatelji sa vama
Vi verujete svojim prijateljima više nego što činite potpunim strancima, tako da su oglašivači pronašli načine da vam budu privlačniji. Kampanje društvenih medija su učinile neverovatan posao ulaska u vaš krug prijatelja, zabavnih video zapisa i poruka koje vam čine više verovatnoće da ćete svakodnevno komunicirati sa brendom.
Kada je došlo vrijeme da kupite određeni proizvod ili uslugu, pogodite ko je vrhunac uma? Brendovi i masivne kompanije iza njih ne žele biti vaš prijatelj; oni žele vaš novac i vašu lojalnost. I oni žele samo vašu lojalnost jer to znači više novca. Ne zavaravajte se ovim pristupom. Možete da volite brend, ali stavite ga pod istu kontrolu kao bilo koji drugi.
6. Stvaranje pozitivnih udruženja
Tu su poznate ličnosti sa milionima obožavalaca. Voljni su, poštovani i divi. Možda volite Jerrya Seinfelda, ili možete naći Kim Kardashian najbolje ime u stilu. Brendovi uzimaju ovu pozitivnu asocijaciju i koriste ih u svoju korist, dobivaju poznate ličnosti da podržavaju svoje proizvode tako da ih kupite. Već se osećate dobro prema toj osobi, tako da brend o tome prima. Nike u partnerstvu sa Michael Jordan-om i mnogim drugim sportskim zvezdama stvorio je milijarde prihoda. One su iste cipele, samo imaju ime vezano za njih. Brendovi se takođe ubacuju u filmove i TV emisije (poznate kao plasiranje proizvoda) kako bi dobili isti rezultat.
7. Da te smijem
Zašto je toliko Super Bowl oglasa smešno? Zašto se tako mnogi postovi društvenih medija od strane brendova čine da se smejete? Odgovor je jednostavan; smeh je pozitivna emocija, a kada s tim brendom povežete nešto pozitivno, verovatno ćete ga zapamtiti i kupiti. Čak i osiguravajuća društva i banke koriste humor, a to nije oblast koju većina od nas želi povjeriti komedi. Ali, donja linija je, humor radi mnogo brže nego nešto što te čini malo malo, ili ostavlja da se osećate blagim sadržajem. To je moćno sredstvo u arsenalu oglašivača, a trebalo bi da znate da se koristi za razbijanje barijera i trošenje novca.
8. Humaniziranje stvari i životinja
Poznat je kao antropomorfizam, au oglašavanju, to je sigurno požar način da vas navuče i uzmete u obzir. Životinje koje govore (Geico gecko, Aflac patka, Tony the Tiger) su odličan primer ove tehnike. Neočekivano je, obično je duhovito, i to nam olakšava emocionalno povezivanje sa brendom. Druge tehnike uključuju davanje ljudskih osobina tipografijama ili neživotnim objektima, pa čak i davanje ovih predmeta emocijama (prekrasni film Pixar pod nazivom Luxo Jr. je sjajan primer ove tehnike, iako se nije koristio za prodaju određenog proizvoda). Kada vidite reklame koje humanizuju životinje i predmete, znajte da to rade kao način da stignete na svoju dobru stranu i odvojite novac.
9. Zapošljavanje reversne psihologije
Ne radi samo na deci. Kao odrasli, mi se lako mogu uhvatiti obrnutim psihološkim metodama koje se koriste u oglašavanju. To može biti očigledno kao i poznata Patagonija "Ne kupuj ovo jakno" ad, ili suptilnija, kao neverovatan "Lemon" oglas za VW. Zvali su svoj automobil limunom, ali kada ste saznali zašto, želeli ste više. Sve ovo ima veze sa lažnim osećanjem kontrole i superiornošću koju daje potrošaču. Zapravo, "nemojte mi reći šta da radim ili razmišljam, ja ću to učiniti samim tim." Iznenada, vi se slažete da želite da se raspravljate sa brendom, kupite je kako biste im pokazali ko je zadužen.
10. Korišćenje seksualne i provokativne slike
Prodaje se. Stvarno . Već godinama, oglašivači koriste spoljašnje slike i jezik kako bi nas ubedili da kupimo stvari, od Coors Light blizanaca, do polu-gola prozorčiva za Diet Coke. Seks prodaje piće , automobile, telefone, odeću, čizburgere (gleda u tebe Carl's Jr.), pa čak i nameštaj . I ... svi mi padamo na to. To je duboko primarni odgovor, a na kraju dana nas uzimaju prazna obećanja i lažne paralele.
11: Da se osjećate praznim unutra
Nažalost, to ste pravilno pročitali. To je zajednička strategija u oglašavanju koja se već decenijama uspešno koristi i još uvek se koristi. Naravno, oglašivači neće otvoreno reći "vaš život je sranje, ali će se mnogo bolje osećati ako kupite ovaj proizvod". Međutim, oni to mogu predložiti, i oni to dobro rade. Slike ljudi koji izgledaju malo dole, možda hodaju malo sporo, u poređenju sa slikama koje im je sada srećnije kada imaju novi kaput ili sat ili auto. Oglasi za pivo čini se kao da ćete uživati samo nakon nekoliko pintova. A tu su i nakitni oglasi (na primer, On je živeo za Jareda) koji pokazuju koliko će se razočarani i grozni osećati ako ne dobijete prsten sa pravog mesta.
12: Povezivanje proizvoda ili usluge sa ljudima koje volite (i poverenje)
Poznate reklame su veliki posao. Zapravo, ovih dana sa platformama kao što su Instagram, Twitter i Facebook, to je veće nego što je ikada bilo. Razlog je jednostavan - funkcioniše. Marka šminke koja se zadržava u nejasnosti mogla bi da pokreće višemilionski brend i kampanju za podizanje svesti, ili bi mogla naprosto zamoliti Kim Kardashian West da ga odobri na Instagramu za 250.000 dolara i postane trenutni udarac. To je tačno, Kim stvarno naplaćuje toliko toga da snimi fotografiju sa proizvodom, ali sa preko 105 miliona pratioca, ona daje velikim brojevima za svoj novac.
13: Imajući sve svoje prijatelje to rade
Kao potrošači, većina nas ne voli da budemo tamo na krvarenju ivice novog proizvoda ili usluge. Postoje rani usvojioci, a onda su i mase koje kupuju u njemu kada dobije dovoljno popularnosti. Dakle, kažući vam da ste jedan od jedina osoba u vašoj vršnjoj grupi koja ne kupuje X proizvod ili uslugu, čini se da se osećate kao autsajder. Svako ima Netflix, zašto ne? Sva hladna deca imaju iPhone, ne želite da budete jedini koji ne, zar ne? U suštini, ako niste sa nama, niste u kontaktu.